有效銷售技巧的梳理和訓(xùn)練(銷冠崛起)
有效銷售技巧的梳理和訓(xùn)練(銷冠崛起)詳細(xì)內(nèi)容
有效銷售技巧的梳理和訓(xùn)練(銷冠崛起)
有效銷售技巧梳理和訓(xùn)練
---銷冠崛起
銷售的過程不是簡單的拿到訂單,而是要將千辛萬苦拿回來的訂單按照客戶的期望和要求完整的交付出去,并按照約定把該收的錢全部收回來,只有做到這些,才是一個(gè)完整的“有效銷售”。
銷售人員如何才能實(shí)現(xiàn)“有效銷售”呢?從市場定位的細(xì)分到客戶選擇再到匹配的解決方案,最后回歸到團(tuán)隊(duì)的交付能力;這一切都需要銷售人員根據(jù)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營能力和所處的實(shí)際狀態(tài)來設(shè)計(jì)和規(guī)劃。現(xiàn)實(shí)工作中,很多銷售人員一邊抱怨市場殘酷的競爭而導(dǎo)致可以爭取到的訂單不易,一邊在咆哮好不容易從“虎口奪牙”中搶來的訂單居然不能準(zhǔn)時(shí)交付又或者達(dá)不到客戶的質(zhì)量和使用要求。這是企業(yè)的常態(tài),也是眾多銷售人員的現(xiàn)狀。
一個(gè)優(yōu)秀并高效的銷售人員就是要在復(fù)雜的市場競爭中,精準(zhǔn)找到并匹配出合適的客戶群體,通過高超的銷售技巧爭取拿到訂單。同時(shí)在內(nèi)部的交付競爭中可以合理的通過自身的努力和協(xié)同來完成客戶的不同需求和潛在要求,這才是真正的“有效銷售”。
課程大綱:
一、你會(huì)是下一個(gè)銷冠嗎?
二、客戶從哪里來;
三、市場和客戶規(guī)劃及競爭定位;
四、建立自己的客戶開發(fā)推進(jìn)模型;
五、組建“自己”的交付團(tuán)隊(duì)。
課程內(nèi)容:
一、你會(huì)是下一個(gè)銷冠嗎?
1、理解市場競爭中的有效銷售;
2、銷冠成長路上的10只“攔路虎”;
3、接受與客戶在銷售過程的“不平等”;
4、銷冠的4個(gè)基本素養(yǎng)。
二、客戶從哪里來;
1、第一次見面不空手;
2、專注細(xì)分行業(yè)和領(lǐng)域;
3、從產(chǎn)品導(dǎo)向到客戶導(dǎo)向;
4、真誠的前提是利益共享;
5、陪著客戶一起成長;
三、市場和客戶規(guī)劃及競爭定位;
1、我們的核心競爭力;
2、精準(zhǔn)客戶(市場)的定位;
3、確定自己的市場開發(fā)目標(biāo)和計(jì)劃;
四、建立自己的漏斗型客戶開發(fā)推進(jìn)模型;
1、設(shè)計(jì)自己獨(dú)特并匹配的漏斗型客戶開發(fā)模型;
2、設(shè)定漏斗型業(yè)務(wù)開發(fā)模型推進(jìn)的目標(biāo);
3、定期優(yōu)化漏斗型客戶開發(fā)模型;
五、組建“自己”的交付團(tuán)隊(duì)。
1、客戶開發(fā)團(tuán)隊(duì);
2、客戶支持團(tuán)隊(duì);
3、方案設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì);
4、產(chǎn)品交付團(tuán)隊(duì);
5、訂單交付團(tuán)隊(duì)。
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