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經(jīng)銷商課程體系
單元：新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下渠道發(fā)展1.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)：渠道分銷效能2.營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移3.企業(yè)渠道模式的發(fā)展新趨勢(shì)4.討論：企業(yè)渠道管理中的普遍問題5.企業(yè)渠道管理的挑戰(zhàn)6.渠道管理重心下移7.伙伴關(guān)系管理8.渠道管理區(qū)域細(xì)分化9.渠道分銷的立體構(gòu)成10.客戶細(xì)分與渠道分銷滲透11.渠道的定位與策略制定12.案例分析第二單元：渠道布局與結(jié)構(gòu)規(guī)劃理解13.提問:為什么企...
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代經(jīng)銷商新的角色認(rèn)知u從新認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型與發(fā)展u渠道的分化和整合u經(jīng)銷商在新競(jìng)爭(zhēng)形式下的角色認(rèn)知u“新經(jīng)濟(jì)”下經(jīng)銷觀念與變革u從“坐商”到“行商”到“營(yíng)”商的轉(zhuǎn)變u從“經(jīng)銷商”轉(zhuǎn)化為“精銷商”u授權(quán)經(jīng)銷與“市場(chǎng)股份化經(jīng)營(yíng)”u經(jīng)銷商靠什么優(yōu)勢(shì)服務(wù)品牌u廠家發(fā)展機(jī)遇頻現(xiàn)，經(jīng)銷商落后怎么辦？u案例討論第二單元：經(jīng)銷商傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)上的局限與瓶頸u傳統(tǒng)經(jīng)銷...
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、市場(chǎng)管理的理性思路二、經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)流程廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系錯(cuò)誤的觀念正確的觀念經(jīng)銷商與廠家觀念的差異經(jīng)銷商對(duì)廠家的影響廠家對(duì)經(jīng)銷商的影響sup2;廠家為什么要選擇與經(jīng)銷商合作sup2;經(jīng)銷商為什么要選擇與廠家合作合作的真正內(nèi)含廠家銷售代表的使命sup2;新經(jīng)銷商選擇的注意事項(xiàng)與評(píng)估工具sup2;經(jīng)銷商選擇六大標(biāo)準(zhǔn)及評(píng)估工具sup2;新經(jīng)銷商選擇的四大常...
講師：林慶堂 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下渠道發(fā)展1.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)：渠道分銷效能2.營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移3.企業(yè)渠道模式的發(fā)展新趨勢(shì)4.討論：企業(yè)渠道管理中的普遍問題5.企業(yè)渠道管理的挑戰(zhàn)6.渠道管理重心下移7.伙伴關(guān)系管理8.渠道管理區(qū)域細(xì)分化9.渠道分銷的立體構(gòu)成10.客戶細(xì)分與渠道分銷滲透11.渠道的定位與策略制定12.案例分析第二單元：渠道布局與結(jié)構(gòu)規(guī)劃理解13.提問:為什么企...
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分區(qū)域市場(chǎng)開拓篇章我們的市場(chǎng)在哪里1、區(qū)域市場(chǎng)的定位和市場(chǎng)細(xì)分2、選擇細(xì)分市場(chǎng)3、市場(chǎng)定位案例：白酒業(yè)的“丟車保卒”第二章制定區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃1、完整的市場(chǎng)推廣計(jì)劃應(yīng)該包含哪些內(nèi)容？2、部署區(qū)域市場(chǎng)的方略---滾雪球---采蘑菇---化整為零---散網(wǎng)開花---點(diǎn)面呼應(yīng)---保齡球---農(nóng)村包圍城市---以線穿珠---一點(diǎn)集中進(jìn)入法第三章啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)1、如...
講師：孫瑛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分區(qū)域市場(chǎng)開拓篇章我們的市場(chǎng)在哪里1、區(qū)域市場(chǎng)的定位和市場(chǎng)細(xì)分2、選擇細(xì)分市場(chǎng)3、市場(chǎng)定位案例：白酒業(yè)的“丟車保卒”第二章制定區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃1、完整的市場(chǎng)推廣計(jì)劃應(yīng)該包含哪些內(nèi)容？2、部署區(qū)域市場(chǎng)的方略---滾雪球---采蘑菇---化整為零---散網(wǎng)開花---點(diǎn)面呼應(yīng)---保齡球---農(nóng)村包圍城市---以線穿珠---一點(diǎn)集中進(jìn)入法第三章啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)1、如...
講師：孫瑛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分區(qū)域市場(chǎng)開拓篇章我們的市場(chǎng)在哪里1、區(qū)域市場(chǎng)的定位和市場(chǎng)細(xì)分2、選擇細(xì)分市場(chǎng)3、市場(chǎng)定位案例：白酒業(yè)的“丟車保卒”第二章制定區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃1、完整的市場(chǎng)推廣計(jì)劃應(yīng)該包含哪些內(nèi)容？2、部署區(qū)域市場(chǎng)的方略---滾雪球---采蘑菇---化整為零---散網(wǎng)開花---點(diǎn)面呼應(yīng)---保齡球---農(nóng)村包圍城市---以線穿珠---一點(diǎn)集中進(jìn)入法第三章啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)1、如...
講師：孫瑛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商管理課程培訓(xùn)大綱 課時(shí)：12H
新趨勢(shì)下的經(jīng)銷商管理與發(fā)展【解決的核心問題】讓經(jīng)銷商與企業(yè)戰(zhàn)略思維保持高度統(tǒng)一，忠于企業(yè)的品牌讓經(jīng)銷商與企業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)保持高度統(tǒng)一，與企業(yè)同進(jìn)同退；經(jīng)銷商與企業(yè)管理理念保持高度統(tǒng)一，跟上企業(yè)的腳步；讓經(jīng)銷商與企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)保持高度統(tǒng)一，和企業(yè)共同擔(dān)當(dāng)?！九嘤?xùn)對(duì)象】經(jīng)銷商、大客戶等【培訓(xùn)方式】案例分享、視頻錄象、角色扮演、工具操練、通關(guān)點(diǎn)評(píng)、互動(dòng)學(xué)習(xí)【培訓(xùn)時(shí)間】?jī)?..
講師：肖寧 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商訂貨會(huì)培訓(xùn)課程大綱 課時(shí)：12H
經(jīng)銷商訂貨會(huì)培訓(xùn)課程【解決的核心問題】讓經(jīng)銷商與企業(yè)戰(zhàn)略思維保持高度統(tǒng)一，忠于企業(yè)的品牌讓經(jīng)銷商與企業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)保持高度統(tǒng)一，與企業(yè)同進(jìn)同退；經(jīng)銷商與企業(yè)管理理念保持高度統(tǒng)一，跟上企業(yè)的腳步；讓經(jīng)銷商與企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)保持高度統(tǒng)一，和企業(yè)共同擔(dān)當(dāng)?！九嘤?xùn)對(duì)象】經(jīng)銷商、大客戶等【培訓(xùn)方式】案例分享、視頻錄象、角色扮演、工具操練、通關(guān)點(diǎn)評(píng)、互動(dòng)學(xué)習(xí)【培訓(xùn)時(shí)間】一天【課...
講師：肖寧 咨詢電話：010-82593357下載需求表
贏在銷售渠道---經(jīng)銷商管控及區(qū)域經(jīng)理提升特訓(xùn)營(yíng)課程受眾:銷售部經(jīng)理、銷售人員。授課方式:案例體驗(yàn)＋實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動(dòng)＋分組討論＋全面演練課程收益1、學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好四類市場(chǎng)：中心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)。學(xué)會(huì)渠道規(guī)劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商方法與工具，統(tǒng)一學(xué)員對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的看法，并學(xué)...
講師：孫瑛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
終端銷售自動(dòng)化（管理版） 課時(shí)：6H
終端銷售自動(dòng)化（管理版）培訓(xùn)目標(biāo)不同的顧客、不同的需求、不同的異議，均有不同的對(duì)應(yīng)技巧與方法，任何銷售難題，都將自動(dòng)化解決！課程對(duì)象終端管理人員、經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)督導(dǎo)、店長(zhǎng)（課時(shí)1天）本課程可解決問題1、同樣的產(chǎn)品、同樣的價(jià)格，為什么銷量不同？2、同樣的賣場(chǎng)，為什么不同的人員銷量不同？3、門店管理者，如何監(jiān)控店員員接待的積極主動(dòng)性？4、門店管理者，如何...
講師：井越 咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道深耕與經(jīng)銷商有效管理 課時(shí)：12H
渠道深耕與經(jīng)銷商有效管理2天培訓(xùn)收獲:建立現(xiàn)代的渠道管理理念清晰認(rèn)識(shí)渠道對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的重大作用能準(zhǔn)確分析與判斷企業(yè)渠道管理中的問題科學(xué)制定渠道發(fā)展策略合理劃分銷售區(qū)域合理設(shè)計(jì)渠道結(jié)構(gòu)掌握渠道管理的基本技巧有效改善渠道的業(yè)績(jī)與貢獻(xiàn)有效激勵(lì)經(jīng)銷商的積極性，提高經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度通過渠道管理提升來提高營(yíng)銷業(yè)績(jī)培訓(xùn)課程提綱：一、渠道戰(zhàn)略管理1.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新焦點(diǎn):渠道戰(zhàn)略市場(chǎng)...
講師：汪學(xué)明 咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理 課時(shí)：12H
渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理（又名行動(dòng)學(xué)習(xí)市場(chǎng)開拓與經(jīng)銷商管理地圖）參與目的:1、銷售經(jīng)理必須認(rèn)清自身的角色、職業(yè)道德與營(yíng)銷使命2、培養(yǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的思維，掌握市場(chǎng)開發(fā)的規(guī)劃、流程與管理套路3、掌握經(jīng)銷商選擇、培訓(xùn)、激勵(lì)、協(xié)調(diào)、評(píng)估方法，提升經(jīng)銷商積極性與忠誠(chéng)度4、摸準(zhǔn)經(jīng)銷商命脈，領(lǐng)會(huì)經(jīng)銷商生意贏利模式，確保區(qū)域市場(chǎng)銷量持續(xù)增長(zhǎng)5、解剖6個(gè)品牌成敗的案例，掌握10套先進(jìn)...
講師：汪學(xué)明 咨詢電話：010-82593357下載需求表
“激情飛揚(yáng)再創(chuàng)輝煌”從優(yōu)秀到卓越經(jīng)銷商 課時(shí)：12H
激情飛揚(yáng)再創(chuàng)輝煌從優(yōu)秀到卓越經(jīng)銷商課時(shí)：兩天一夜進(jìn)入新世紀(jì)以來，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越表現(xiàn)為立體的綜合競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，僅靠提高內(nèi)部的生產(chǎn)效率已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。您需要更貼近您的客戶。如果您和客戶的溝通能像內(nèi)部溝通一樣和諧、通暢，那么還有什么可以擔(dān)憂的呢？這也是為什么全球商界競(jìng)相大力開展各種形式的客戶關(guān)系管理的主要原因。一直以來，管理者們都明確的意識(shí)到最重要的...
講師：汪學(xué)明 咨詢電話：010-82593357下載需求表
卓越的經(jīng)銷商管理 課時(shí)：3H
卓越的經(jīng)銷商管理課時(shí)：2天課程介紹：經(jīng)銷商是企業(yè)最重要的合作伙伴之一，在中國(guó)許多的商業(yè)案例體現(xiàn)，與經(jīng)銷商合作的成功與否，在很大程度上決定著企業(yè)的命運(yùn)，特別是對(duì)于分銷企業(yè)來講。本課程立足于：如何通過選擇合適的經(jīng)銷商、發(fā)展經(jīng)銷商與有效的管理經(jīng)銷商，從而使經(jīng)銷商成為真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴。培訓(xùn)目的：1、建立一套管理經(jīng)銷商的系統(tǒng)，幫助學(xué)員找尋合適的商業(yè)伙伴，減低管...
