顧問式銷售課程體系
SPIN—顧問式銷售技巧 課時：6H
SPIN—顧問式銷售技巧針對大額產品的銷售顧問，利用35000個銷售案例研究出的銷售智慧，全球500強企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓銷售精英的必修課程！[pic]銷售經理、銷售主管、大客戶銷售經理、銷售顧問、資深的銷售人員等[pic]助聽器的銷售特征：|分類|小額產品銷售|大額產品銷售|||可在一次銷售活動中解|1.項目成交周期較長，需多次溝通才能解決問||特|決...
講師：丁興良在線咨詢下載需求表
課程大綱： 一、保持巔峰銷售狀態(tài)需要的動機 1、如何面對銷售目標 銷售目標的建立是和個人的需求緊密聯系的 讓公司目標的壓力轉化成個人的追求動力 2、保持長期顛峰銷售的狀態(tài)需要有動機 ——尋找自己銷售動機 1)動機是行動力的催化劑 2)如何尋求動機 3)目標與期望強度 二、如何與客戶建立信任的11招 成交離不開客戶的信任度，信任度是可以有...
講師：陳震在線咨詢下載需求表
顧問式銷售技巧訓練》課程大綱： 課程導入 你為什么會說是？ 顧問式銷售的基礎 顧問式銷售中客戶為什么購買 成功實現顧問式銷售的基本前提 顧問式銷售中的角色轉變：從銷售員到顧問 討論：技術性產品（服務性產品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別 顧問式銷售中客戶采購決策分析 正面需求與反面問題 客戶購買決策的六大步驟 各階段客戶的關注點 ...
講師：嚴家明在線咨詢下載需求表
案例：輕松的絕對成交sup2;銷售的五大瓶頸不敢、不愿、不懂、不會、不快sup2;動力準備：勢：能量信念——解決怕的問題道：心靈態(tài)度——解決懶的問題sup2;能力準備：法：專業(yè)知識——解決不懂的問題術：專業(yè)技巧——解決不會的問題sup2;外力準備：器：工具資源——解決不快的問題——內部工具和資源——外部工具和資源——十種經典開發(fā)策略第二章：建立親和討論：如何...
講師：李力剛在線咨詢下載需求表
課程大綱：課程導入你為什么會說是？顧問式銷售的基礎★顧問式銷售中客戶為什么購買★成功實現顧問式銷售的基本前提★顧問式銷售中的角色轉變：從銷售員到顧問★討論：技術性產品（服務性產品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別顧問式銷售中客戶采購決策分析★正面需求與反面問題★客戶購買決策的六大步驟★各階段客戶的關注點★客戶采購團隊中的角色分析★討論：面對大客戶堅持FAB銷...
講師：嚴家明在線咨詢下載需求表
家居建材顧問式銷售技巧訓練課程 課時：12H
部分家居建材顧問式銷售技能提升一、顧問式銷售人員的專業(yè)形象塑造§銷售人員如何樹立良好的職業(yè)心態(tài)§顧問式銷售人員的職業(yè)形象打造§顧問式銷售人員如何進行職業(yè)能力訓練二、顧問式銷售人員的職業(yè)素質§職業(yè)心態(tài)與職業(yè)能力的提升§銷售能力提升與職業(yè)素質三、顧問式銷售人員拜訪客戶的一般流程§如何做好銷售準備：心態(tài)、技術、方案、預案§客戶特征與購買目標分析：需求點分析、價值點...
講師：崔學良在線咨詢下載需求表
程導入 ★你為什么會說是？ 顧問式銷售的基礎 ★顧問式銷售中客戶為什么購買 ★成功實現顧問式銷售的基本前提 ★顧問式銷售中的角色轉變:從銷售員到顧問 ★討論:技術性產品（服務性產品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別 顧問式銷售中客戶采購決策分析 ★正面需求與反面問題 ★客戶購買決策的六大步驟 ★各階段客戶的關注點 ★客戶采購團隊中的...
講師：嚴家明在線咨詢下載需求表
一單元：銷售的基本概念1、什么是銷售2、你為什么要踏入銷售行業(yè)二單元：如何成為一個銷售明星1.飲水思源2.愛3.信心4.勤奮5.堅持不懈6.快速學習7.熱情8.野心9.主動三單元：銷售策略和流程1、對象2、探詢3、呈現4、排除異議5、成交6、繼續(xù)四單元：瞄準你的目標客戶1.值得2.立即訂購、3.資金4.決定權5.需要五單元：面談需要的準備1.你自己、2.筆記...
講師：褚洪波在線咨詢下載需求表
“產品應該這樣賣！”——服務式銷售（顧問式銷售升級版）課程大綱 ?。?）銷售概念重構（什么是銷售、客戶想什么、如何取得信任）（2）顧問式銷售定義 ?。?）顧問式銷售特點 （4）顧問式銷售優(yōu)點 ?。?）顧問式銷售適用范圍小組討論：案例分析：二、客戶心理分析 ?。?）客戶五大黃金需求法則 ?。?）客戶購買決策 （3）打動客戶的七種武器小組討論：...
講師：吳文巍在線咨詢下載需求表
部分家居建材顧問式銷售技能提升一、顧問式銷售人員的專業(yè)形象塑造§銷售人員如何樹立良好的職業(yè)心態(tài)§顧問式銷售人員的職業(yè)形象打造§顧問式銷售人員如何進行職業(yè)能力訓練二、顧問式銷售人員的職業(yè)素質§職業(yè)心態(tài)與職業(yè)能力的提升§銷售能力提升與職業(yè)素質三、顧問式銷售人員拜訪客戶的一般流程§如何做好銷售準備：心態(tài)、技術、方案、預案§客戶特征與購買目標分析：需求點分析、價值點...
講師：崔學良在線咨詢下載需求表
顧問式銷售法 課時：1H
一、顧問式銷售–從客戶開發(fā)到面談成交部分值得尊敬的銷售工作（60分鐘）1.銷售人員必須知曉的事，硬幣的兩面。2.銷售人員的角色和使命。3.恐懼的解藥第二部分開發(fā)客戶，讓推薦源源不絕（60分鐘）1.客戶開發(fā)策略2.推薦介紹vs.電話約訪3.架構自己的董事會第三部分以客戶需求為導向，新形勢下的銷售模式（90分鐘）1.解決問題的態(tài)度2.購買過程的四大障礙3.顧問式...
講師：侯鳳麟在線咨詢下載需求表
一、如何實現共贏的銷售“顧問”的內涵顧問式銷售須具備的素質和技能成功銷售的三個因子客戶做購買決策的過程銷售的細節(jié)決定成敗發(fā)現客戶的期望值，提供符合需求的產品。二、客戶的開發(fā)流程與客戶的接觸過程與客戶接觸前的準備接待和拜訪要點把客戶帶入銷售陣地的前沿客戶購買行為類型分析。分組練習：行為類型特寫三、客戶需求分析如何識別和挖掘客戶的需求概述的技巧消除客戶的不安情緒...
講師：宋金華在線咨詢下載需求表
課程大綱：講、走進銷售ü何謂銷售？銷售代表與潛在顧客之間進行信息溝通，從而說服顧客去購買其產品、服務或創(chuàng)意，以滿足顧客需求。ü為何選擇銷售？×工作機會多×自由度較大×挑戰(zhàn)性很強×晉升機會更多×高收入ü你適合從事銷售嗎？×主動性×毅力×溝通能力×團隊合作×學習能力ü成功銷售需要付出什么？×熱愛銷售工作×肯干、機智、勇挑重擔×強烈的成功欲×對前景樂觀×知識就是力...
講師：張晶垚在線咨詢下載需求表
顧問式銷售技巧 課時：12H
顧問式銷售技巧ConsultativeSellingSkills相信你最近一定有體會在競爭日益激烈的環(huán)境中，銷售似乎越來越難了。為此，軟實力教練特別研發(fā)出這門顧問式銷售課程，助你掌握系統(tǒng)的銷售技巧，建立長久利多的客戶關系，有效提升業(yè)績。上課益處：-加強自信與自我激勵-更有說服力-有系統(tǒng)的進行專業(yè)銷售-增加成交機率-引發(fā)客戶購買的動機-讓客戶愿意多次購買-開發(fā)...
講師：陶文鈞在線咨詢下載需求表
顧問式銷售業(yè)績突破訓練營(2天) 課時：12H
顧問式銷售業(yè)績突破訓練營一、課程前言☆在營銷與談判過程中，顧問式銷售法可以同時建立客戶對于品牌和銷售人員的信任和依賴，極大提高銷售成交率與客戶忠誠度，從而在同業(yè)中形成獨具殺傷力的競爭武器?！畋菊n程通過理論剖析與實戰(zhàn)練習，讓學員從行業(yè)專家的角度出發(fā)，掌握一整套為客戶提供專業(yè)建議、解決方案的方法與流程，推動客戶能做出對產品和服務的正確選擇?！钫n程融合了沙盤模擬演...
