顧問式銷售課程體系
顧問式銷售之顧問成就價(jià)值如果你有以下困惑：1、如何把小生意、小單談成大生意、大單？2、客戶總是猶豫不決，如何加快簽單進(jìn)程，縮短簽單周期？3、如何讓客戶更好的為你“推銷”？4、如何能夠了解客戶真正的需求？5、如何讓客戶對(duì)你所銷售的產(chǎn)品產(chǎn)生更大的興趣？那么《顧問成就價(jià)值》這個(gè)課程將對(duì)您有很大價(jià)值！【課程大綱】第一部分認(rèn)識(shí)顧問式銷售思考:顧問式銷售的特點(diǎn)是什么？1...
講師：盧璐在線咨詢下載需求表
大客戶項(xiàng)目策劃與顧問式銷售技巧工作坊（3天2夜） 課時(shí)：18H
大客戶項(xiàng)目策劃與顧問式銷售技巧工作坊學(xué)員課程收獲：突出系統(tǒng)思維能力，突出營銷實(shí)戰(zhàn)技能樹立以客戶為中心的大客戶項(xiàng)目系統(tǒng)思維能力；掌握大客戶項(xiàng)目策劃能力，制訂相應(yīng)的營銷策略和項(xiàng)目解決方案；掌握顧問式銷售方法，提升大客戶銷售技巧。掌握與客戶交流的商務(wù)禮儀工作坊學(xué)習(xí)特色：工作坊以真實(shí)項(xiàng)目為基礎(chǔ)，模擬實(shí)際銷售場景和實(shí)戰(zhàn)過程；以訓(xùn)練和互動(dòng)式教學(xué)為主，銷售輔導(dǎo)式培訓(xùn)；PK...
講師：鄧博在線咨詢下載需求表
大客戶開發(fā)管理與顧問式銷售技巧（2天） 課時(shí)：12H
互聯(lián)網(wǎng)大客戶開發(fā)管理與顧問式銷售技巧鄧博【課程收獲】突出系統(tǒng)思維能力，突出營銷實(shí)戰(zhàn)技能樹立適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大客戶營銷系統(tǒng)思維能力；掌握市場分析方法，設(shè)計(jì)符合企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式的大客戶營銷策略及經(jīng)營地圖；根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，掌握發(fā)現(xiàn)客戶、挖掘客戶需求并成單的顧問式銷售方法和技巧?！緦W(xué)習(xí)特色】PK中掌握營銷之道（1）2天內(nèi)完成分享多個(gè)真實(shí)案例分析，1次銷售流程梳理，1...
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醫(yī)藥行業(yè)《顧問式銷售方法》課綱 課時(shí)：12H
顧問式銷售方法講師：張鑄久課程綱要【課程名稱】《顧問式銷售方法》【課程背景】醫(yī)藥市場僅僅靠向市場推出獨(dú)特、優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和服務(wù)，已經(jīng)不足以使組織取得持久的競爭優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)今年競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)要想有一席立足之地，就要有一只強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍，當(dāng)他們面對(duì)醫(yī)藥行業(yè)客戶的需求和利益時(shí)，能做出比競爭者更好的回應(yīng)。這就意味著，銷售人員必須能快速發(fā)掘并理解醫(yī)藥行業(yè)客戶的相...
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基于糧油行業(yè)的《顧問式銷售方法課綱》 課時(shí)：12H
顧問式銷售方法講師：張鑄久課程綱要【課程名稱】《顧問式銷售方法》【課程背景】僅僅靠向市場推出獨(dú)特、優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和服務(wù)，已經(jīng)不足以使組織取得持久的競爭優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)今年競爭激烈的食用油行業(yè)環(huán)境中，企業(yè)要想有一席立足之地，就要有一只強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍，當(dāng)他們面對(duì)客戶的需求和利益時(shí)，能做出比競爭者更好的回應(yīng)。這就意味著，銷售人員必須能快速發(fā)掘并理解客戶的相關(guān)業(yè)務(wù)問題，所有這...
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《顧問式銷售標(biāo)準(zhǔn)課綱》 課時(shí)：12H
顧問式銷售方法講師：張鑄久課程綱要【課程名稱】《顧問式銷售方法》【課程背景】僅僅靠向市場推出獨(dú)特、優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和服務(wù)，已經(jīng)不足以使組織取得持久的競爭優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)今年競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)要想有一席立足之地，就要有一只強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍，當(dāng)他們面對(duì)客戶的需求和利益時(shí)，能做出比競爭者更好的回應(yīng)。這就意味著，銷售人員必須能快速發(fā)掘并理解客戶的相關(guān)業(yè)務(wù)問題，所有這一切，...
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《顧問式銷售方法課綱》 課時(shí)：12H
顧問式銷售方法講師：張鑄久課程綱要【課程名稱】《顧問式銷售方法》【課程背景】僅僅靠向市場推出獨(dú)特、優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和服務(wù)，已經(jīng)不足以使組織取得持久的競爭優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)今年競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)要想有一席立足之地，就要有一只強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍，當(dāng)他們面對(duì)客戶的需求和利益時(shí)，能做出比競爭者更好的回應(yīng)。這就意味著，銷售人員必須能快速發(fā)掘并理解客戶的相關(guān)業(yè)務(wù)問題，所有這一切，...
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顧問式銷售技巧 課時(shí)：12H
“顧問式銷售技巧”培訓(xùn)大綱課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：企業(yè)銷售經(jīng)理及銷售人員課程人數(shù)：20-25人培訓(xùn)形式：理論講授60％、實(shí)戰(zhàn)演練15％、案例討論、游戲15％、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10％課程內(nèi)容：一、顧問式銷售的必要性1、顧問式銷售的定義2、普通銷售與大客戶銷售的區(qū)別3、四種銷售人員的過去、現(xiàn)在和未來4、案例分析（一）5、案例分析（二）二、銷售行為七步大法1、準(zhǔn)備階...
講師：馬曉霞在線咨詢下載需求表
顧問式銷售策略與技能 課時(shí)：6H
|||中國式顧問銷售策略與技能||主講老師:劉冰（Stevenliu）||適合對(duì)象：面向銷售人員，服務(wù)人員,各級(jí)銷售主管,營銷主管,總經(jīng)理等。||培訓(xùn)方式：理念講解＋案例分享＋實(shí)用工具＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動(dòng)＋分組||討論＋全面演練||培訓(xùn)時(shí)間：全部課程需要1天||課程內(nèi)容介紹||為什么要采用顧問式銷售模式（顧問式銷售關(guān)鍵要素之一：明確方向）||顧問式...
講師：劉冰在線咨詢下載需求表
《CSM-顧問式銷售-2天》課程大綱 課時(shí)：12H
《顧問式銷售-2天》【課程特色】←『顧問式銷售』（客戶導(dǎo)向銷售）著重于銷售是“為客戶解決問題”的觀點(diǎn)，教導(dǎo)學(xué)員在銷售關(guān)系中解決客戶問題的雙贏方法。←強(qiáng)調(diào)從「換位思考，為客戶著想」的思維中「平等互利，創(chuàng)造雙嬴」，提供長期贏得交易并滿足客戶需求的銷售方法?！捎肞DP性格，更好地了解自己、他人的心理感受、期待?！嗝襟w教學(xué)、錄像觀摩、案例練習(xí)、小組討論等手段強(qiáng)化...
講師：陳南宏在線咨詢下載需求表
顧問式銷售技巧 課時(shí)：12H
顧問式銷售技巧（世界500強(qiáng)企業(yè)銷售人員必學(xué)課程）課程背景 大客戶銷售的關(guān)鍵是和客戶建立長期的和顧問式的關(guān)系。達(dá)到這種關(guān)系的途徑是開放的信息交流，其目的是使買賣雙方建立明智而互利的決定。?客戶的變化：具備了更多的產(chǎn)品知識(shí)；在作購買決定時(shí)，變得更善于分析和更有系統(tǒng)；所作的購買決定，更得到內(nèi)部高層人士的同意；對(duì)需求的產(chǎn)品有更高的要求；更樂于和銷售人員分享信息。...
講師：楊松在線咨詢下載需求表
顧問式銷售技巧主講：韓金鋼今天的推銷，越來越具有挑戰(zhàn)性。在日益競爭的環(huán)境下，客戶的要求越來越多，客戶變得更加精明，采購選擇和決策的過程也更為復(fù)雜和漫長。要達(dá)成交易，往往還需要在技術(shù)上有所突破。種種原因都使我們達(dá)成交易的方法不得不與時(shí)共進(jìn)，不斷革新。今天要完成一樁交易，所付出的時(shí)間和資源，遠(yuǎn)比從前要多，面對(duì)的競爭也更加激烈。因此對(duì)當(dāng)今的營銷人員來講，面臨著更大...
講師：韓金剛在線咨詢下載需求表
顧問式銷售技巧大綱 課時(shí)：12H
《顧問式銷售技巧》2課程簡介2課程前言：通過12天的實(shí)戰(zhàn)演練，您將獲得成功銷售產(chǎn)品或服務(wù)的技巧、信心和專業(yè)方式。本課程將作為引航標(biāo)，帶領(lǐng)你一步步地體驗(yàn)銷售全過程課程將涵蓋銷售過程中的每一個(gè)重要階段，為您提供銷售過程中必需掌握的傾聽技巧和詢問技巧，幫助您作為一個(gè)專業(yè)銷售人員，實(shí)現(xiàn)成功的銷售。2課程效益：強(qiáng)化基本銷售動(dòng)作，懂得基本功修煉是銷售技巧發(fā)揮效果的前提條...
講師：張超在線咨詢下載需求表
《顧問為王—顧問式銷售流程和技巧（銀行&通用）》 課時(shí)：24H
《顧問為王—顧問式銷售流程和技巧》[培訓(xùn)講師]孫兆祥[課程對(duì)象]·面向個(gè)人和家庭產(chǎn)品透明度低，高值復(fù)雜產(chǎn)品或服務(wù)的銷售人員·面向企業(yè)非復(fù)雜大客戶采購的銷售人員[面向產(chǎn)品]銀行理財(cái)投資類、金融投資、私營企業(yè)理財(cái)、保險(xiǎn)、汽車、住房、企業(yè)辦公用品等主動(dòng)銷售型產(chǎn)品[課程時(shí)間]2-4天[課程背景]相對(duì)于FMCG銷售、導(dǎo)購銷售和大客戶銷售，顧問式銷售更多的面向個(gè)人、家庭...
講師：孫兆祥在線咨詢下載需求表
顧問式銷售技巧★課程對(duì)象各類銷售人員銷售經(jīng)理、主管★課程目標(biāo)1.從本質(zhì)上了解顧問式銷售技術(shù)2.學(xué)習(xí)顧問式銷售的原則和方法3.改變傳統(tǒng)的銷售思維模式4.學(xué)會(huì)面向高層決策者的銷售方法5.學(xué)會(huì)提升銷售率與客戶忠誠度的方法★課程提綱?第一講銷售行為VS客戶購買行為1．前言2．銷售行為與購買行為3．關(guān)于銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)4．銷售階段與機(jī)會(huì)點(diǎn)第二講顧問式銷售的幾個(gè)基本概念1．問...
