5、專業(yè)型定位

專業(yè)型定位，主要是指那些從事直銷事業(yè)以前本身的專業(yè)背景，與直銷公司的業(yè)務(wù)有極大的關(guān)聯(lián)性的直銷商。在加入成為直銷商之后，他們大多能迅速借助其專業(yè)知識開拓市場，并取得不菲的成績。

專業(yè)型定位的直銷商最顯著的有兩類人士：醫(yī)療人員、美容師。由于時下大多直銷公司主營的產(chǎn)品都是營養(yǎng)類、化妝品類產(chǎn)品，這兩類人士本身的專業(yè)背景極易在成為直銷商后“轉(zhuǎn)型”。

專業(yè)型定位的直銷商最大的優(yōu)勢是可以利用其職業(yè)背景展開銷售攻勢。所以他們在零售和推薦上，一般以零售為強。在推薦上他們非常容易建立龐大的顧客群。但是其缺點往往在于建立龐大的顧客群后不容易將自己的服務(wù)周全地照顧到所有顧客，而其專業(yè)背景往往在復(fù)制給伙伴直銷商時存在極大障礙，用以其團隊往往很難出現(xiàn)真正的“接班人”——精英型直銷商。

專業(yè)型定位的直銷商雖然在直銷界達(dá)到最高榮譽的不多，但在直銷商中達(dá)到高級獎銜的則比比皆是，成功者眾。更為有意思的是他們往往能在直銷觀念受嚴(yán)重抵觸，市場比較難以開發(fā)的市場上做到一枝獨秀，這不能說是依賴其專業(yè)的資深功底與背景。

6、公益型定位

公益定位的直銷商，大都是社會公益事業(yè)的熱心者，各類社團中堅力量，甚至是宗教、精神界中的領(lǐng)袖級人士。

他們最大的特點是熱心公益，樂于助人。其優(yōu)勢是：德高望重，極易推薦出一個較大的客戶群，并能真正體現(xiàn)直銷的分享精神，做到利人利己，良性帶動；但其劣勢往往是由于太過為公而忘私，由于其將市場業(yè)績看得較為淡薄，所以在一定程度上，其團隊往往成了氣氛很好的一群“好好先生”，對于希望在直銷中來實現(xiàn)價值的其他定位型成員容易造成誤導(dǎo)和殺傷。

7、生意型定位

生意型定位的直銷商，一般在從事直銷以前就有著各種各樣的經(jīng)商背景。他們在接觸直銷時即把直銷作為一門生意來看待。在他們眼中直銷只是形式上的不同，其本質(zhì)與他們從事的其他生意沒有多大的區(qū)別。

生意型定位的直銷商分兩大類型：一類是短線型生意人，一類是長遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光的生意人。但其共同點均為注重商業(yè)利益，而更多的忽略人情味。

短線的生意型直銷商，往往非常注重短期收益，如果短期收益不足以對他們構(gòu)成誘惑，他們就極易放棄甚至反過來詆毀直銷，認(rèn)為它是一門沒有價值和前途的生意。而另一種傾向是由于其過多看重眼前利益，極易被“老鼠會”等短線公司誘惑，成為從事“老鼠會”的投機份子。

長線的生意型直銷商，由于其投資直銷一般均會慎重考察，一方面進(jìn)行較為長遠(yuǎn)的規(guī)劃，一方面把它作為一門極有前途的生意來經(jīng)營。所以他們更多的是不著眼短期利益，而具備一種長期投資的心態(tài)。一旦認(rèn)可某直銷生意的時候，他們投入果斷，起點較高，能將所有直銷產(chǎn)品樣品備齊并做到較為豐厚的庫存。長線生意型直銷商的優(yōu)勢在于，他們本身的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)影響極大，所以針對的市場也主要以身邊的生意人為主，能迅速啟動較為龐大的市場。其劣勢在于：由于其擁有傳統(tǒng)生意經(jīng)商經(jīng)驗，往往過于自負(fù)，把直銷視為其傳統(tǒng)生意一樣。這直接導(dǎo)致他們放不下心態(tài)學(xué)習(xí)直銷本身獨特的操作手法，如培訓(xùn)、聚會，而更多的采取了會導(dǎo)致不良后果的囤貨、請客吃飯等方式來運作。

生意型定位的成功直銷商的成功機率也是極高，與專業(yè)型一樣是高級直銷商當(dāng)中的主力軍。

一般而言，對于剛從事直銷事業(yè)的人，需要將種種定位模式的優(yōu)劣分解清晰。一方面，讓他們對自己的背景和定位有透徹的了解。取長補短，以調(diào)整自己的心態(tài)，向最純正的直銷商方向發(fā)展；另一方面，也利于他們在建設(shè)自己直銷商隊伍的時候，有效平衡自己團隊中各種不同類型的直銷商力量，使團隊更有序和健康的發(fā)展。

（二）直銷商四大心態(tài)模式

當(dāng)一個人開始進(jìn)入直銷領(lǐng)域時，重新給自己一個準(zhǔn)確定位是非常重要的。我們把這種心理活動稱為心態(tài)，一個人，一旦成為或準(zhǔn)備成為一名直銷商，他心理就會涌出種種波瀾，會表現(xiàn)出各種平常人不可能產(chǎn)生，也體會不了的心態(tài)，我們把直銷商的林林總總的心態(tài)歸納于下，以便大家能給自己一個準(zhǔn)確地定位：

1、好奇心態(tài)

無論是倍增學(xué)原理還是直銷商的成功業(yè)績，都會令你不能不相信，直銷的確能使人致富，這是多少人夢寐以求的?。?好夢真能成真嗎？造成這種好奇的心態(tài)，一方面在于直銷的特點，另一方面則宣傳的誤導(dǎo)。實際上并不是所有參與直銷的人都可以“快速致富”的。我們承認(rèn)直銷的確是一條快速致富之道，也的確有一些直銷商不同程度地致富了，他們的好夢成真靠的是自己的努力，無數(shù)直銷商還仍然在夢中，并沒有成真，但話又說回來，環(huán)境是可以改造的。機遇是可以捕捉的，如果能開動及筋、刻苦努力，不要相信天上會掉餡餅，執(zhí)著地、堅持不懈地參與下去，好夢也許會成真！

許多直銷宣傳中常一句話是“不投資就能當(dāng)老板”，其實這是不完全的，是一種種誤導(dǎo)，不要說不投資當(dāng)不成老板，就是有投資也不一定當(dāng)?shù)贸衫习?。在直銷業(yè)中，的確有不花錢，或者說花很少錢，而迅速富裕起來，并成為公司經(jīng)理的，但是這種人到底是少數(shù)。對這句話或這少數(shù)成功者抱著極大的好奇心者，一般可分為兩部分：大部分人是持懷疑態(tài)度，他們會被這種好奇心驅(qū)使，進(jìn)一步去探索，甚至實踐起來，并且大多數(shù)會大失所望，發(fā)現(xiàn)這是一句錯話，甚至認(rèn)為是一場騙局；少數(shù)人則會比較客觀，實事求是地認(rèn)識這一句話，從而消除這一好奇心，他們發(fā)現(xiàn)，迅速致富也好，自任經(jīng)理也好都不是輕而易舉的，除了自己的努力外，還在配合其他因素。還有少部分人會在這一好奇心驅(qū)使下挺而走險，立志自己也快富起來，有些人在挫折前打了退堂鼓，有的人碰得頭破血流也決不回頭，成功，也往往就在這部分人中。

正確的宣傳應(yīng)該是幾乎不需要投資，或只要很少錢（這些錢是一般人都完全承受得起的）就可以從事年銷、成為直銷商。如果有能力，就有可能快速致富，甚至成為企業(yè)經(jīng)理。

直銷的魅力來自于網(wǎng)絡(luò)，來自于把理念結(jié)合進(jìn)網(wǎng)絡(luò)，糅合進(jìn)商業(yè)行為中，這種魅力有人用原子彈爆炸來相比，其實它比原子彈爆炸的威力和魅力都大，幾乎可以說是無窮的。千萬不要把直銷只看成是一種單純的商業(yè)行為、一種營銷手段，直銷完全是一種社會行為，其內(nèi)容、其實質(zhì)、其精髓、其發(fā)展前途都還大有文章可做。直銷業(yè)界應(yīng)該對這種魅力進(jìn)行實踐和研究，學(xué)術(shù)界也應(yīng)引起足夠的重視，一種商業(yè)行為能如此風(fēng)靡全球，使參與者著魔，煽起一種狂熱，其內(nèi)涵、其奧妙的確值得大家探討。

2、投機心態(tài)

“投機”，即抓住機會，用較少的投入去獲得較多利益的心理表現(xiàn)，應(yīng)該說是無可厚非的。“投機”，應(yīng)該說是創(chuàng)造、試驗、冒險的動力之一。

世界上有幾個成功者不與投機有緣呢？當(dāng)然世界上有更多的失敗者敗于投機。這就有一個如何正確對待投機的問題。

為什么許多人潛在的投機心理表現(xiàn)不出來呢？主要有兩個原因：一是對自己能否在投機中取勝缺乏把握，不能正確地自我認(rèn)識；另一原因是沒有適宜的環(huán)境。

直銷，對誘發(fā)人們潛在的投機心理提供了溫床，因為它的投入不大，卻可以獲得較高的利益。抱著投機心理參與直銷的人，并不考慮直銷的商品對自己是否有用，他們買商品主要是為了自己轉(zhuǎn)買商品時，就便于勸說對方，取得業(yè)績積分。

這種心態(tài)，客觀上說，確是有利于直銷發(fā)展，可以促進(jìn)直銷網(wǎng)絡(luò)的擴大的?！叭松傄徊凑忠涣硕嗌偻度?，不成功也沒有多大損失，參加直銷試一試，也許它能給你帶來好運，甚至改變你的人生?！边@是許多直銷商在發(fā)展伙伴直銷商時講的話，而且很能打動別人。其實，就是種對對方潛在投機心態(tài)的誘發(fā)，投機行為，有時又可以反過來促進(jìn)人們的自我認(rèn)識，自我發(fā)現(xiàn)。

對于抱投機心態(tài)能與直銷的人，直銷公司要善于對他們進(jìn)行正確引導(dǎo)，使他們逐漸擺脫投機心理，接受直銷的價值觀念——自信、合作、成功及自由“互助合作”精神，從而端正自己從事直銷的態(tài)度，促進(jìn)直銷的健康發(fā)展。

直銷是一種經(jīng)商方式，而且受宣傳鼓動，是一種不需過多本錢，不需固定時間而“快速致富”的經(jīng)商方式，這對于想致富而未經(jīng)商的人來說，無疑是一次極好的機會。這種心態(tài)是無可厚非的。但也有一部分人同時存在有“無商不奸”的心態(tài)。他們看到現(xiàn)實生活中，一些不法商人為了追求最大利潤，不擇手段地侵害消費者權(quán)益，使消費者在購買商品時提心吊膽，生怕上當(dāng)受騙，從此認(rèn)為“無商不奸”。于是在直銷中也帶有這種指導(dǎo)思想，他們的活動并不按照有關(guān)規(guī)定來辦事，不擇手段地拉人加入直銷網(wǎng)絡(luò)，在短時間內(nèi)，他們可能獲得較豐厚的經(jīng)濟回報。但是，這種網(wǎng)絡(luò)很快就會萎縮，因為這種拉人入直銷的網(wǎng)絡(luò)，違背了直銷“互助與合作”的精神，給人一種受騙感而留下很壞的印象，對直銷產(chǎn)生誤解，甚至使一些直銷公司陷入困境?！盁o商不富、無商不奸”的心態(tài)對于直銷是十分有害的。直銷公司在宣傳自己的理念及行為準(zhǔn)則的同時，要宣傳這種心態(tài)的危害性，讓直銷商懂得，這種心態(tài)往往是短期行為，最后的結(jié)果是自己直銷事業(yè)的失敗。

一部分直銷商在接受直銷概念時，對倍增產(chǎn)生誤解，對直銷公司的獎勵計劃缺乏深刻的領(lǐng)會，特別是受到錯誤的宣傳和“老鼠會“的惡劣影響，會產(chǎn)生直銷能不勞而獲，特別是少勞多獲、先勞后獲、一勞永逸的心態(tài)。通常能聽到這樣一些說法：“辛苦干一段時間后，就會有穩(wěn)定的收入而不必再干了”，“辛苦一段時間后，不干財源也會滾滾來”等等。

這種心態(tài)的直銷商，在參與直銷初期，工作都十分投入，并較重視發(fā)展伙伴直銷商，但往往忽略了對其跟進(jìn)、促成與培養(yǎng)，結(jié)果往往形成斷線而造成網(wǎng)絡(luò)萎縮。如果自己不努力推銷商品，伙伴直銷商也不會去推銷商品，即使發(fā)展了許多伙伴直銷商，也是勞而無功的，因為直銷公司的計劃大多是按網(wǎng)絡(luò)銷售的商品百分比來提成的，如果沒有商品的銷售，就不會有直銷商的收入來源。直銷商的分配真正體現(xiàn)的“按勞分配”，決不可能“不勞而獲”、“少勞多獲”，產(chǎn)生這種心態(tài)實在是對直銷商收入分配或獎勵制度的無知所引起的。

“不勞而獲”、“少勞多獲”的心態(tài)對直銷是十分有害的，如果這種心態(tài)蔓延開來，勢必對直銷產(chǎn)生消極影響。直銷公司應(yīng)是以直銷商品為基礎(chǔ)的，直銷決不是不勞而獲的天堂。

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