以弱勝?gòu)?qiáng)，是多數(shù)中國(guó)企業(yè)都面臨的一個(gè)戰(zhàn)略困境。然而，在敵強(qiáng)我弱之下，挑戰(zhàn)者如何實(shí)現(xiàn)對(duì)領(lǐng)先者的趕超？行業(yè)的后進(jìn)入者又如何才能找到生存的立足點(diǎn)，進(jìn)而不斷發(fā)展？

　　放眼產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的演變，強(qiáng)弱之間的轉(zhuǎn)換時(shí)時(shí)都在上演。但是，以弱勝?gòu)?qiáng)，究竟是無(wú)心插柳，還是源于精心謀劃？究竟是偶然的一時(shí)運(yùn)氣，還是成竹在胸的必然？

　　作者基于對(duì)戰(zhàn)略、創(chuàng)新和營(yíng)銷理論的跨領(lǐng)域研究，在對(duì)全球近百個(gè)以弱勝?gòu)?qiáng)的商戰(zhàn)案例系統(tǒng)剖析的基礎(chǔ)上，提出：創(chuàng)新是以弱勝?gòu)?qiáng)、后來(lái)居上的唯一途徑，但是要想成為成功的創(chuàng)新者而不是鋪路石，挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略思想必須有別于市場(chǎng)領(lǐng)先者——這就是不對(duì)稱創(chuàng)新。不對(duì)稱創(chuàng)新立足于強(qiáng)大對(duì)手優(yōu)勢(shì)中所固有的弱點(diǎn)，既注重創(chuàng)造與其沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)、具有“溫水煮青蛙效應(yīng)”的不對(duì)稱局勢(shì)，同時(shí)也關(guān)注為客戶創(chuàng)造價(jià)值。這就是挑戰(zhàn)者以弱勝?gòu)?qiáng)的成功之道。

　　作者在書中不但總結(jié)了以弱勝?gòu)?qiáng)的內(nèi)在規(guī)律，還提供了一整套系統(tǒng)的不對(duì)稱創(chuàng)新實(shí)施指南。本書不僅對(duì)挑戰(zhàn)者有具體的指導(dǎo)作用，對(duì)領(lǐng)先企業(yè)也有很強(qiáng)的借鑒意義，是所有的企業(yè)家、經(jīng)理人、管理顧問(wèn)和創(chuàng)業(yè)者的一本必讀之書。

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目 錄

第一章 挑戰(zhàn)者的成功之道

□ 以弱勝?gòu)?qiáng)，中國(guó)企業(yè)面臨的困境/003

□ 以弱勝?gòu)?qiáng)，到底有沒(méi)有方法? /005

□ 以弱勝?gòu)?qiáng)的戰(zhàn)略是非競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/007

□ 創(chuàng)造不對(duì)稱局勢(shì)，以弱勝?gòu)?qiáng)的秘密/012

□ 不對(duì)稱創(chuàng)新——挑戰(zhàn)者的成功之道/030

第二章 創(chuàng)造認(rèn)知不對(duì)稱局勢(shì)

□ 認(rèn)知不對(duì)稱局勢(shì)的概念/037

□ 對(duì)目標(biāo)客戶的認(rèn)知/042

□ 將非客戶的認(rèn)知/047

□ 針對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用/050

□ 針對(duì)客戶需求/054

□ 針對(duì)營(yíng)銷方式/057

□ 針對(duì)盈利模式/065

□ 針對(duì)其他戰(zhàn)略因素/068

第三章 創(chuàng)造優(yōu)先級(jí)不對(duì)稱局勢(shì)

□ 優(yōu)先級(jí)不對(duì)稱局勢(shì)的概念/073

□ 立足于價(jià)格細(xì)分市場(chǎng)/081

□ 立足于區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)/086

□ 立足于產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)/091

□ 立足于業(yè)務(wù)種類/093

第四章 創(chuàng)造意愿不對(duì)稱局勢(shì)

□ 意愿不對(duì)稱局勢(shì)的概念/099

□ 利用對(duì)手的盈利模式/103

□ 利用對(duì)手的品牌形象/105

□ 利用對(duì)手的產(chǎn)品品類/107

□ 利用對(duì)手的主流產(chǎn)品/114

□ 利用對(duì)手的渠道模式/117

□ 利用對(duì)手的利潤(rùn)來(lái)源/119

□ 利用對(duì)手的資產(chǎn)組合/121

第五章 創(chuàng)造能力不對(duì)稱局勢(shì)

□ 能力不對(duì)稱局勢(shì)的概念/127

□ 利用對(duì)手的體制機(jī)制弱點(diǎn)/133

□ 利用對(duì)手優(yōu)勢(shì)中的能力弱點(diǎn)/136

□ 變自身劣勢(shì)為能力優(yōu)點(diǎn)/141

□ 培養(yǎng)本企業(yè)的綜合能力優(yōu)點(diǎn)/146

第六章 不對(duì)稱創(chuàng)新戰(zhàn)略的實(shí)施指南

□ 挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略創(chuàng)新流程/157

□ 挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略原則/178

第七章 挑戰(zhàn)者的成長(zhǎng)之道

□ 從弱變強(qiáng)與意志不對(duì)稱/191

□ 從弱到強(qiáng)的四個(gè)階段/194

致謝/209

參考文獻(xiàn)/213

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