娃哈哈、樂百氏共同在競爭中成長，是一個(gè)典型的互為好的競爭對手的案例。

　　邁克爾·波特的《競爭戰(zhàn)略》一書中，就如何“尋找好的競爭對手”提出過專門論述，當(dāng)我讀到此處時(shí)，在書上劃了紅線，感慨西方企業(yè)的境界真的值得學(xué)習(xí)。

　　“同行時(shí)冤家”，這是中國人經(jīng)商的古訓(xùn)，也是中國傳統(tǒng)文化的一個(gè)側(cè)面，有什么樣的文化形式，就有什么樣的競爭模式，一提到競爭，那就是對手、死對頭，就意味著不是魚死就是網(wǎng)破的結(jié)局。中國家電業(yè)的競爭可謂激烈，其中的是是非非難以說清，且看兩個(gè)典故：

　　·某彩電企業(yè)老總到西南某彩電業(yè)巨頭那里參觀考察，彼此頗有些稱兄道弟的意思，但一到市場上，雙方就刺刀見紅了，后來又用上了“投槍與匕首”，在媒體上公然開戰(zhàn)，相互貶低，甚至開罵。

　　·海爾總裁張瑞敏到香港公干，偶遇某彩電企業(yè)老總，遂邀請其共同進(jìn)餐，席間，張頗為動(dòng)情第說：我進(jìn)軍彩電業(yè)，只有你沒罵我。

　　如此看來，娃哈哈、樂百氏真是一對好的競爭對手了。他們相互學(xué)習(xí)，互有創(chuàng)新，成為中國飲料市場兩大領(lǐng)先品牌，并共同把“水”這種平淡的東西做成了大市場。更為難得的是，他們既有競爭，又有合作，就共同關(guān)心的市場維護(hù)和發(fā)展問題，開辟了不定期的高層友好會晤的渠道。這在中國的大企業(yè)之間，尤其是競爭對手之間是極為難得的。行業(yè)間的競爭，待到大家拼得奄奄一息才意識到是親者痛、仇者快的兄弟相殘，喊著叫著搞什么行業(yè)自律，一旦恢復(fù)元?dú)猓衷萎吢?，撕破臉皮?/p>

　　尋找好的競爭對手，其實(shí)是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的一種有效手段。自身在并不強(qiáng)大、缺乏實(shí)力進(jìn)行正面競爭時(shí)，不妨采取“高級俱樂部”的策略，跟進(jìn)競爭對手，因?yàn)樽鳛橄刃姓撸芯吭谇懊骈_辟了道路。海景電腦上市之初，廠家將對手確定為聯(lián)想，但這個(gè)對手對他們來說時(shí)太龐大了，根本不具備與其競爭的能力。聯(lián)想時(shí)中國計(jì)算機(jī)行業(yè)的龍頭老大，地位穩(wěn)固，以海景的推廣費(fèi)用，連個(gè)“因特網(wǎng)電腦”的概念也推不出去。在這種情況下，海景是聯(lián)想之外的電腦企業(yè)中最早做因特網(wǎng)電腦的，而聯(lián)想已投巨資對“因特網(wǎng)電腦”進(jìn)行概念推廣，海景便可跟在后面“借光”。海景的這一做法，是比較節(jié)省與實(shí)效的，找到一個(gè)好的競爭對手，大大降低了自身的風(fēng)險(xiǎn)。

　　尋找好的競爭對手的原則，應(yīng)當(dāng)適用于任何行業(yè)。尋找好的競爭對手，其實(shí)局勢以一種健康端正的心態(tài)，將對手定義為自己的“榜樣”，以榜樣為目標(biāo)，緊隨其后，保持自身的領(lǐng)先地位。廣告行業(yè)是聚集了很多知識精英的，“文人相輕”的習(xí)氣仍然存在，同行之間相互貶低，尤其是兩家公司在爭取同一個(gè)客戶時(shí)。其實(shí)，如此做法，首先給客戶留下了惡劣印象，其次時(shí)對廣告業(yè)產(chǎn)生不良看法，對大家都不利。所以，一定學(xué)習(xí)一下樂百氏與娃哈哈，大家一起把市場做好。

　　

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