商務合同雙贏談判

  培訓講師：郟智群

講師背景：
郟智群談判大俠美國培訓協(xié)會認證講師國際青商會辯論冠軍教練大陸一級培訓師認證講師人力銀行講師中心特聘講師世界華人講師聯(lián)盟培訓講師曾任琳瑯實業(yè)有限公司總經理曾任卓越華人訓練團隊訓練總監(jiān)曾任圣蔓莎流行飾品公司訓練總監(jiān)，臺灣談判專家劉必榮教授和風談 詳細>>

郟智群
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商務合同雙贏談判詳細內容

商務合同雙贏談判

商務合同雙贏談判

課程背景：
你愿意花25萬人民幣,就上一堂課嗎?美國長春藤名校賓州大學全球商學院排名第一的商學院,在1996年開始實施『拍賣課程』系統(tǒng)。每個人每年只有一萬虛擬點數(shù)，而今年最熱門的課程拍出了6356點比第二名『溝通改變』足足多了2000點，這門課就是『談判』。而簽訂合同更是商業(yè)運作中不可避免的動作，誰能在簽訂合同時掌握先機就更能在交易中掌握主動權。因此合同談判就不可避免。本課程由來自臺灣，多年培訓經驗的老師擔任授課，幫助大家一起從談判的基本認識開始，用生活化及豐富案例來學習，活潑生動的教學方式，大量的互動演練讓大家從做中學，學完后即可帶到崗位上使用，達到培訓的最大效果。

課程收益：
提升?T工的談判知識與技巧,協(xié)助企業(yè)獲得最大的利潤
掌握合同簽訂技巧,避免走入誤簽合同的陷阱

課程特色：
1、課程運用實際案例分析及討論演練,生動活潑的表現(xiàn)形式，讓學員在做中學，輕松活潑的方式快樂學習，從而快速提升談判的技能。
2、講師幽默風趣的授課方式，豐富的講課經驗，運用大量的生活案例,讓學員聽完后就可以馬上上手靈活運用。

課程內容：
一、道篇-談判的基本認知(120分鐘)
1.談判的基本認知
談判的基本定位
何謂談判
◆當你想要"e人的-|西談判就會發(fā)生
發(fā)生談判的條件
◆f扇朔⑸┚?br /> ◆一己之力Yo法解>Q
◆可行可欲
◆成本低廉
審視談判的局
澄清談判的議題
排定議題的韣序
洞悉權利的關系
什么是籌碼
籌碼的定義
增加籌碼的方法
2.談判讓步的藝術
談判讓步的藝術
讓步的時機
讓步的最大價值
讓步的技巧

二、術篇-談判的表達技巧(150分鐘)
1.談判說服服技巧
說話的藝術
說服的技巧
說服能力演緎
2.談判傾聽絕技
話多的負
傾聽的必要條件
傾聽的常用技巧
傾聽能力練習
3.談判高手提問
問題的基本架構
提問的目的
提問的技巧
提問案例研?

三、合同篇-合同談判的運用(120分鐘)
1.合同談判的特性
談判目標明確，涉及實質問題
合同談判是以法律形式確雙方交易的有效性
合同談判人員較為重要
2.合同談判要注意的陷阱
交?方式,日期,地點
付款方式,條件
違約的法則
合同是否有依法定制
3.合同談判的技巧
抓大放小
回馬槍
讓對方敢輸給你
異中求同
敢于破局
 

 個人發(fā)展 商務談判

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