7、如何選擇團(tuán)隊(duì)管理者

“合伙生意難做”，指的是傳統(tǒng)事業(yè)的勾心狀態(tài)；在直銷領(lǐng)域中，卻沒有這個(gè)困擾。

作為一名直銷商，不論是上級管理者還是合作伙伴，無論誰強(qiáng)，其實(shí)都是相互有利的。

合作伙伴強(qiáng)，你會(huì)很省力地迅速發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)和顧客群，上級管理者強(qiáng)，你則會(huì)行到有力的輔導(dǎo)和支持，少走許多冤枉路。

在你尚未加入直銷公司之前，當(dāng)然談不到合作伙伴，而上級管理者陣容是否堅(jiān)強(qiáng)，也要作為你是否加入的考慮因素之一。

當(dāng)你答應(yīng)加入直銷界時(shí)，那位推薦你的人就是你的上級管理者。這管理者以及他背后的上級管理群，如果有許多直銷高手，則對你的工作有較大幫助。因?yàn)楫?dāng)你的上級管理者忙得分身乏術(shù)時(shí)，這個(gè)管理群的其他管理者也會(huì)給予支援的。所以愈多優(yōu)秀的上級管理者的團(tuán)隊(duì)，對你的直銷事業(yè)愈有助力。

所謂成功的要義，在直銷界來說，就是正確的COPY（復(fù)制）上級管理者成功的做法。一個(gè)好的上級管理者，會(huì)指導(dǎo)你正確的經(jīng)營心態(tài)，有效的直銷技巧，減少你摸索的時(shí)間。

如果你喜歡某一家公司或某一項(xiàng)直銷產(chǎn)品，而對推薦產(chǎn)品給你的朋友并不滿意，你當(dāng)然也可以另外選擇好的上級管理者。如果對推薦 人并討厭，你還是可以選擇作他的合作伙伴，只是在尋求指導(dǎo)方面，可能要多從他背后的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)中尋求幫助了。

在直銷工作中，上級管理者團(tuán)隊(duì)中最起碼要有一位高手，其領(lǐng)導(dǎo)魅力、理念手法都是第一流的，你才會(huì)進(jìn)步。同時(shí)在這樣的精神領(lǐng)袖、教育導(dǎo)師的協(xié)助下，你將充滿沖刺的動(dòng)力。

8、小心“老鼠會(huì)”陷阱

中國大陸直銷業(yè)經(jīng)歷了十余年的風(fēng)風(fēng)雨雨，從1998年禁止直銷以來，國內(nèi)轉(zhuǎn)型經(jīng)營的規(guī)范直銷企業(yè)為數(shù)并不算多。百在要這些為數(shù)不多的企業(yè)中找到一家合適自己從事直銷業(yè)務(wù)公司，似乎也不算太難。

但是，你仍需要注意的是目前國內(nèi)以多種名目拉人進(jìn)入老鼠會(huì)陷阱的事還在屢屢發(fā)生。所以除了自己多留意輿論媒體對非法公司的曝光之外，還要小心一些新產(chǎn)生的號稱自己是營銷創(chuàng)新體制的公司。通常這些公司會(huì)打著“直復(fù)營銷”“網(wǎng)絡(luò)促銷”等名目來吸引老百姓上鉤。

五、直銷的四大工作：推薦、跟進(jìn)、零售、服務(wù)

（一）推薦

推薦是直銷事業(yè)的血液，直銷事業(yè)要成功需要不斷地推薦，亦就是推薦加上推薦，源源不斷：因?yàn)槲┯型高^推薦您的生產(chǎn)網(wǎng)才會(huì)快速擴(kuò)張，您的時(shí)間效率才會(huì)倍增。推薦者要推薦成功，必須對于公司背景、產(chǎn)品專業(yè)知識、福利制度、溝通技巧等方面有深入了解與得當(dāng)應(yīng)用。而推薦有一定的步驟與技巧：

1、具備專業(yè)知識：從事任何行業(yè)都需要具備該行業(yè)的專業(yè)知識。有道是：“聞道有先后、術(shù)業(yè)有專攻”，有了專業(yè)知識后再作邀約、溝通時(shí)讓對方感覺我們是“專業(yè)人”，了解對方需求、創(chuàng)造對方需求，透過得體的應(yīng)對、真誠的贊美，往往容易說服對方得到成功。

　　2、改變自己：從內(nèi)心、外在兩方面的改變，讓人有煥然一新的感覺，進(jìn)而引起認(rèn)同，往往會(huì)給人留下好印象，改變自己是不容易的，但是要知道“扮演什么角色就像什么”的重要性。不怕挫折、困難，努力去做好它。

3、自己就是老板：當(dāng)投入直銷的那一刻開始就要有“自己就是老板”的觀念，“老板”就要有老板的格調(diào)、作為、氣質(zhì)。但往往許多經(jīng)銷商沒有此種觀念或認(rèn)識不夠，因此，很容易自己被自己打??；若是每位伙伴都有“老板”的架式，相信不會(huì)輕易成為直銷的逃兵。邁開推薦的第一步，就是要先具備“老板”的內(nèi)涵與外表，因?yàn)槟闶且粋€(gè)“無店鋪老板”的直銷商，當(dāng)家作主人的經(jīng)營者，豈可不具備老板的架式？外形很穩(wěn)重厚實(shí)，談吐誠懇，就給人一個(gè)初步的好印象。生意進(jìn)行。穩(wěn)操勝券。相反的，“望之儼然不似人君”，如何教人聽信他的一切？所以具備一副老板相，是很重的。 “老板的外表”。指的應(yīng)是：重視服裝禮儀。男士最好穿白襯衫，可表現(xiàn)誠懇明朗的正派形象。領(lǐng)帶則以紅色系列較佳，可展現(xiàn)親和力、積極開朗的活動(dòng)力；西裝則以較穩(wěn)重的深藍(lán)或深灰等顏色較佳。女士方面，不妨穿較整齊的洋裝，以及高度適中的高跟鞋皮膚色彩絲襪，可顯出優(yōu)雅的氣質(zhì)。此外，不妨薄施粉脂，看來較有精神。但是，身為一個(gè)女直銷商也不宜太招搖，例如穿露肩、露背裝或迷你裙、熱褲等太性感的裝扮，以免分散了聽你講話的男士的注意力。

不要小看了服裝的威圖形個(gè)儀容不整、不修邊幅的人，說什么也不會(huì)帶給人太好的印象。外表除了服飾整潔之外 ，最不可遺忘的就是面帶樂觀、自信的微笑。有了笑容，你的外表至少可以被加個(gè)十分。其次，所謂具備“老板的內(nèi)涵”，通常指的是：對產(chǎn)品要有自身的深刻體驗(yàn)；專業(yè)知識，脫口而出；對推薦產(chǎn)品有使命感。在這三點(diǎn)中，使命感格處重要。因?yàn)樽詮哪闩c你的朋友面對面談話，你已開始把產(chǎn)品推薦給他了，說不他會(huì)從此愛上這一項(xiàng)產(chǎn)品，甚至廣為推薦給他人，變成一個(gè)新直銷商，那么你無疑是開始改變對方的命運(yùn)了，既然如此，你就得負(fù)起改變?nèi)思颐\(yùn)的責(zé)任來。此后，如果你要發(fā)展給織的過程中，不好好輔導(dǎo)他，不時(shí)時(shí)并切或協(xié)助他，甚至連自己也中輟不做了，那么不只陷自己于不義，也扼殺了對方的前途！所謂使命感，正是一個(gè)老板的內(nèi)涵中最可貴的素質(zhì)。

4、列名單：每位伙伴都有親朋好友，可運(yùn)用“緣故法”，“緣”是指血緣、人緣、地緣關(guān)系的人?！肮省笔侵腹逝f知交。

因此，絕對可以列出許多名單來，就像辦喜宴一樣，一下子可以聯(lián)絡(luò)到幾百位親友來共襄盛舉。但是，有些伙伴常常列了半天列不出來，因?yàn)樗ㄋ┨鎰e人算命，“這個(gè)人不行、那個(gè)人不會(huì)做、這位親戚很固執(zhí)、這位同事沒有時(shí)間……”應(yīng)改變這樣的作法，直銷事業(yè)的領(lǐng)袖剛開始是看不出來的，不可太早下定論做得好與不好，如果沒有去做怎能知道呢？

5、排順序：

① 找出產(chǎn)品最適合的對象。

② 找出直銷觀念比較好的人。

③ 找出不滿意目前工作的人。

④ 找出交情最好的人。

⑤ 找出經(jīng)濟(jì)有壓力的人。

6、展開聯(lián)絡(luò)拜訪：拜訪或聯(lián)絡(luò)不要開門見山，應(yīng)先做暖身動(dòng)作（話家常、噓寒問暖……），有了兩三次的聊天，溝通再切入主題，千萬不要“吃緊弄破碗”，直銷是細(xì)水長流的事業(yè)。直銷的業(yè)績來自行動(dòng)，有行動(dòng)才有成績，不可空談理論不付諸行動(dòng)，這樣是不行的。

7、與上級研究并檢討改進(jìn)：有積極行動(dòng)之后必會(huì)產(chǎn)生結(jié)果，無論是好是壞都需要與上級充分溝通、檢討。上級或許提供意見與建議，幫助我們在下一次的行動(dòng)更加順利、更加有收獲。

8、堆薦與技巧

直銷最有效的方法，首推“緣故法”?！熬墶笔侵秆?、人緣、地緣，“故”指的是故舊知交。直銷原則是：先從容易著手的地方出力。當(dāng)你的直銷對象是有血緣、人緣、地緣的故舊知交時(shí)，應(yīng)該先進(jìn)行。在容易進(jìn)行的地方著力，很快就有收獲；一有收獲，就會(huì)做得更帶勁，有助于培養(yǎng)信心。向親朋好友推薦產(chǎn)品，做示范，場面比較輕松，萬一說錯(cuò)話或搞砸了，場面也很好收拾。不過盡管談話容易，在推薦的進(jìn)程，仍要注重步驟與技巧，才不會(huì)手足失措。

（二）跟進(jìn)

沒有跟進(jìn)，直銷事業(yè)就會(huì)變得虎頭蛇尾，事倍功半。那么跟進(jìn)主要針對哪些對象呢？跟進(jìn)的要點(diǎn)是什么呢？跟進(jìn)的技巧又是什么呢？

1、跟進(jìn)的對象

（1）跟進(jìn)自己

洛德瑞克•索伯曾說：“我們必須學(xué)著當(dāng)自己的朋友，因?yàn)槲覀兲菀鬃兂勺约鹤畲蟮臄橙??！贝笮l(wèi)•瑤斯也說：“藉著愛自己，我得到自己的力量，這力量是愛別人之前必須擁有的。”的確，跟進(jìn)自己就是珍愛自己，也只有先武裝自己的思想，才能應(yīng)付一切可能有的挫折和打擊。

我們跟進(jìn)自己時(shí)，應(yīng)該常問自己三個(gè)問題：第一是為什么我要從事直銷？第二是我想要在直銷事業(yè)中付出什么樣的代價(jià)？第三是我必須要在直銷事業(yè)中付出什么樣的代價(jià)？

明白、確定這三個(gè)問題的答案，您才能解答任何一個(gè)有關(guān)行銷的疑慮。把答案寫在日記本上，每天看它三回。

跟時(shí)自己，再看看前面的目標(biāo)設(shè)定潛能開發(fā)的精華，這個(gè)世界上只有自己會(huì)放棄自己，也只有自己能成就自己。做一個(gè)明智的抉擇——做自己的敵人或做自己的貴人？

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