顧問式銷售課程體系
顧問式銷售技巧大綱3天版 課時：18H
顧問式銷售技巧（3天版）培訓(xùn)意義：全面了解顧問式銷售技巧的內(nèi)容和梗概學(xué)習(xí)并掌握規(guī)范的開場白、詢問、說服和達成協(xié)議了解并掌握如何應(yīng)對反對意見分享大家對銷售的認識和經(jīng)驗掌握有用的銷售工具培訓(xùn)對象：一線銷售人員銷售主管和經(jīng)理建議人數(shù)：8-20人培訓(xùn)要點：第一天目標(biāo)與介紹介紹培訓(xùn)的目標(biāo)、方法和主要議程增進了解和信任什么是顧問式銷售顧問式銷售的定義顧問式銷售的價值顧問...
講師：郭笛在線咨詢下載需求表
私人銀行顧問式銷售策略 課時：12H
課題：私人銀行顧問式銷售策略講師：Sarina周美慧培訓(xùn)長度：2天（每日以6小時計）培訓(xùn)對象：私人銀行客戶經(jīng)理、財富顧問、投資顧問、財富主管、支行長培訓(xùn)形式：主題講授、案例分析、分組討論、情景模擬、互動問答培訓(xùn)收益：課程大綱：1.顧問式銷售的內(nèi)涵1.1高端客戶行為心理分析與需求分析1.2何謂顧問式銷售1.3顧問式銷售的成功要素1.4未能贏得客戶的四大原因1....
講師：周美慧在線咨詢下載需求表
《顧問式銷售-實戰(zhàn)版》 課時：18H
《顧問式銷售-實戰(zhàn)版》課程簡介《課程介紹》中國國家版權(quán)局著作權(quán)版權(quán)保護課程！萃取15年大客戶銷售隊伍成長經(jīng)驗，17位頂級銷售贏單精華，108項績優(yōu)行為提煉！過5關(guān)，解9環(huán)，贏芳心，出大單！某央企4萬B2B銷售鐵軍向“顧問式銷售”轉(zhuǎn)型的指定課程，全國巡講超過100期！面對一個大單，您是否會有無從下手的感覺？面對一堆需求，您是否會有如何滿足的困惑？面對一群客戶，...
講師：張小詠在線咨詢下載需求表
《顧問式銷售-面授版》 課時：12H
《顧問式銷售-面授版》課程簡介《課程介紹》面對一個大單，您是否會有無從下手的感覺？面對一堆需求，您是否會有如何滿足的困惑？面對一群客戶，您是否難以判斷關(guān)鍵決策人？最要命的是，作為行業(yè)信息化應(yīng)用團隊負責(zé)人，您是否能指揮若定，從容拿單？這是最好的時代，也是最壞的時代！過去的經(jīng)驗，不代表未來的持續(xù)成功！與時俱進，才能在充滿硝煙的銷售戰(zhàn)場上，獨領(lǐng)風(fēng)騷！參加《顧問式銷...
講師：張小詠在線咨詢下載需求表
課程：《高凈值客戶顧問式銷售技巧培訓(xùn)》一、高凈值客戶管理與深度KYC1、高凈值客戶營銷觀念反思2、高凈值客戶營銷流程的建立3、客戶管理與營銷過程管理4、客戶檔案建立與有效KYC5、分組研討演練：六類客戶畫像、風(fēng)險需求分析及營銷切入點（企業(yè)主、富二代、全職太太、職業(yè)金領(lǐng)、職業(yè)投資人、政府官員）二、顧問式銷售實戰(zhàn)技巧及話術(shù)1、客戶KYC地圖營銷邏輯和意義2、獲得...
講師：景心在線咨詢下載需求表
《高凈值客戶顧問式銷售技巧》 課時：12H
課程名稱：《高凈值客戶顧問式銷售技巧》主講：趙倩老師6-12課時課程背景：目前，中國富裕階層處于快速增長的階段，這部分客戶給金融機構(gòu)帶來了不可估量的市場和利潤，受到了各大金融機構(gòu)的青睞。富裕的高端客戶不同于一般的客戶群體，他們眼界開闊、需求多樣。其財富管理需求涉及現(xiàn)金管理、投資、保障、稅籌等諸多方面。要想持續(xù)與此類客戶建立良好的服務(wù)關(guān)系，必須具備中高端客戶所...
講師：趙倩在線咨詢下載需求表
以客戶為中心的顧問式銷售 課時：12H
《以客戶為中心的顧問式銷售》顧問式銷售技巧主講：周黎明老師【課程背景】在經(jīng)濟中低速增長、產(chǎn)能過剩、競爭加劇的時代，客戶越來越成熟，以產(chǎn)品為中心的銷售方式已經(jīng)不再適用。企業(yè)需要以客戶為中心、傾聽客戶的需求，對客戶不斷變化的期望迅速做出響應(yīng)，這是決定銷售成功與否的關(guān)鍵，而目前大多數(shù)銷售人員依然以產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售思維，他們在銷售過程中，更多的是強調(diào)產(chǎn)品本身的價值，...
講師：周黎明在線咨詢下載需求表
模塊：顧問式銷售的概念與核心技能分析一 客戶喜歡見到誰1.面對的兩個黑箱：采購流程和銷售步驟2.如何訂制這兩大關(guān)鍵密鑰？3.動機問題--組織動機與個人動機4.“謝絕推銷”的啟示客戶關(guān)心的是什么5.練習(xí)分辨與核實信息的準(zhǔn)確性二 客戶的采購決策循環(huán)1.正面需求與反面問題2.客戶購買決策的八大流程分析3.采購的決策團隊（GDM）…五個問題找到關(guān)鍵人物：關(guān)系銷售三 ...
講師：張誠忠在線咨詢下載需求表
模塊：顧問式銷售的概念與核心技能分析一客戶喜歡見到誰1.面對的兩個黑箱：采購流程和銷售步驟2.如何訂制這兩大關(guān)鍵密鑰？3.動機問題--組織動機與個人動機4.“謝絕推銷”的啟示客戶關(guān)心的是什么5.練習(xí)分辨與核實信息的準(zhǔn)確性二客戶的采購決策循環(huán)1.正面需求與反面問題2.客戶購買決策的八大流程分析3.采購的決策團隊（GDM）…五個問題找到關(guān)鍵人物：關(guān)系銷售三SPI...
