八、如何開盤

開盤就是直銷公司在全部準備工作就緒后，如何向外宣布開始正式運作，從此樹起直銷大旗的方式方法。業(yè)界常規(guī)有兩種方法：一是人找人法，也就是依靠人脈進行口碑傳播；二是通過新聞發(fā)布會，召開事業(yè)計劃說明會。目前根據國內的發(fā)展趨勢來看，在相當一段時間內，將維持店網合一的模式，所以現在開盤一般都通過發(fā)布加盟連鎖信息的形式快速召集人脈，全國統(tǒng)一或分幾大戰(zhàn)區(qū)召開事業(yè)計劃說明會。也就是說，開盤就是要找到與自己企業(yè)資源情況相吻合的方法將信息傳遞出去。并且在開盤的初期一定要樹立直銷經營的成長榜樣，讓他們在公司的全力協(xié)助下快速成長，快速成立大的團隊，快速積累財富。榜樣一出來，眾多新人你不讓做都不行。但有一點要注意，雖然方法簡單易復制，可操盤手必須具備統(tǒng)籌全盤的能力，在操作時每一個環(huán)節(jié)都不能脫節(jié)，要銜接好，才能一炮打響。切忌準備不足千萬不能開盤。

九、如何進行財務管理

直銷的財務管理與傳統(tǒng)營銷財務管理不同之處在于，直銷一般需要設立結算中心和財務中心，直銷商報單后，由結算中心進行按照獎金制度進行核算，然后交由財務中心落實兌現。由于直銷的的特性，他們的分配體系不能一次性完成，有級和代的區(qū)分，有的獎金是周結，有的是月結，有的是季結，還有的是結。在沒有到最終結清前，有三種動態(tài)情況：一是直銷商正常發(fā)展到了該分配的業(yè)績；二是直銷商業(yè)績沒有達到分配的最底要求；三是直銷商暫時退出了。在這三種情況中，第二、第三種情況就出現滑落與沉淀現象。這里需要注意的是不能將這部分空間當作企業(yè)的收益。因為直銷一般都進行無限累積，不知何時該直銷商又開始做了呢？而且做到標準了呢？所以必須將這部分保存好，隨時進行發(fā)放。另外需要注意的就是直銷商繳稅的問題，因為目前主動繳稅的人數比例太少，所以一般采取企業(yè)代為繳納。這方面很重要，處理不好很容易出問題。

第二章　 直銷員創(chuàng)業(yè)完全實操手冊

一、 現在“誰”在做直銷？

根據對目前臺灣地區(qū)二百萬人直銷人員可靠統(tǒng)計，按年齡、性別、婚姻、教育程度、事業(yè)及動機進行分類來看。（數據來自張誠，《直銷兵法》，漢字同版）

1、年齡

二十五歲以下21%；二十六歲占42%；三十六到四十五歲占29%；統(tǒng)計四十五歲以下占92%，直銷是年輕人的天下，應該是很接近事實，尤其二十六到三十五歲的年輕人占最多，幾達直銷總人口的一半。

2、性別

男性占51%，女性占49%，比例相近。但1993年臺灣區(qū)就業(yè)人口中，男性占62%，女性占38%。由這個比例來看，直銷對女性有更高的吸引力。

3、婚姻

從統(tǒng)計數字看，已婚人口占62%，未婚人口占38%。與年齡分布結構相較，顯示新婚（年輕）夫婦從事直銷比例甚高。

4、教育程度

據統(tǒng)計資料分析，大專以上程度占44%。若將高中以上合并計算，則達85%，這顯示“越來越多高教育程度者認同直銷事業(yè)，并投入其中”。這種現象可能與我們教育程度普遍提高有關。

5、投入程度

“兼差”最多，占80%?！皩Ｂ殹敝变N人員20%，可見大部分直銷商都有現職，而把直銷視為“第二春”之準備。

綜合前面各項，可以看出臺灣地區(qū)的直銷商，以年輕夫妻，高中以上文化程度的人口為最多，而且絕大多數是“兼職”的直銷商。他們不滿現狀的收入，積極開拓財源，并為建立第二春做準備，等到組織銷售網建立穩(wěn)固后，可能即放棄其現職成為“全職”直銷商。

二、哪些人更適合做直銷？

對于想要迅速致富的人來說，只要用心，直銷是個至寶。然而，并非人人可為，除非心態(tài)改變。那么什么樣的人適合做直銷呢？答案是：認為自己做直銷勝算大的人，直銷贏家，所以會贏，就是因為他有信心。有些不適合做直銷的，并非由于能力不夠，而是心態(tài)問題，安于現狀，是人的本性，除了惰性之外，人還有惡性。

其實，曾經接觸過傳統(tǒng)事業(yè)的人應該發(fā)現，要把傳統(tǒng)事業(yè)做成功恐怕更不容易。如果沒有足夠的財力、人力等極多條件的配合，賠得更兇。做直銷，風險低，回收大，就算沒賺到錢，也不會負債。并且你的上級、下級、公司、講師、家人、親友、甚至你的顧客群，都會適時助你一臂之力。在這樣的環(huán)境下，不成功也難。所以，從環(huán)境背景來看，直銷工作并不難做。具體來說，以下人員做直銷更能具有優(yōu)勢。

1、騎驢找馬的人適合做直銷

這意味的是對現狀不滿的人，如公司職員，公務員，薪水階層等人，但僅一部分有“騎驢找馬”的智慧，并且敢于積極“找馬”，只要找到好馬，定會把那匹不中用的“驢”丟掉。這樣的人應該是薪水階層的總人口中的少數。

2、女性比男性適合做直銷

根據在美國和臺灣地區(qū)的統(tǒng)計調查，女性直銷商人口均較男性為多，且有較佳之優(yōu)勢。這和直銷工作性質有關，直銷生意都在“人與人、面對面”中完成，特別需要“親切、善解人意”的工夫，這是女人天生的優(yōu)勢。再者，已婚婦女需要“彈性上班”時間，直銷是最適合的工作。

3、夫妻對直銷有共識與意愿者最適合

“夫妻檔”是直銷界的特色，許多成功的直銷公司如安利，都標榜夫妻檔，不論旅游或經營都是“夫唱婦隨”。特別強調“夫婦為必然合伙關系”、“家庭是事業(yè)的基礎”等理念，所以夫妻都有共識者，最適合做直銷。

4、中產階級適合做直銷

在一個資本主義社會里，能出頭的只有權貴、精英、名流、大亨或大企業(yè)家，中產階級出頭的機會不大。但中產階級占社會60%成員，包含中上（專業(yè)人才）、中中（一般白領階級）及中下（藍領階級），這批人急需出頭，直銷是個機會。

5、有“力行實踐”力的人適合做直銷

直銷是一種完全要“力行實踐“的事業(yè)，推薦、邀約、產品示范，都是在重復做一些簡單的動作（直銷術語稱：復制），需要極大耐心和“做”的功夫。直銷商會有一半的人在一年內成為“死線”，就是他們只在“坐”直銷，沒有在“做”直銷。

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