經(jīng)銷商課程體系
營銷戰(zhàn)略與經(jīng)銷商管理 課時：12H
※每到一個新的銷售環(huán)境我們遇到了更多的競爭對手，他們：＊不斷威脅我們的市場＊不斷搶奪我們的客戶※現(xiàn)在，我們面對忠誠度不斷降低的客戶，他們：＊掌握著大量的市場信息＊擁有廣泛的選擇范圍＊缺乏耐心，隨時可能轉向＊“永不滿足”為充分認識所處的競爭環(huán)境，在未來的兩天我們將涉及和研討如下的題目：※營銷策略與市場定位：§市場營銷策略的演變§市場細分的作用§目標市場的選擇§...
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一．營銷策略與市場定位：市場營銷策略的演變市場細分的作用目標市場的選擇市場定位營銷管理的實質不同的市場需求下的市場策略市場營銷管理的過程營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的組合二．競爭分析及競爭策略：l競爭者分析l競爭分析的層次與目標l4種不同實力/競爭地位的企業(yè)所運用的競爭手段市場領導者市場挑戰(zhàn)者市場追隨者市場利基者l4種不同產(chǎn)品周期的營銷策略投入期成長期成熟期衰退期三．銷售...
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道是商品從生產(chǎn)商流向消費者的重要通路。渠道模式設計的好，產(chǎn)品才能賣得開，消費者才能買得到；當然產(chǎn)品要想賣得好，渠道商是關鍵，如果企業(yè)對渠道商管理維護得不夠、渠道商的利潤太薄，他就不推你的產(chǎn)品，消費者照樣買不到，所以企業(yè)一方面要建扁平化渠道縮短企業(yè)與終端的距離，同時還要加強對渠道商的有效管理，時時掌握客情，有效地鎖住消費者、抓住渠道。本課程站在企業(yè)的方位上設...
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷策略與經(jīng)銷商管理 （內訓） 課時：12H
為充分認識所處的競爭環(huán)境，在未來的兩天我們將涉及和研討如下的題目：一．營銷策略與市場定位：市場營銷策略的演變市場細分的作用目標市場的選擇市場定位營銷管理的實質不同的市場需求下的市場策略市場營銷管理的過程營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的組合二．競爭分析及競爭策略：l競爭者分析l競爭分析的層次與目標l4種不同實力/競爭地位的企業(yè)所運用的競爭手段市場領導者市場挑戰(zhàn)者市場追隨者市場...
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷策略與經(jīng)銷商管理 課時：12H
為充分認識所處的競爭環(huán)境，在未來的兩天我們將涉及和研討如下的題目：一．營銷策略與市場定位：市場營銷策略的演變市場細分的作用目標市場的選擇市場定位營銷管理的實質不同的市場需求下的市場策略市場營銷管理的過程營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的組合二．競爭分析及競爭策略：-競爭者分析-競爭分析的層次與目標-4種不同實力/競爭地位的企業(yè)所運用的競爭手段市場領導者市場挑戰(zhàn)者市場追隨者市場...
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷商的強盛之道》【標準課時】：4小時【課程類別】：市場營銷【培訓受眾】：經(jīng)銷商、代理商企業(yè)老板、專賣店店長【課程目標：理解企業(yè)成長的思路與出路學習區(qū)域市場規(guī)劃、宣傳的方法。學習終端零售店銷售技巧【課程大綱】模塊一、經(jīng)銷商強盛之道經(jīng)銷商的思路與出路為什么批發(fā)商的日子越來越難過？經(jīng)銷商重塑市場定位如何選擇適合自我的合作廠家廠商配合與共贏之道“坐商”與”行商”...
講師：鐘靈 咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊一、經(jīng)銷商強盛之道經(jīng)銷商的思路與出路為什么批發(fā)商的日子越來越難過？經(jīng)銷商重塑市場定位如何選擇適合自我的合作廠家廠商配合與共贏之道“坐商”與”行商”之路案例：宜家企業(yè)的成長史模塊二、您的顧客在哪？—區(qū)域規(guī)劃與商圈管理潛在客戶信息的收集商圈管理應用方法商圈調查內容簡要區(qū)域規(guī)劃的兩大基礎區(qū)域規(guī)劃應主要考慮三個因素領會區(qū)域“板塊化”布局戰(zhàn)略模塊三、如何吸引顧客的...
講師：鐘靈 咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)經(jīng)銷商管理 課時：6H
講：正確看待廠商關系（1.5個小時）-是“魚水關系”還是“魚和開水”的關系-經(jīng)銷商對廠家的五種“副作用”-廠家對經(jīng)銷商的九種“副作用”-正確認識經(jīng)銷商和廠家關系的實質；-通路管理的正確思路-認識經(jīng)銷商腐蝕廠家干部的五個招數(shù)第二講：怎樣選擇好的經(jīng)/分銷商？（2.5小時）-具備思路：經(jīng)銷商選擇的整體思路；-確定標準：經(jīng)銷商選擇的六個標準-動作分解：將六個標準分解...
講師：鐘靈 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商營銷與維護技巧 課時：12H
|課程目標：||掌握市場分析，營銷策略的制定與規(guī)劃，以及營銷的管理||系統(tǒng)的銷售技能和實用的銷售工具，程序化的營銷工作流程和方法。||樹立專業(yè)的銷售人員形象，獲得客戶的好感與尊重||運用有效的銷售技巧提供銷售過程中全方位立體方案，增加獲單的可能性；||將銷售技巧運用于工作和生活，提高個人的影響力。||掌握客戶開拓技巧；掌握銷售的方法與技巧||如何維護和深度開...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱章節(jié)：創(chuàng)新改變-----不創(chuàng)新，不改變，只有思路一條。1．市場環(huán)境在變，你的思維有改變嗎？還是延用過去的行為習慣。2.看視頻：“改變很痛苦，不改變，只能等死”3.提升業(yè)績的三個“率”4.提高業(yè)績的定律“量大”，哪些方式可以讓量變大？5．學習快的方法---向成功者學習，向優(yōu)秀的經(jīng)銷商學習7.達成目標的三大關鍵因素:一定要的決心，不找借口;專注，排除干擾...
講師：曾鵬錦 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章節(jié)：“想大“才能做大 1．加盟商做大做強的根源：擴大夢想 2．一切的問題只有一個問題：思維局限 3．思路決定出路觀念決定成敗格局決定結局 4.成功快的方法：學會復制 5.經(jīng)銷商成功心態(tài)：徹底貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營理念不要自作聰明 第二章節(jié)：大量復制 1．“量大”是一切行業(yè)，一切人致富的關鍵！ 2．店越大越多，進店率就越高；相應地成交率也就越...
講師：曾鵬錦 咨詢電話：010-82593357下載需求表
上篇：依托巨人，成就夢想講：經(jīng)營理念和心態(tài)㈠樹立品牌經(jīng)營的目標⒈品牌經(jīng)營的內涵⒉品牌經(jīng)營的目的⒊品牌經(jīng)營的基本方法⒋塑造品牌經(jīng)營的關鍵㈡樹立廠商雙贏的理念⒈產(chǎn)品經(jīng)銷的誤區(qū)⒉卓越的經(jīng)營理念㈢調整渠道拓展策略⒈有效的渠道拓展策略⒉與廠家合作的大忌㈣經(jīng)營出自己的特色第二講：選擇合作伙伴（協(xié)助廠家樹立良好的廠家形象）㈠選擇合作伙伴應審慎考慮的兩大問題㈡選擇合作伙伴應...
講師：李建軍 咨詢電話：010-82593357下載需求表
認同融入1．經(jīng)銷商與廠家合作的基礎:認同和信賴2.快速做好的關鍵:融入公司文化,與公司共成長3．眾多經(jīng)銷商做不好做不大的根源:格局太小眼前利益4.經(jīng)銷商成功的秘訣：專注忠誠貫徹服從5.忠誠公司,忠誠品牌,忠誠既是人品亦是成功的特質第二章節(jié)：學習改變1．經(jīng)銷商成功的秘訣：自己不斷地學習和改變！2．一切的問題只有一個問題：學習不夠3．經(jīng)銷商做大做強的秘訣：成功復...
講師：曾鵬錦 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商——心態(tài)培訓章節(jié)：“想大“才能做大1．加盟商做大做強的根源：擴大夢想2．一切的問題只有一個問題：思維局限3．思路決定出路觀念決定成敗格局決定結局4.成功快的方法：學會復制5.經(jīng)銷商成功心態(tài)：徹底貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營理念不要自作聰明第二章節(jié)：大量復制1．“量大”是一切行業(yè)，一切人致富的關鍵！2．店越大越多，進店率就越高；相應地成交率也就越高！3．店面越大，...
講師：曾鵬錦 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商開發(fā)與管理(一天) 課時：6H
《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》【背景資料】現(xiàn)階段，中國的經(jīng)銷商最難管理！在大流通、大網(wǎng)絡未形成的情況下，生產(chǎn)性企業(yè)必須要面對還處在初級階段的不成熟的中國市場，在這個市場中，由成千上萬個各自為政的、惟利是圖的、輻射區(qū)域不大的、實力懸殊相當?shù)慕?jīng)銷商扮演著重要的角色。在整個銷售渠道的鏈條中，對經(jīng)銷商的有效管理，將是企業(yè)成功與否的關鍵所在。誰擁有了經(jīng)銷商，誰將擁有未來的市場。...
