營銷管理沙盤推演課程

  培訓講師：王吉鋒

講師背景：
王吉鋒老師★高級經(jīng)濟師　★沙盤模擬專家　★政府特聘顧問★浙江省高級經(jīng)濟師協(xié)會金融專業(yè)委員會副主任★浙江省政府創(chuàng)業(yè)導師★浙江大學、上海交大等EMBA總裁班沙盤培訓講師簡介歷任中煙集團卷煙廠技術(shù)骨干，香港某通訊集團南中國區(qū)首席代表，浙江某智能信 詳細>>

王吉鋒
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營銷管理沙盤推演課程詳細內(nèi)容

營銷管理沙盤推演課程

**講：全面闡述企業(yè)的概貌

1.制造/非制造型企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素

2.企業(yè)物流運作的規(guī)則

3.企業(yè)財務管理、資金流控制運作的規(guī)則

4.企業(yè)采購、銷售和庫存管理的運作規(guī)則

5.面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析

6.企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責等

第二講：營銷戰(zhàn)略

1.市場營銷的本質(zhì)    2.市場環(huán)境PEST分析    3.競爭預測

4.競爭五力分析      5.市場細分             6.目標市場

7.創(chuàng)新與產(chǎn)品推進策略

8.從SWOT分析道營銷戰(zhàn)略制定

第三講：市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位

1.產(chǎn)品需求的數(shù)量趨勢分析

2.產(chǎn)品銷售價位、銷售毛利分析

3.市場開拓與品牌建設對企業(yè)經(jīng)營的影響

4.市場投入的效益分析

5.產(chǎn)品盈虧平衡點預測

6.腦力激蕩---如何才能拿到大的市場份額？

第四講：4P理論的實戰(zhàn)應用

1.產(chǎn)品策略    2.定價策略    3.分銷策略    4.促銷策略    5.品牌管理

第五講：全面營銷管理

1.如何制定銷售計劃和市場投入

2.如何根據(jù)市場分析和銷售計劃，制定安排生產(chǎn)/采購計劃

3.如何進行高效益的融資管理

4.以銷定購的管理思想

第六講：營銷團隊建設

1.市場營銷組織

2.如何安排各個管理崗位的職能

3.如何對各個崗位進行業(yè)績衡量及評估

4.狼性營銷團隊

5.全球營銷與營銷新熱點

第七講：課程點評

1.培訓學員實際訓練數(shù)據(jù)分析

2.綜合理解局部管理與整體效益的關(guān)系

3.優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關(guān)鍵差異


 

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《全面經(jīng)營管理沙盤模擬》課程大綱3天引言戰(zhàn)略競爭人才團隊第一篇章沙盤推演沙盤歷史沙盤推演規(guī)則和任務團隊組建沙盤推演（5年）沙盤推演數(shù)據(jù)分析第二篇章企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)——利潤/成本/銷售企業(yè)使命愿景和戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略思維和眼前的困惑價值鏈管理管理思想發(fā)展史解析感悟：什么是管理延伸學習：戴明的淵博知識體系高

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《人力資源管理》沙盤模擬課程簡介這是一家集技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的企業(yè)，目前經(jīng)營良好，資金充裕。在沙盤模擬中，受訓學員分成6—8個團隊，每個團隊6人，分別擔任總經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、薪酬績效經(jīng)理、招聘培訓經(jīng)理等角色。通過4年的模擬經(jīng)營，體驗企業(yè)整體戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略設計、市場經(jīng)營計劃、招聘計劃、薪酬架構(gòu)、培訓、辭退與晉升、獵頭、績效考核等人

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