用戰(zhàn)略的方式做利潤，這個世界上有兩個創(chuàng)造利潤的方式，一個是戰(zhàn)略，一個是執(zhí)行。員工很努力，但是企業(yè)不賺錢，說明領導者的戰(zhàn)略不夠。但是，同時我們必須看到執(zhí)行的假象，員工的很多努力是只完成任務而沒有嚴格按照戰(zhàn)略要求達成結果的，并非戰(zhàn)略問題，而是嚴重的執(zhí)行力問題。
戰(zhàn)略的根本就是放棄，而不是選擇，不懂放棄的人是不懂得戰(zhàn)略的人。
姜汝祥博士從摩托羅拉到美國，從美國到北大，再到錫恩，錫恩不做單純的營銷，而專注戰(zhàn)略執(zhí)行，這些都叫放棄。我本人也是，從國企到私企，從私企到民營上市企業(yè)，從海運到房地產，從房地產到文化產業(yè)，都在做放棄戰(zhàn)略。如果沒有放棄，就沒有現在的戰(zhàn)略。今天下午的時候和一位老朋友聊天時候談起這幾年做的事情，一方面慶幸前幾年的機遇把握，更關鍵的是現在已經完成了真正的戰(zhàn)略轉型，放棄了不代表發(fā)展趨勢和規(guī)律的做企業(yè)方法，回歸到真正可持續(xù)的戰(zhàn)略層面，雖然現在盈利能力還沒有顯現的很強大，但是具有很強的成長性，而且是持續(xù)發(fā)展。
那么，盈利背后的東西到底是什么呢？把規(guī)律性的東西找到，才能幫助我們的企業(yè)大幅度的增長。
如何尋找規(guī)律？面對共同的事實，規(guī)律只有一個，中小型企業(yè)的日子在難過，代理商非常的依賴，對降價促銷非常的依賴，對政府的關系也很依賴，這就是中國企業(yè)的現狀。那么，我們如何改變這種現狀，做到真正的盈利呢？
通過近30年的市場化發(fā)展，營銷發(fā)展史曾依次出現過生產觀念、產品觀念（誰的產品好誰的企業(yè)就好）、
推銷觀念、營銷觀念、社會觀念和大市場營銷觀念等。
從根本上看，這些觀念都是營銷手段，知識關注的重點和復雜的程度上有所不同。更主要的是，這些觀念都是建立在工業(yè)經濟時代的基礎上，已經完全不適應網絡經濟時代下的這種不連續(xù)性，持續(xù)突變、復雜多變、利益集團糾葛的大環(huán)境了。
不確定的大環(huán)境下，你的營銷思想可以支撐未來嗎？你的企業(yè)能實現持續(xù)盈利嗎？
“所有人類的體系可以向大自然學習，從中找出規(guī)律與答案。”這是世界著名科學家Janine Benyus 《向生物學習Biomimicry》早在1997年就提出的驚人論點。
“為了生存而競爭是自然界的主導原則，也許我們更應該建議大多數企業(yè)家和政治家去向生物學家學習，而不是向經濟學家請教。”這是世界管理大師阿諾爾特·魏斯曼2001年在《市場營銷戰(zhàn)略Marketing strategies》中的忠告。
企業(yè)是這樣，行業(yè)是這樣，國家的發(fā)展壯大也應該是這樣。
物競天擇，優(yōu)勝劣汰，適者生存。世界上不會存在兩種一模一樣的物種，每種物種都有自己獨特的基因。最長壽的物種一定是最有利于周圍生態(tài)的物種。
狼講究團隊，但是兇悍、野性不服，最終瀕臨滅絕；狗作為平均個體可能不如狼兇悍強大，但是卻以各種方式適應的生存。
管理進化，首先是將商業(yè)模式打造成可持續(xù)盈利的平臺。標準化、流程化、配套機制。
一、可復制
終端專賣標準化工程
二、一般水平化的人就可以操作
導購標準化工程
三、低成本培訓
書籍、視頻、小型課程
世界上最好的操作系統是蘋果的，但是不是領導者，而微軟是，因為它是標準的制定者。
領導和管理的區(qū)別：
領導的第一個潛能是首先要學會傳遞愿景，他不是一個簡單的職位。
領導的第二個潛能是變革，管理和領導是不一樣的，有領導氣質的人，唯一不變的就是變革。
領導的第三個潛能是激發(fā)，把你管理的這群人，跟你的公司夢想嫁接起來，激發(fā)他們的潛能。
領導的第四個潛能是幫助員工實現自己的夢想。
而管理第一是做計劃，第二是根據計劃做組織和預算，第三是做一個制度，按照一個流程去做，第四是做一個激勵機制。
領導的功能比管理更高一級。你管理的好，但是不一定是一個好領導。這就是經銷商的思想。
夢想驅動進化，皇明太陽能案例
終端系統建設的5S標準：展示（show）、銷售（sales）、服務（service）、信息（system of information
feedback）、文化（solar culture）
推廣一個著名的工程——皇明
推出一個著名的企業(yè)家——黃鳴
推出一個著名的太陽谷
通過這些策略，展示美好的未來。（愿景）
免費模式
流行美品牌進化工程案例：免費盤頭
2004年-2007年，流行美發(fā)展：
一、由600多家迅速發(fā)展到1157家，年銷售額突破11.5億；
二、貴州興義店單店單月業(yè)績創(chuàng)歷史新高，達25萬，徹底改變之前的低端品牌形象，迅速提升到頂級發(fā)飾品牌；
三、創(chuàng)造了一個以發(fā)夾為主營業(yè)務的經營神化。
之五 課程 營銷 戰(zhàn)略
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Business Leadership Model起源于IBM，是一個中高層用于戰(zhàn)略制定與執(zhí)行連接的方法與平臺。至今，華為對該模型的實踐應用深度與廣度，已經遠遠超過IBM。華為不僅將這個模型應用于公司
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