采購與供應(yīng)商雙贏談判

  培訓(xùn)講師：郟智群

講師背景：
郟智群談判大俠美國培訓(xùn)協(xié)會(huì)認(rèn)證講師國際青商會(huì)辯論冠軍教練大陸一級(jí)培訓(xùn)師認(rèn)證講師人力銀行講師中心特聘講師世界華人講師聯(lián)盟培訓(xùn)講師曾任琳瑯實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理曾任卓越華人訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練總監(jiān)曾任圣蔓莎流行飾品公司訓(xùn)練總監(jiān)，臺(tái)灣談判專家劉必榮教授和風(fēng)談 詳細(xì)>>

郟智群
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采購與供應(yīng)商雙贏談判詳細(xì)內(nèi)容

采購與供應(yīng)商雙贏談判

采購與供應(yīng)商雙贏談判

課程背景：
好的采購技巧與穩(wěn)定的供應(yīng)商對(duì)企業(yè)來說是一件非常重要的事情，不但可以降低公司的成本，更重要的是，貨源品質(zhì)穩(wěn)定，準(zhǔn)時(shí)交貨，公司聲譽(yù)就能維持的更好。因此，不僅僅是銷售人員要學(xué)談判，采購人員更不可避免的要學(xué)習(xí)談判。本課程由來自臺(tái)灣，具有10多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的老師授課，幫助大家從談判的基本認(rèn)知開始，用生活化及豐富的案例來學(xué)習(xí)，采用活潑生動(dòng)的教學(xué)方式，大量的互動(dòng)案例演練，讓大家做中學(xué)，學(xué)完之后即可帶到崗位上使用，達(dá)到培訓(xùn)的最大效果。

學(xué)員對(duì)象：門店經(jīng)理、店長(zhǎng)、人力資源、采購、銷售、公關(guān)人員、儲(chǔ)備干部
培訓(xùn)課時(shí)：2天，12H
課程收益：提升學(xué)員的談判知識(shí)與技巧,協(xié)助企業(yè)獲得最大的利潤(rùn)；掌握談判技巧,避免走入談判不利的陷阱

課程特色：
1、課程運(yùn)用實(shí)際案例分析及討論演練,生動(dòng)活潑的表現(xiàn)形式，讓學(xué)員在做中學(xué)，輕松活潑的方式快樂學(xué)習(xí)，從而快速提升談判的技能。
2、講師幽默風(fēng)趣的授課方式，豐富的講課經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用大量的生活案例,讓學(xué)員聽完后就可以馬上上手靈活運(yùn)用。

課程大綱：
第一講、認(rèn)知
一、談判的基本認(rèn)知
1.談判的基本定義
1.1談判必備的條件
兩人發(fā)生僵局
一己之力無法解決
可行可欲
成本低廉
2.審視談判的局
2.1厘清談判的議題
2.2排定議題的順序
2.3洞悉權(quán)力的關(guān)系
二、談判對(duì)手的分析
1.非語言行為
1.1肢體語言看出對(duì)手心理
2.東西方人格個(gè)性分析
2.1從行為心理學(xué)了解對(duì)手性格
2.2從面相了解談判對(duì)手個(gè)性
三、談判的籌碼
1.什么是籌碼
1.1籌碼的定義
1.1.1建立互信
1.1.2引發(fā)需求
1.1.3迎合需求
2常見的籌碼
2.1十種常見的籌碼
3不給也是一種籌碼
3.1剝奪
3.2傷害
3.3使得不到
4如何增加自己的籌碼
4.1議題掛鉤
4.2結(jié)盟
4.3既成事實(shí)
4.4公正仲裁
四、談判讓步的藝術(shù)
1.讓步的時(shí)機(jī)
2.讓步的最大價(jià)值
3.讓步的技巧
五、談判的前置作業(yè)
1.談判的資料搜集
1.1資料搜集的方向
1.2搜集完畢的判斷
2.談判的人員配置
3.談判的議程排列
4.談判的地點(diǎn)座位

第二講、技巧
一、談判說服技巧
1.說話的藝術(shù)
2.說服的技巧
3.說服能力演練
二、談判傾聽絕技
1.話多的負(fù)面影響
2.傾聽的必要條件
3.傾聽的常用技巧
4.傾聽能力練習(xí)
三、談判高手提問
1.問題的基本架構(gòu)
2.提問的目的
3.提問的技巧
4.提問案例研討

第三講、策略
一、采購談判的關(guān)鍵思維
1.采購談判的目的
2.采購談判失敗的原因
3.采購談判困局的處理
4.供貨商的評(píng)估與選擇
二、采購與供貨商的關(guān)系維護(hù)
1.關(guān)系的重要性
1.1為何要維系雙方的關(guān)系
1.2雙方關(guān)系維系的價(jià)值
2.如何維系雙方的關(guān)系
2.1人脈關(guān)系四層面
2.2人脈建立的要點(diǎn)
3.人脈維系常用招式
3.1提升被利用價(jià)值
3.2創(chuàng)意與細(xì)心
3.3保持關(guān)注
3.4同理心
三、采購與供貨商談判實(shí)用密技
1.只與有權(quán)決定的人談判
2.不要表露對(duì)供貨商的認(rèn)可和對(duì)商品的興趣
3.永遠(yuǎn)先不開價(jià)
4.不要單獨(dú)與對(duì)方一群人談判
5.永遠(yuǎn)不要接受對(duì)方第一次報(bào)價(jià)
6.永遠(yuǎn)把自己作為某人的下級(jí)
7.在對(duì)方?jīng)]有提出異議前不要讓步
8.控制談判時(shí)間

第四講、談判實(shí)戰(zhàn)演練
實(shí)際案例演練

 個(gè)人發(fā)展 商務(wù)談判

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魅力四射簡(jiǎn)報(bào)秘訣課程背景：在生活里，在工作中，我們都常常必須對(duì)團(tuán)體進(jìn)行溝通。簡(jiǎn)報(bào)，正是一種在一定形式下對(duì)團(tuán)體進(jìn)行溝通的行為。任何組織的內(nèi)部運(yùn)作或?qū)ν獾臉I(yè)務(wù)往來，各種不同的會(huì)議、簡(jiǎn)報(bào)經(jīng)常是必定的過程。我們從事簡(jiǎn)報(bào)，往往在幾十分鐘里，要面臨極大的壓力與挑戰(zhàn)，包括自己的組織與表達(dá)能力、反應(yīng)力、工作上的專業(yè)度、情緒上的控制等等，無一不影響我們是否能夠掌握難得的機(jī)會(huì)，

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TTT企業(yè)培訓(xùn)師----三段式深化輔導(dǎo)項(xiàng)目項(xiàng)目背景：對(duì)于內(nèi)部培訓(xùn)師而言，怎樣可以讓自己的授課變得輕松有趣，而又能對(duì)學(xué)員真正有所幫助？如何發(fā)掘?qū)W員的真實(shí)需求？游戲、活動(dòng)很有趣，可是怎么做才能讓學(xué)員從中有所收益而不是僅僅感到好玩？培訓(xùn)師應(yīng)如何引導(dǎo)學(xué)員將所學(xué)運(yùn)用于工作上？很多企業(yè)內(nèi)部講師都是企業(yè)各業(yè)務(wù)部門的精英和骨干，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，但就是不能很好的表達(dá)出來，導(dǎo)致上

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TTT內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)課程背景：企業(yè)的優(yōu)秀中層干部，除了職位晉升給予金錢和權(quán)力的鼓勵(lì)外，更寬更廣的發(fā)展機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)空間，及精神面的激勵(lì)更是不可或缺。因此，提升為『內(nèi)部講師』不但可將經(jīng)驗(yàn)傳承下去，負(fù)起企業(yè)內(nèi)部承上啟下的功能；更可擴(kuò)大影響層面，成為員工們學(xué)習(xí)的標(biāo)竿。但自己懂與教會(huì)別人是兩碼事，具專業(yè)素養(yǎng)、有專業(yè)能力的干部，不一定就能成為一個(gè)優(yōu)秀的講師。要如何在課堂上

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