銷售技巧課程體系
集團客戶銷售技巧 課時：6H
《集團客戶銷售技巧》課程教學大綱課程名稱：《集團客戶銷售技巧》課程性質：內(nèi)訓/公開課教學時數(shù)：學時：一天課程收益。理論知識方面1、客戶開發(fā)的10大誤區(qū)、客戶開發(fā)的10大思維等首創(chuàng)的專業(yè)性理論令學員耳目一新。2、政企式銷售模式：探尋客戶需求、挖掘商機。3、建立產(chǎn)品和品牌的“信任狀”是大客戶成功開發(fā)的前提。4、客戶滿意度理論，是維護客情關系、由客戶的交易轉變成交...
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大客戶的銷售技巧及客戶關系管理 課時：12H
《大客戶的銷售技巧及客戶關系管理》課程教學大綱課程名稱：《大客戶的銷售技巧及客戶關系管理》課程性質：公開課/內(nèi)訓培訓學員：營銷人員教學時數(shù)：學時:12小時（兩天）課程收益：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時代是“買”的沒有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時代是“賣”的沒有“買”的精。目前市場普遍是產(chǎn)能過剩，客戶資源稀缺的狀況，...
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《快消品的銷售技巧與工具運用》 課時：6H
《快消品的銷售技巧與工具運用》課程教學大綱課程名稱：《快消品的銷售技巧與工具運用》課程性質：:營銷團隊、營銷管理教學時長：一天培訓學員：市區(qū)經(jīng)理/經(jīng)銷商這次課為什么要請喻老師來講1.15年營銷操盤的經(jīng)驗2.咨詢師的高度與理論修養(yǎng)3.實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、現(xiàn)場隨問隨答4.可口可樂公司從業(yè)背景、持續(xù)關注可口可樂數(shù)字化營銷部分快消品培訓受好評案例1)勁酒渠道變革咨詢項目負...
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攻心銷售技巧及潛能激發(fā)一、、課程形式：40講授引導+30親身體驗+10個人分享+10教練技術二、訓練時間：一天一晚（封閉式訓練）上午09:00—12：00；下午：13：30—16：30；晚上：18：00-19:00三、主要內(nèi)容：1、破冰，分組，團隊建立；樹立紀律意識、提升團隊士氣；導入潛能概念，嘗試自我突破；2、攻心銷售技巧；3、潛能激發(fā)；4、體驗吞火；5、...
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-226695-154940航海時代00航海時代67725442112銷售情境模擬沙盤演練課程0銷售情境模擬沙盤演練課程國際ACI注冊沙盤講師：魏濱-11226804419600-1123950-906145航海時代—銷售情境沙盤模擬演練課程航海時代—銷售情境沙盤模擬演練課程序：“營銷無處不在，銷售技巧及談判能力更是取得銷售業(yè)績最大化的制勝法寶”，隨著培訓行...
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新顧問式銷售技巧（1-2天） 課時：12H
-1004570190500B003新顧問式銷售技巧（1-2天）B003新顧問式銷售技巧（1-2天）378460137795主講：張長江主講：張長江課程背景顧問式銷售，是指站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務，使客戶能作出對產(chǎn)品或服務的正確選擇的一種銷售模式。顧問式銷售主要運用于面向個體客戶或小規(guī)?？蛻?、小額訂單的銷售模式，例如辦公用...
講師：張長江在線咨詢下載需求表
解決方案式銷售技巧（1-2天） 課時：12H
-1004570190500B004解決方案式銷售技巧（1-2天）B004解決方案式銷售技巧（1-2天）378460137795主講：張長江主講：張長江課程背景在今天，很多B2B行業(yè)銷售的產(chǎn)品并不一定全部都是有形的。例如一家電力設備公司可能針對某一個行業(yè)的問題推出了一套系統(tǒng)，其中既包括硬件設備，也包括安裝服務以及自動化軟件；而一家專為銀行維護ATM設備的公司...
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《項目型銷售業(yè)務公關策略與銷售技巧》》2天 課時：12H
項目型銷售業(yè)務公關策略與銷售技巧項目型企業(yè)銷售的成敗很大程度上取決于前期工作質量：項目公關、所提供的解決方案的經(jīng)濟性和合理性、報價、合同條款。而前期工作質量的優(yōu)劣則取決于銷售人員的素質，包括技術素質、營銷技能、個性、工作態(tài)度及責任心等。由于工程項目產(chǎn)品的價值往往較高，客戶通常將購買作為一種投資行為。銷售過程往往時間較長，需要對客戶進行較長時間的跟蹤，同時不斷...
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《投資顧問業(yè)務推動能力和銷售技巧》訓練營主講：鄭文斯【第一模塊---投資顧問定位和銷售能力】課時:6小時白天上課+3小時晚上演練課程大綱/要點：一、投顧定位和日常工作重點?理財師工作指導?培訓?陪訪?路演二、理財師工作指導?識別短期能成交的目標客戶?客戶需求判斷和客戶名單分類排序?主打產(chǎn)品亮點包裝?市場熱點與投資產(chǎn)品對應性鏈接?陪訪前中后設計與準備三、短期成...
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現(xiàn)代酒店現(xiàn)場銷售技巧 課時：12H
現(xiàn)代酒店現(xiàn)場銷售技巧主講：胡金華課程目標：員工將會學習和掌握點菜、溝通傾聽基本要領，提高職業(yè)素養(yǎng)，提高工作效率，增進自身的修養(yǎng)，誠信待人，敬忠職守，培養(yǎng)高度責任感，為企業(yè)留住人才，培養(yǎng)人才。課程時長：2天/1天pm9：00—12：00pm14：00-17：00課程提綱：第一講餐飲銷售概述銷售的三個境界餐飲銷售的三個層面員工專業(yè)技能欠佳的原因推銷的障礙及解決方...
講師：胡金華在線咨詢下載需求表
《大額保險銷售技巧》訓練營_3天 課時：12H
《大額保險銷售技巧》課程大綱課時:12小時面授課+6小時通關演練+4次線上輔導【面授課課程大綱】1,理念篇:新時代的保險“真功能”模塊一,長期保險對客戶的真正意義新經(jīng)濟衍生的財富沖擊和人生風險客戶生命周期與相對應財務保障需求分析風險管理金三角科學保險配置比例2,產(chǎn)品篇:產(chǎn)品亮點與賣點提煉技巧模塊一,大額年金險營銷和重新包裝年金險在資產(chǎn)組合中的角色從保障與夢想...
講師：鄭文斯在線咨詢下載需求表
《銷售技巧和團隊建設》修訂版 課時：12H
銷售技巧和團隊建設課程背景：現(xiàn)代市場經(jīng)濟下，學習已經(jīng)市場化，銷售技巧和團隊建設也需要符合這個背景?客戶不肯與你溝通，不肯聽你多講？?你過多關注于你自身的課程，而沒有幫助客戶解決問題？?客戶老是質疑你的產(chǎn)品，而且對條款非常挑剔？?即使成交一單，也不知道客戶的滿意度會怎么樣？課程說明：《銷售技巧和團隊建設》根據(jù)目前市場上招生的普遍痛點，針對性設計的學習課綱。本課...
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《線上銷售技巧》 課時：12H
線上和微信銷售技巧課程背景：在現(xiàn)代社會中，隨著節(jié)奏的加快，存在著一種典型的銷售模式，那就是線上銷售。如何看待線上銷售，又如何處理好線上銷售呢？如何做好線上銷售的準備工作，更加有的放矢呢？如何開場，引起客戶的興趣，維持線上的交流？如何推介產(chǎn)品，有如何應對異議，推動成交呢？課程說明：《線上和微信銷售技巧》對需要進行線上銷售，并達成結果的企業(yè)電銷人員提供了相關技能...
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《電話銷售技巧》 課時：12H
電話銷售技巧課程背景：在現(xiàn)代社會中，隨著節(jié)奏的加快，存在著一種典型的銷售模式，那就是電話銷售。如何看待電話銷售，又如何處理好電話銷售呢？如何做好電話銷售的準備工作，更加有的放矢呢？如何開場，引起客戶的興趣，維持電話的交流？如何推介產(chǎn)品，有如何應對異議，推動成交呢？課程說明：《電話銷售技巧》對需要進行電話銷售，并達成結果的企業(yè)電銷人員提供了相關技能?！峨娫掍N售...
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《電話銷售技巧》一天版 課時：6H
電話銷售技巧課程背景：在現(xiàn)代社會中，隨著節(jié)奏的加快，存在著一種典型的銷售模式，那就是電話銷售。如何看待電話銷售，又如何處理好電話銷售呢？如何做好電話銷售的準備工作，更加有的放矢呢？如何開場，引起客戶的興趣，維持電話的交流？如何推介產(chǎn)品，有如何應對異議，推動成交呢？課程說明：《電話銷售技巧》對需要進行電話銷售，并達成結果的企業(yè)電銷人員提供了相關技能?！峨娫掍N售...
