大客戶銷售課程體系
高階大客戶營銷實戰(zhàn)訓練 課時：2H
課程大綱章大客戶營銷的思維創(chuàng)新與謀略籌劃一、認清形勢清思路----大客戶營銷的特點與趨勢1.競爭激烈，獲得訂單難度大2.客戶的需求多樣，較難把握3.客戶策略過程復雜，干擾因素多4.獲取訂單的時間長，風險大5.客戶關系好壞對結(jié)果影響大6.對營銷代表的能力要求越來越高二、創(chuàng)新模式應潮流------大客戶營銷思維模式創(chuàng)新1、以4P為核心的產(chǎn)品導向型傳統(tǒng)大客戶營銷模...
講師：閆治民 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章大客戶銷售策略和技巧一、大客戶信息收集與分析1、缺乏大客戶信息收集與有效分析容易出現(xiàn)的5大問題冒然拜訪圖大棄小一捶定音忽悠成交預設立場2、客戶內(nèi)部信息收集與評估客戶背景評估競爭對手信息客戶需求的信息客戶個人信息客戶內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)客戶內(nèi)部業(yè)務流程模式信息案例：金山集團客戶內(nèi)部信息管理案例：建立客戶內(nèi)線有效掌握信息二、高效的客戶溝通策略1、太極溝通模式建立信任挖...
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高端大客戶銷售實戰(zhàn)技能 課時：2H
課程大綱：章高端大客戶銷售實戰(zhàn)策略和技能一、高端大客戶開發(fā)的謀劃１、我們的大客戶在哪里，都是誰？２、我們的大客戶有哪些特點３、大客戶開發(fā)的５大誤區(qū)二、高端大客戶信息情報與關鍵人鎖定1.客戶內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)形式2.客戶內(nèi)部業(yè)務流程模式3.鎖定并接近關鍵決策人案例：我鎖定關鍵決策人的６步法則經(jīng)驗分享：快速拿下定單8大流程二、高效的客戶溝通策略1、太極溝通模式?建立信...
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章項目型大客戶營銷概述一、什么是項目型大客戶二、什么是項目型大客戶營銷三、大客戶營銷現(xiàn)狀與未來分析案例：某工業(yè)企業(yè)老總對大客戶銷售的感嘆四、大客戶銷售流程七個階段：1.客戶開發(fā)階段2.項目溝通階段3.項目提案階段4.項目投標階段5.項目談判階段6.項目實施階段7.項目驗收階段五、大客戶銷售的推進流程十大步驟1.電話邀約2.客戶拜訪3.初步方案4.細節(jié)交流5....
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章大客戶營銷概述 一、什么是大客戶 二、什么是大客戶營銷 三、大客戶營銷現(xiàn)狀與未來分析 案例：某工業(yè)企業(yè)老總對大客戶銷售的感嘆 四、大客戶銷售流程七個階段： 1.客戶開發(fā)階段 2.項目溝通階段 3.項目提案階段 4.項目投標階段 5.項目談判階段 6.項目實施階段 7.項目驗收階段 五、大客戶銷售的推進流程十大步驟 1.電話邀...
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章大客戶營銷概述一、什么是大客戶1、大客戶的概念2、工業(yè)原料類大客戶與工業(yè)設備類客戶區(qū)別二、什么是大客戶營銷三、大客戶營銷現(xiàn)狀與未來分析案例：某工業(yè)企業(yè)老總對大客戶銷售的感嘆四、大客戶銷售流程七個階段：1.客戶開發(fā)階段2.項目溝通階段3.項目提案階段4.項目投標階段5.項目談判階段6.項目實施階段7.項目驗收階段五、大客戶銷售的推進流程十大步驟1.電話邀約2...
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課程大綱：課時：互聯(lián)網(wǎng)下的大客戶營銷創(chuàng)新思維一、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下工業(yè)品企業(yè)面臨三大壓力1.利潤高速增長壓力2.生存與成長的壓力3.同行競爭壓力壓力二、知識科普：什么是互聯(lián)思維三、互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)工業(yè)品大客戶營銷1.從營銷思維到營銷思維2.從產(chǎn)品思維到客戶思維3.從在商言商到在商言人4.從項目營銷到終生價值5.從專家營銷到營銷專家6.從團伙思維到團隊思維案例：201...
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章 顧問式大客戶銷售概述 一、什么是大客戶銷售 案例：某企業(yè)老總對大客戶銷售的感嘆 二、顧問式銷售模式解析 什么是顧問式銷售 為何要開展顧問式銷售 顧問式銷售顧問什么 顧問式銷售如何開展 三、從產(chǎn)品導向型銷售模式到客戶導向型的營銷模式 1、以4P為核心的產(chǎn)品導向型銷售模式 2、以4C為核心的客戶導向型營銷模式 案例分析：王明的困惑 ...
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章大客戶營銷概述一、什么是大客戶1、大客戶的概念2、建材類大客戶與工業(yè)設備類客戶區(qū)別二、什么是大客戶營銷三、大客戶營銷現(xiàn)狀與未來分析案例：某工業(yè)企業(yè)老總對大客戶銷售的感嘆四、大客戶銷售流程七個階段：客戶開發(fā)階段項目溝通階段項目提案階段項目投標階段項目談判階段項目實施階段項目驗收階段五、大客戶銷售的推進流程十大步驟電話邀約客戶拜訪初步方案細節(jié)交流框架性需求確認...
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卓越的大客戶銷售實戰(zhàn)技能訓練營 課時：2H
章 客戶甄選與分析一、目標客戶的選擇與分析1.目標客戶選擇的途徑2.質(zhì)量型目標客戶標準3.目標客戶的價值評估案例分析：我做業(yè)務時選擇客戶的經(jīng)驗二、分析客戶內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)1.客戶內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)形式2.客戶內(nèi)部業(yè)務流程模式3.鎖定并接近關鍵決策人案例分析：密密麻麻的小本子第二章客戶開發(fā)及維護一、客戶拜訪實效策略1、約見客戶的方法2、拜訪客戶的準備觀念上的準備行動上...
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工業(yè)品行業(yè)大客戶營銷實戰(zhàn)技能訓練營課程簡介本人認為：培訓不是圖熱鬧，實效才是硬道理。本課程通過系統(tǒng)的分析和實戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習，讓學員在課堂上就掌握實戰(zhàn)性的技巧，大客戶營銷實戰(zhàn)技能全面提升。培訓對象-企業(yè)營銷經(jīng)理、營銷人員培訓時間-1-2天課程特色-有高度、有深度、有廣度-深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略-案例豐富,生動化教學-前瞻性、可操...
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卓越的大客戶營銷實戰(zhàn)技能提升策略 課時：12H
卓越的大客戶營銷實戰(zhàn)技能提升策略培訓對象-企業(yè)營銷經(jīng)理、大客戶營銷人員培訓時間-1-2天，每天不少于6標準課時課程特色-有高度、有深度、有廣度-深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略-案例豐富,生動化教學-前瞻性、可操性、實效性課程大綱第一章大客戶營銷概述一、什么是大客戶營銷1.大客戶營銷與快速消費品營銷的區(qū)別2.大客戶營銷的特點案例：某工業(yè)企業(yè)老總對大客戶營銷的感嘆...
講師：閆治民 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售與維護技能培訓》 課時：12H
大客戶銷售與維護技能培訓課時：1-2天受眾：企業(yè)銷售人員，大客戶經(jīng)理課程背景：沒有成交，談何銷售？成交是營銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動中，永遠都只有兩個硬道理：第一，賣出去；第二，賣上價。課程圍繞“成交”這一概念，展開大客戶銷售與客戶關系管理，招招緊扣成交，招招落到實處。其目的就在于幫助銷售人員切實練好基本功，拒絕失敗的借口，真正做到用業(yè)績說...
講師：凌江左 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售與關系管理》 課時：6H
大客戶銷售與關系管理主講：凌江左課時：1天受眾對象：企業(yè)營銷與銷售人員，客戶經(jīng)理課程背景：沒有成交，談何銷售？成交是營銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動中，永遠都只有兩個硬道理：第一，賣出去；第二，賣上價。課程圍繞“成交”這一概念，運用四維成交法，展開大客戶銷售與客戶關系管理，招招緊扣成交，招招落到實處。其目的就在于幫助銷售人員切實練好基本功，拒絕...
