企劃是企業(yè)的策略規(guī)劃，是企業(yè)整體性的未來策略，它包括從構(gòu)思、分析、歸納、判斷一直到策略的擬訂、方案的實施、事后的總結(jié)過程。簡單的說，就是企業(yè)完成其目標(biāo)的一套程序。

企劃可以理解為以“實現(xiàn)”目標(biāo)為一方，以“資源環(huán)境”為一方，尋求連接二者捷徑的工作過程。策劃的特點是立足現(xiàn)有條件，實現(xiàn)目標(biāo)；策劃的重點是創(chuàng)造新條件、新方法、新思路，改善環(huán)境條件來實現(xiàn)目標(biāo)。營銷企劃是醫(yī)藥保健品（OTC）營銷管理活動的核心，是將營銷活動的每一個環(huán)節(jié)通過引入全新的構(gòu)想與創(chuàng)新，事先做一整體規(guī)劃，并以之為執(zhí)行準(zhǔn)繩，以及追蹤、糾正、評定績效等行動的依據(jù)。企劃就好比一部有趣的戲劇，企劃案就是劇本，企劃人員根據(jù)劇本可以導(dǎo)演出一部精彩的戲劇。

一、 醫(yī)藥保健品（OTC）企劃創(chuàng)意流程

英國心理學(xué)家華萊士在總結(jié)世界著名的科學(xué)發(fā)明和人類創(chuàng)造活動的基礎(chǔ)上，提出了“創(chuàng)造過程四階段理論”，認(rèn)為：“無論在哪個領(lǐng)域，無論其規(guī)模是大是小，創(chuàng)造過程一般都必須經(jīng)歷四個階段，即準(zhǔn)備期、醞釀期、頓悟期和完善期?！?/p>

1、準(zhǔn)備期

首先是指發(fā)現(xiàn)問題、篩選問題以及從中確立欲優(yōu)先解決的問題的準(zhǔn)備階段。這時發(fā)現(xiàn)問題的準(zhǔn)確性、有用性、鮮明性及獨特性是關(guān)鍵。只有選準(zhǔn)了問題，才能避免盲目性。再者，當(dāng)選中某一問題后還要進(jìn)一步從各種角度對該問題進(jìn)行審視，以便準(zhǔn)確地捕捉適于解決該問題的思路，準(zhǔn)備相關(guān)的知識，收集有關(guān)的經(jīng)驗，分析有關(guān)的事項，創(chuàng)造有關(guān)的條件，并預(yù)見可能遇到的困難和后果。這個階段，往往是心理高度緊張和精神全力貫注的時期。

2、醞釀期

其主要的特點是“松弛”下來，使心理狀態(tài)從緊張的“動態(tài)”到解脫式的“靜態(tài)”，意即“將活動的重點從意識區(qū)轉(zhuǎn)向無意識區(qū)”。這時的主要的任務(wù)是消除一切無意識地產(chǎn)生的障礙，恢復(fù)潛意識的自由、舒展的活動狀態(tài)，促進(jìn)異質(zhì)因素的相互提攜、相互滲透、相互合作，使?jié)撘庾R和有意識的相互作用獲得強(qiáng)化。這是孕育靈感和促發(fā)頓悟的時期。

3、頓悟期

這個時期是指經(jīng)過醞釀之后，創(chuàng)造性思路如柳岸花明似的豁然開朗。常以“突發(fā)”式的醒悟，“偶然性”的獲得，“無中生有”式的閃現(xiàn)或“戲劇性”的巧遇為其表現(xiàn)形式。如果說醞釀期是創(chuàng)造過程中量的積累和循序漸進(jìn)，那么，頓悟期就是創(chuàng)造過程中質(zhì)的突破和循序漸進(jìn)。頓悟期是創(chuàng)造過程中的質(zhì)的轉(zhuǎn)折點，使整個創(chuàng)作過程上升到一個新的更高的層次。

4、完善期

在這個階段，有意識的功能又開始發(fā)揮其主導(dǎo)作用，從散開的思維狀態(tài)恢復(fù)到集中的思維狀態(tài)。這一階段需要對最初閃現(xiàn)的出色的思想、嶄新的觀念、奇異的構(gòu)思立即捕捉，及時甄別，迅速追蹤和抓緊完善。這時，稍微的遲疑和疏忽，都有可能導(dǎo)致得而失，靈思奔逸的后果。完善期也是論證期，是對創(chuàng)造成果及其價值的鑒定期。包括邏輯上和實踐價值的論證。這時還要提出明確解決問題可行的實踐方式或方向，以免使好的創(chuàng)意淪為空想。

加拿大內(nèi)分泌專家、應(yīng)力學(xué)說的創(chuàng)立人塞利爾提出的創(chuàng)意七階段理論，用人類的生殖程序進(jìn)行概述，不僅形象生動，同樣也具有很大的啟發(fā)性。這七個階段是：

1、戀情

指對問題的探索和自然奧秘的揭露抱有一種強(qiáng)烈而持久的愿望和熱情，只有像人求偶那樣對創(chuàng)新目標(biāo)進(jìn)行超常的精力和智慧投入，才能接近目標(biāo)。

2、受胎

指有針對性地發(fā)現(xiàn)和提出問題，并在所設(shè)定的問題范圍內(nèi)廣泛深入的搜求有關(guān)信息、知識，為新思想的產(chǎn)生提供資料。

3、孕育

既是新思想、新觀念、新醞釀發(fā)育成熟的過程，又是對這些新創(chuàng)意進(jìn)行修正、補充、完善和發(fā)展的過程。像孕婦那樣，這是特別地需要“階段性營養(yǎng)合理構(gòu)成”的時刻。

4、陣痛

這是新思想新觀念即將誕生的階段，是這個新生命在智慧的腹中開始燥動的時刻，伴隨著是緊張、惶恐和令人窒息的興奮。

5、分娩

這是創(chuàng)新智慧痛苦而又幸福得“分裂”時刻，是使人生經(jīng)歷一次“高峰體驗”的快樂時刻。

6、查驗

像對新生嬰兒那樣對剛剛誕生的創(chuàng)意進(jìn)行必要的邏輯梳理和實驗論證。

7、生活

讓經(jīng)過邏輯驗證的“新創(chuàng)意”進(jìn)入實踐，在實踐中逐步發(fā)展并接受進(jìn)一步的檢驗。

以上兩種階段的劃分，其內(nèi)涵在本質(zhì)上是相同的，事實上任何一種創(chuàng)意過程都是相差不多的，只是個人因自身的條件不同，在各階段有著自己特殊的表現(xiàn)形式而已。結(jié)合醫(yī)藥保健品的行業(yè)特點，其企劃的一般流程是：

（一）、界定課題與目標(biāo)

界定課題和目標(biāo)是確定工作方向，是整個策劃活動能夠解決某個問題、取得某種效果的必要前提，也是評價策劃案、評估實施結(jié)果的基本依據(jù)。在做企劃之前一定要明確最想解決的是什么事？為什么要解決這件事？通過企劃想達(dá)到一個什么目標(biāo)？是新產(chǎn)品上市，還是促進(jìn)銷售量？是塑造品牌、增加知名度，還是抑制的對手、提高美譽度？必須明確要做什么，并且目標(biāo)要切合實際，辨證求解，有限合理，量力而行，做到先易后難，確定合適的工作范圍，避免盲目行動。值得注意的是，這里的“課題”不等于目標(biāo)，目標(biāo)是課題的具體量化，將課題以一定的方式標(biāo)識就是目標(biāo)。目標(biāo)具體化、數(shù)量化，則可增加達(dá)到課題的可能性。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：