營銷管理與績效考核
營銷管理與績效考核詳細(xì)內(nèi)容
營銷管理與績效考核
**部分 營銷管理
一、 市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)
（一） 市場(chǎng)分析工作流程
（二） 市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作流程
（三） 市場(chǎng)分析工作方法
（四） 市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作方法
二、 營銷戰(zhàn)略與計(jì)劃
（一） 營銷計(jì)劃制訂工作流程
（二） 銷售目標(biāo)設(shè)計(jì)工作流程
（三） 營銷方案設(shè)計(jì)工作流程
（四） 營銷方案設(shè)計(jì)工作內(nèi)容
（五） 營銷方案編制工作內(nèi)容
（六） 營銷戰(zhàn)略方案制定工作內(nèi)容
三、 營銷組織管理
（一） 市場(chǎng)營銷組織管理流程
（二） 產(chǎn)品銷售工作流程
（三） 生產(chǎn)企業(yè)銷售流程
（四） 商業(yè)企業(yè)銷售流程
（五） 銷售員推銷流程
四、 促銷管理
（一） 促銷體系建設(shè)工作流程
（二） 人員促銷管理流程
（三） 廣告促銷管理流程
（四） 廣告定位管理流程
（五） 人員推銷方案設(shè)計(jì)流程
（六） 推銷員工作流程
（七） 有效推銷工作流程
五、 營銷流程控制
（一） 發(fā)貨管理工作流程
（二） 訂貨管理流程
（三） 退貨管理流程
六、 賬款回收管理
（一） 賬款回收工作流程
（二） 賬款回收流程
（三） 匯票回收流程
七、 售后服務(wù)管理
（一） 客戶投訴處理辦法
（二） 商品售后服務(wù)細(xì)則
（三） 客戶抱怨處理細(xì)則
（四） 客戶投訴處罰規(guī)定
八、綜合
（一）營銷部工作流程
（二）銷售配額任務(wù)和指標(biāo)分解工作流程
第二部分 績效考核
一、制度、標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)用表
1．銷售人員績效考核管理制度
2．銷售人員獎(jiǎng)懲辦法
3．銷售人員酬金設(shè)計(jì)工作標(biāo)準(zhǔn)
4．銷售人員業(yè)績報(bào)告表
5．銷售部門業(yè)績報(bào)告表
二、銷售目標(biāo)測(cè)定
1.經(jīng)理人意見法
2.銷售人員申報(bào)確定法
3.能力基礎(chǔ)預(yù)測(cè)
4.預(yù)期銷售增長率確定法
5.預(yù)期目標(biāo)市場(chǎng)占有率確定法
6.經(jīng)費(fèi)倒算確定法
7.銷售結(jié)構(gòu)確定法
三、主要考核指標(biāo)
1.復(fù)合增長率
2.區(qū)域銷售結(jié)構(gòu)
3.產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)
4.產(chǎn)品庫存結(jié)構(gòu)
5.費(fèi)用結(jié)構(gòu)
6.銷售完成率
7.客戶退貨率
8.客戶折讓率
9.客戶抱怨率
時(shí)長：1天
屠建清老師的其它課程
《投資項(xiàng)目財(cái)務(wù)測(cè)算及方案籌劃》提綱第一講項(xiàng)目概述一、項(xiàng)目評(píng)估與企業(yè)評(píng)估的聯(lián)系與區(qū)別二、項(xiàng)目分類標(biāo)準(zhǔn)的選擇三、經(jīng)營性、準(zhǔn)經(jīng)營性與非經(jīng)營性項(xiàng)目特點(diǎn)四、項(xiàng)目運(yùn)行流程及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的界定第二講EPC項(xiàng)目工程總承包管理要點(diǎn)一、EPC項(xiàng)目工程總承包特點(diǎn)二、EPC項(xiàng)目工程總承包的內(nèi)容三、EPC項(xiàng)目工程總承包施工分包控制四、EPC項(xiàng)目工程總承包施工分包合同管理五、EPC項(xiàng)目工程
講師：屠建清詳情
《企業(yè)績效管理、評(píng)價(jià)與指標(biāo)體系設(shè)計(jì)》提綱故事黑熊和棕熊的績效管理第一講績效管理概述一、績效管理的角色分配二、績效管理計(jì)劃三、績效管理不同階段溝通的重點(diǎn)四、績效管理的成功要素五、成功關(guān)鍵的三個(gè)步驟六、績效考評(píng)與績效管理（一）績效考評(píng)的概念（二）績效考評(píng)的一般流程（三）績效管理的概念（四）績效管理模型（五）績效管理的作用（六）聯(lián)系與區(qū)別七、績效考評(píng)與激勵(lì)理論第二
講師：屠建清詳情
《商業(yè)銀行有關(guān)貸款項(xiàng)目評(píng)估與分析》提綱第一講商業(yè)銀行貸款項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析與評(píng)估要點(diǎn)一、獲利能力分析二、償債能力分析三、不確定性財(cái)務(wù)分析四、靜態(tài)投資回收期法的應(yīng)用五、動(dòng)態(tài)投資回收期法的應(yīng)用六、投資回收率法的應(yīng)用七、凈現(xiàn)值、現(xiàn)值指數(shù)法的應(yīng)用八、內(nèi)含報(bào)酬率法的應(yīng)用九、財(cái)務(wù)評(píng)估的目的十、財(cái)務(wù)評(píng)估的主要內(nèi)容十一、財(cái)務(wù)評(píng)估的主要報(bào)表案例某企業(yè)投資回收期、回收率測(cè)算案例某建設(shè)
講師：屠建清詳情
《投融資及資本運(yùn)作與產(chǎn)權(quán)交易實(shí)務(wù)》提綱第一部分國有企業(yè)投融資管理與投資后子企業(yè)的管理第一講投資業(yè)務(wù)全流程導(dǎo)入投資業(yè)務(wù)全流程概述一、接洽項(xiàng)目，擬定投資方案二、項(xiàng)目審定，投資方案可行性論證項(xiàng)目評(píng)審，投資方案決策四、進(jìn)行盡職調(diào)查，投資計(jì)劃編制與審批五、領(lǐng)導(dǎo)評(píng)審決策六、簽訂合同、投放資金、投資計(jì)劃實(shí)施七、投資項(xiàng)目管理與監(jiān)控八、投資項(xiàng)目的到期處置第二講投資回收期、回收
講師：屠建清詳情
《公司治理、集團(tuán)管控體系建設(shè)與董事監(jiān)事履職》提綱第一講基于西藏某上市公司內(nèi)部控制體系設(shè)計(jì)的成功做法項(xiàng)目背景二、項(xiàng)目內(nèi)容（一）構(gòu)建明確的內(nèi)控責(zé)任體系（二）構(gòu)建有效的內(nèi)控執(zhí)行體系三、項(xiàng)目進(jìn)程與成果（一）內(nèi)控現(xiàn)狀調(diào)研與評(píng)估（二）公司內(nèi)控體系設(shè)計(jì)1、內(nèi)控責(zé)任體系設(shè)計(jì)2、內(nèi)控執(zhí)行體系設(shè)計(jì)（三）后續(xù)輔導(dǎo)與培訓(xùn)四、項(xiàng)目評(píng)價(jià)第二講國有企業(yè)公司法人治理結(jié)構(gòu)一、公司法人治理結(jié)構(gòu)
講師：屠建清詳情
《企業(yè)績效管理、評(píng)價(jià)與指標(biāo)體系設(shè)計(jì)》提綱故事黑熊和棕熊的績效管理第一講績效管理概述一、績效的內(nèi)涵（一）績效的概念（二）績效的形成要素（三）績效的特征二、績效管理的角色分配三、績效管理計(jì)劃四、績效管理不同階段溝通的重點(diǎn)五、績效管理的成功要素六、成功關(guān)鍵的三個(gè)步驟七、績效考評(píng)與績效管理（一）績效考評(píng)的概念（二）績效考評(píng)的一般流程（三）績效管理的概念（四）績效管理
講師：屠建清詳情
《央企、國企開展外部審計(jì)注意事項(xiàng)與案例分析》提綱第一講央企、國企開展外部審計(jì)應(yīng)注意事項(xiàng)一、選擇專業(yè)第三方審計(jì)或代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行業(yè)務(wù)委托二、準(zhǔn)備好外部審計(jì)工作具體所需材料，提前做好審計(jì)相關(guān)準(zhǔn)備三、把握外部審計(jì)活動(dòng)開展流程，以確保外部審計(jì)工作更規(guī)范開展四、外部審計(jì)具體注意事項(xiàng)第二講基于政府審計(jì)失敗案例分析——透視2006年上海社保案一、上海社保案簡介(一)起因(二)
講師：屠建清詳情
《業(yè)財(cái)融合實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造與案例分析》提綱課程背景：在當(dāng)今信息化時(shí)代，業(yè)財(cái)融合實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造是在企業(yè)資源有限的前提下，財(cái)務(wù)人員在掌握財(cái)務(wù)目標(biāo)的同時(shí)了解企業(yè)的運(yùn)作狀況，可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)有效的資源配置。財(cái)務(wù)部門在對(duì)業(yè)務(wù)實(shí)施管控的同時(shí)，也要向業(yè)務(wù)部門提供服務(wù)。財(cái)務(wù)人員的工作不再是業(yè)務(wù)的事后核算和監(jiān)督，已經(jīng)從價(jià)值角度對(duì)前臺(tái)業(yè)務(wù)事前預(yù)測(cè)，計(jì)算業(yè)務(wù)活動(dòng)的績效，并把這些重要的信
講師：屠建清詳情
《業(yè)財(cái)融合下建筑企業(yè)財(cái)務(wù)分析到業(yè)務(wù)分析與決策》提綱業(yè)財(cái)融合概述一、業(yè)財(cái)融合的主要內(nèi)容二、業(yè)財(cái)融合的推行模式三、縱向：價(jià)值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的業(yè)財(cái)融合“度”管理四、橫向：數(shù)據(jù)支撐能力的業(yè)財(cái)融合：度“管理第二講基于業(yè)財(cái)融合的營銷成本精細(xì)化管理一、研究的總體思路和主要做法（一）總體思路（二）主要做法研究過程（一）組織保障（二）搭建基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫（三）搭建營銷成本平臺(tái)數(shù)據(jù)展示（
講師：屠建清詳情
《應(yīng)收款項(xiàng)管理催收、風(fēng)險(xiǎn)管控與風(fēng)控體系建設(shè)》提綱課程背景企業(yè)應(yīng)收款項(xiàng)包括應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)、預(yù)付賬款、其他應(yīng)收款。在分析應(yīng)收款項(xiàng)成因的基礎(chǔ)上采取有效的管理措施，掌握應(yīng)收款項(xiàng)催收技巧，建立應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管控體系和企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管控體系。已成為企業(yè)管理中的重中之重。課程收益1、掌握企業(yè)管理者必備的十大實(shí)施理念；2、掌握應(yīng)收款項(xiàng)的成因；3、掌握應(yīng)收款項(xiàng)管控要點(diǎn)；4、掌
講師：屠建清詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21165
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20247
- 3行政專員崗位職責(zé) 19057
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16226
- 5員工守則 15465
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15404
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15116
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14558
- 9文件簽收單 14204
