顧問式銷售課程體系
《顧問式銷售—讓銷售回歸銷售本源》 課時(shí)：12H
《顧問式銷售—讓銷售回歸銷售本源》主講：孫龍江老師【課程背景】在當(dāng)前醫(yī)藥銷售領(lǐng)域，面臨著日益激烈的市場競爭和不斷變化的法規(guī)環(huán)境。醫(yī)藥企業(yè)需要不斷提升銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平以適應(yīng)這一變化。據(jù)行業(yè)調(diào)研，近年來醫(yī)藥銷售人員在滿足客戶需求、建立長期關(guān)系等方面存在諸多挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)顯示，1.有超過70的銷售人員在銷售過程中未能有效滿足客戶需求，導(dǎo)致了銷售業(yè)績的下滑。2.銷售團(tuán)
講師：孫龍江在線咨詢下載需求表
大客戶顧問式銷售-2天 課時(shí)：12H
大客戶顧問式銷售蘭老師戰(zhàn)略與營銷管理實(shí)戰(zhàn)專家/原安捷倫科技總裁學(xué)習(xí)目的明確誰是我們的大客戶了解社交風(fēng)格了解客戶的購買流程，組織架構(gòu)和決策團(tuán)隊(duì)能夠充分利用內(nèi)部資源能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)利用談判技巧贏得有利潤的訂單課程收益改進(jìn)贏率建立有效的銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)員對象企業(yè)銷售人員、售前技術(shù)支持、銷售主管、高管時(shí)間安排2天課程大綱第一天標(biāo)題學(xué)習(xí)目的知識點(diǎn)學(xué)習(xí)方法時(shí)間（小時(shí)）標(biāo)準(zhǔn)的銷售流
講師：蘭濤在線咨詢下載需求表
《顧問式銷售》 課時(shí)：12H
|課程名稱|《顧問式銷售》|||----周清禮老師主講||課程目標(biāo)|了解目前銷售面臨的挑戰(zhàn)與應(yīng)對方法|||掌握銷售人員成功的關(guān)鍵因素以及工作狀態(tài)四個(gè)不同階段以及|||應(yīng)對技巧，掌握買賣行為的核心本質(zhì)，掌握實(shí)戰(zhàn)銷售的相關(guān)概|||念及實(shí)施技巧，從根本上把握與推進(jìn)銷售；|||掌握四種典型的客戶類型的營銷關(guān)系，并運(yùn)用恰當(dāng)?shù)匿N售方式|||促成交易|||掌握銷售中可能碰
