第三章 優(yōu)先級不對稱局勢（二）

 

除了可以避開與強大對手的正面沖突、避免刺激對手之外，創(chuàng)造優(yōu)先級不對稱局勢的重要意義還體現(xiàn)在如下一些方面。

首先，企業(yè)可以避免直接競爭帶來的資源消耗，以小代價取得更高的收益。在大企業(yè)不重視或看不上的業(yè)務領域，由于競爭少，市場噪音小，企業(yè)以較少的成本代價，就可以取得客戶的接受認可。弱小企業(yè)試圖和大企業(yè)在其核心業(yè)務領域發(fā)起直接競爭，則無異于以卵擊石。

其次，通過選擇適合自己的競爭領域，能夠縮小和大企業(yè)的相對能力差距，避開其優(yōu)勢領域，使本企業(yè)和大企業(yè)之間的強弱實力對比不再明顯，揚長避短，甚至形成局部的優(yōu)勢。柳傳志說外國企業(yè)好比兔子，中國企業(yè)好比烏龜，兔子沒睡覺，烏龜要想賽過兔子，就要把兔子拉到沼澤地跑，在中國的環(huán)境下跑，看誰跑得好。

第三，通過在大企業(yè)不重視的細分市場或業(yè)務領域發(fā)展，挑戰(zhàn)者可以有效地積累資源、鍛煉能力。相對弱小的企業(yè)占據(jù)了適合自己生存的企業(yè)生態(tài)網(wǎng)絡，就相當于擁有了一塊發(fā)展的根據(jù)地，能夠為企業(yè)的成長壯大打下堅實的基礎。選擇大企業(yè)不重視的細分市場并提供針對性的產(chǎn)品，客戶的忠誠度和滿意度就高，企業(yè)也更容易獲得超額的利潤。

比如在2005年《商業(yè)周刊》評選出的美國“小公司100強”中，有許多是以提供拾遺補缺的產(chǎn)品和便捷齊全的服務取勝的，而這些業(yè)務往往是大型企業(yè)不屑一顧的。這一點在教育行業(yè)表現(xiàn)得尤為明顯。排名第六位的科林斯學院、第十四位的阿波羅集團、第三十二位的DEVRY公司和第三十八位的職業(yè)教育公司，都是瞄準了被傳統(tǒng)教育機構忽視的市場而壯大發(fā)展起來的。

最后，挑戰(zhàn)者選擇的主要對手不重視或看不上的市場領域，并不一定代表這樣的市場沒有發(fā)展?jié)摿?。當戴爾電腦以直銷模式涉足個人電腦業(yè)務最低端市場的時候，IBM和康柏統(tǒng)治著個人電腦市場。而20年后，IBM已經(jīng)終止了其個人電腦的生產(chǎn)，康柏也不得不與惠普合并以求生存，而戴爾卻用獨特的直銷模式統(tǒng)治了全球個人電腦市場。同樣，沃爾瑪進入百貨零售市場的時候，西爾斯是這個市場的統(tǒng)治者。沃爾瑪用“天天低價”選擇在阿肯色州的一個小鎮(zhèn)上建立了它的登陸點。40年后，沃爾瑪是全美最大的零售百貨商店，而西爾斯卻舉步維艱。

為什么強勢企業(yè)和挑戰(zhàn)者之間會存在優(yōu)先級不對稱局勢呢？

首先，優(yōu)先級不對稱同認知不對稱密切相關。認知不對稱往往導致優(yōu)先級不對稱。如果強勢企業(yè)看不清一個新的市場機會的吸引力，對一個市場領域的潛力和客戶的需求做出錯誤的判斷，或對競爭對手的行動看不透或不認可，那么一般也不會真正重視，認真對待。

比如施樂公司曾一心捍衛(wèi)其面向大型復印中心客戶的高速復印機市場，卻沒有看到低速小型桌面復印機的價值，認知不對稱局勢讓佳能得以在中小企業(yè)和家庭用戶的全新市場立足。由于新的市場開始規(guī)模小、利潤不高，還沒有對施樂的核心業(yè)務構成威脅，在優(yōu)先級不對稱局勢的保護下，佳能在全新的市場中快速成長。

又比如在20世紀70年代，美國RCA和通用電氣公司都認為家用電器行業(yè)都已經(jīng)進入成熟階段，分心把資源轉向計算機行業(yè)，卻讓日本企業(yè)在錄放相機、攝像機等領域獨占鰲頭。

當東方希望和新希望兩家公司認為國內(nèi)飼料行業(yè)競爭慘烈，發(fā)展已經(jīng)遇到“天花板”，從而把資金轉移到鋁電、金融等其他產(chǎn)業(yè)投資時，一些區(qū)域性的民營飼料公司迅猛成長，在規(guī)模上增速驚人。其中最大的黑馬六和集團在山東一省就鋪建了50多家飼料廠，幾年來年產(chǎn)量以平均40%~50%的速度增長，僅2004年的銷售收入就達75億元。

索尼公司在液晶電視市場上的挫折，就是源于沒有對消費者的需求做出正確的判斷，和對手之間的認知不對稱局勢進一步發(fā)展成優(yōu)先級不對稱局勢。雖然索尼的電視機業(yè)務是公司重要的收入來源，但是在1998年，索尼CEO出井伸之判斷說：“在網(wǎng)絡時代，硬件將失去其一貫的價值。電視屏幕是否明亮或是否有美麗的分辨率，已無關緊要，重要的是內(nèi)容，誰控制了它，誰就控制了發(fā)行內(nèi)容的網(wǎng)絡?！庇谑?998年，索尼開始轉型，把重點放在對游戲、娛樂市場的內(nèi)容開發(fā)上。在這一戰(zhàn)略框架的指導下，索尼的電視機業(yè)務也在其內(nèi)部淪為低優(yōu)先級業(yè)務。索尼再沒有對平板電視投入太大精力，研發(fā)投資停滯不前。當液晶電視潮流席卷而來時，索尼這個消費電子產(chǎn)品的巨人不得不獨自品嘗失敗的苦果，讓韓國的三星、現(xiàn)代以及我國臺灣的企業(yè)追趕上來。

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