贏銷中的奧秘

 作者:伍志真    113

很多人覺得史玉柱從首負(fù)變首富是奇跡,許多人覺得他就是靠廣告狂轟濫炸成功的,許多人認(rèn)為他的廣告創(chuàng)意很爛,許多人認(rèn)為他賣的產(chǎn)品沒什么特色……

但很少有人去潛心去探究:許多人狂砸廣告,失敗了,許多人廣告創(chuàng)意很好,也失敗了,許多人產(chǎn)品很好,也失敗了。

筆者研究這個(gè)市場9年,2002年一份報(bào)告獲得關(guān)注后,總結(jié)一些心得供分享:

1、趨勢為王。什么是趨勢,就是很少人發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的時(shí)候,你發(fā)現(xiàn)了,這就是趨勢。當(dāng)多少人覺得好的時(shí)候,這個(gè)趨勢帶來的額外價(jià)值也就不存在了。當(dāng)江蘇、浙江一帶省份奔向小康之時(shí),物質(zhì)需求滿足后,他們的下一個(gè)需求是什么?當(dāng)然是情感需求。獲取社會(huì)承認(rèn),是每個(gè)人的最大情感需求。中國人的面子哲學(xué)里,萬道孝為先。于是,就出現(xiàn)了“送禮”為主打的廣告核心訴求。這種趨勢,在內(nèi)地還將有很大市場,這也是腦白金賣了10年,仍保青春的奧秘。

2、調(diào)研為王。市場機(jī)會(huì)不是憑腦袋或幾位大師專家討論出來的。每個(gè)市場人口規(guī)模,性別年齡比例,以及當(dāng)?shù)氐南M(fèi)文化不同,注定了每個(gè)市場的差別性客觀存在。要復(fù)制一個(gè)成功模板,首先,必須重視調(diào)研,采用排除法,將各類風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)問卷,放到調(diào)研項(xiàng)目中。史玉柱最早做腦白金是從江蘇1-2個(gè)城市試點(diǎn)的,試點(diǎn)之前,又做了大量消費(fèi)者調(diào)查。他發(fā)現(xiàn),中國人喜歡送禮,但一直沒有哪個(gè)產(chǎn)品專門說送禮的。于是把腦白金聚焦定位為“送禮產(chǎn)品”!這種市場空白在今天看來很簡單,但很少有人發(fā)現(xiàn)。這種市場空白機(jī)會(huì),被試驗(yàn)出了巨大藏金量,這是腦白金當(dāng)年開局3個(gè)月銷售過億的奧秘之一。
 奧秘

擴(kuò)展閱讀

近年來,印度軟件業(yè)產(chǎn)值和出口一直保持年均50以上的高增長率,去年的產(chǎn)值高達(dá)83億美元,出口62億美元,出口規(guī)模僅次于美國,穩(wěn)居軟件業(yè)世界第二寶座,出口增長速度則是美國同期的2倍。全球500強(qiáng)中有近半數(shù)

  作者:陳建輝詳情


中華文化博大精深,中國漢字更是形象生動(dòng),筆韻傳神,奧妙無窮。以下,通過企這個(gè)漢字,和大家共同探討一下它究竟蘊(yùn)藏了哪些有關(guān)企業(yè)管理的玄機(jī)與奧秘!企業(yè)組織的奧秘 企,簡潔的六個(gè)筆畫,勾勒出四平八穩(wěn)的結(jié)構(gòu)。

  作者:張正平詳情


中糧為什么打不過四大糧商?企業(yè)的戰(zhàn)略必須超越對(duì)分公司,子公司的規(guī)劃,上升到對(duì)供應(yīng)鏈,產(chǎn)業(yè)鏈,生態(tài)鏈的戰(zhàn)略規(guī)劃。這就叫超級(jí)戰(zhàn)略。你把你的分公司、子公司的戰(zhàn)略做好,只是你份內(nèi)的義務(wù),如果你額外獲得業(yè)績的話

  作者:白萬綱詳情


談起企業(yè)經(jīng)營管理,時(shí)下最流行的便是流程管理,很多企管類書籍為讀者提供了大量的流程范式、實(shí)操工具、規(guī)范化樣板。這是西方工業(yè)文明帶給世界的偉大發(fā)明之一,它們同大規(guī)模的機(jī)械化設(shè)備、電子元器件一起,共同構(gòu)成了

  作者:胡艷麗詳情


現(xiàn)在的世界原油日產(chǎn)量大于日消費(fèi)量,本來是一個(gè)供過于求的局面,沒道理油價(jià)一直高漲不停。高油價(jià)成為困擾人們的問題。究竟油價(jià)還要漲多少?持續(xù)時(shí)間要多長?這種種用通常的經(jīng)濟(jì)供求關(guān)系等原理已解釋不通了,唯有從政

  作者:詳情


沒有來過香榭麗舍大道,不算真正到過巴黎;沒有來過路易middot;威登的總店,就不算真正到過香榭麗舍大道。這一點(diǎn),可以在巴黎的香榭麗舍可以得到佐證。   已經(jīng)154歲的路易middot;威登公司有如此

  作者:詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場,本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。


人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有