基本銷售技巧 - 1天   課時(shí)：6H

基本銷售技巧模塊課程大綱時(shí)間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開場(chǎng)（客戶方）破冰活動(dòng)研討公約課程介紹討論：學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么？30分內(nèi)容講解猜猜看小組討論第一單元購(gòu)買心理的研究及客戶開發(fā)的途徑單元目的：了解客戶的購(gòu)買心理，掌握客戶購(gòu)買的動(dòng)機(jī)銷售的定義：幫助客戶做出決策與采取行動(dòng)的過(guò)程三種購(gòu)買的原因：改善、追求、避險(xiǎn)客戶對(duì)于陌生拜訪的心理及處理策略活動(dòng)：客戶的需求分析及價(jià)值...

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顧問(wèn)式銷售技巧 - 2天   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷售技巧概述有些客戶并不清楚自己的問(wèn)題是什么，不知道解決這個(gè)問(wèn)題所帶給公司的價(jià)值，甚至找不到現(xiàn)成的產(chǎn)品/服務(wù)能夠滿足需求的。也就是說(shuō)，客戶需要購(gòu)買的不是產(chǎn)品，也不是服務(wù)，而是一個(gè)需要開發(fā)的解決方案，一個(gè)能夠解決客戶問(wèn)題的方案。顧問(wèn)式銷售技巧所應(yīng)用的場(chǎng)景如下：客戶對(duì)現(xiàn)況是滿足的客戶不知道有其他更好的方式可以滿足他的需求客戶知道問(wèn)題的所在，卻不知道改變后的...

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高層客戶銷售技巧 - 2 天   課時(shí)：12H

高層客戶銷售技巧概述本課程是針對(duì)銷售人員對(duì)高層人員銷售所需要的技巧而設(shè)計(jì)。對(duì)高層銷售并不只是面對(duì)面的那個(gè)時(shí)刻，事實(shí)上要在拜會(huì)前就要做許多的準(zhǔn)備。模塊學(xué)習(xí)活動(dòng)介紹時(shí)間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開場(chǎng)（客戶方）破冰活動(dòng)研討公約課程介紹討論：學(xué)員將面臨的挑戰(zhàn)是什么？30分內(nèi)容講解猜猜看小組討論第一單元銷售人員的角色及定位銷售人員的職位定義什么是關(guān)鍵客戶－確保你生意的成長(zhǎng)關(guān)鍵...

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當(dāng)責(zé)的銷售技巧 - 1天   課時(shí)：6H

當(dāng)責(zé)的銷售技巧概述所有的銷售人員都想要有更好的業(yè)績(jī)，因?yàn)橛懈玫臉I(yè)績(jī)才能得到自己想要得到的幸福/成功。問(wèn)題在于要如何獲得呢？這個(gè)課程的設(shè)計(jì)就是要提供適合的觀念和技巧，幫助學(xué)員完成他們的目標(biāo)：為什么當(dāng)責(zé)是獲得幸福/成功唯一的抉擇了解自己的社交風(fēng)格，并快速識(shí)人及選擇適合的銷售風(fēng)格快速銷售技巧，適用在零售及電信的銷售技巧高效的工作技巧，要如何利用有限的資源創(chuàng)造最大...

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Guided Selling Skill 引導(dǎo)式銷售技巧 -   課時(shí)：12H

引導(dǎo)式銷售技巧GuidedSellingSkill概述Background銷售是幫助客戶做決策與行動(dòng)的過(guò)程，而銷售的本質(zhì)就是改變。不論是客戶自己要改變，還是我們希望客戶改變而進(jìn)行銷售。經(jīng)過(guò)許多的研究和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)在這些的行為背后都有一個(gè)固定的模式和流程，而本課程就是基于這個(gè)模式和流程所開發(fā)的。Thedefinitionof“SALES”istheprocess...

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《門店銷售技巧提升》

營(yíng)業(yè)廳門店銷售技巧提升【課程背景】在營(yíng)業(yè)廳銷售中人員是創(chuàng)造品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要來(lái)源之一。然而人員并非生而優(yōu)秀，只有通過(guò)強(qiáng)有力地培訓(xùn)才有可能成為優(yōu)秀，追求卓越?！菊n程收益】通過(guò)培訓(xùn)提高銷售導(dǎo)購(gòu)員銷售意識(shí)；通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員完善自己的銷售技巧，提高業(yè)務(wù)水平；營(yíng)業(yè)廳終端操作和實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)提升的完美結(jié)合，助企業(yè)幾何級(jí)銷量增長(zhǎng)；【課程大綱】引言開場(chǎng)：你看到什么？（看視頻，引出培...

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財(cái)管新趨勢(shì)與養(yǎng)老險(xiǎn)銷售技巧   課時(shí)：6H

財(cái)管新趨勢(shì)與養(yǎng)老險(xiǎn)銷售技巧主講：金玉成課程對(duì)象：授課時(shí)間：1天，6小時(shí)/天授課形式：案例分析、專題講授、腦力激蕩、工具分享、行動(dòng)學(xué)習(xí)、互動(dòng)提問(wèn)、啟發(fā)教學(xué)課程大綱：導(dǎo)入：什么是營(yíng)銷？客戶想要什么？一、財(cái)富管理新趨勢(shì)1、科學(xué)理財(cái)幸福人生必備的三種能力2、為什么選擇保險(xiǎn)來(lái)配置家庭資產(chǎn)3、理財(cái)保險(xiǎn)的價(jià)值A(chǔ)、財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)管理的三三制B、銀行儲(chǔ)蓄低息帶來(lái)的蝴蝶效應(yīng)C、互聯(lián)網(wǎng)...

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財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)銷售技巧與客戶心理分析   課時(shí)：2H

財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)銷售技巧與客戶心理分析主講：金玉成課時(shí)安排：課程對(duì)象：授課方式：專題講授、案例分析、工具分享、小組研討、互動(dòng)發(fā)布、模擬訓(xùn)練、啟發(fā)教學(xué)課程大綱：第一部分：銷售技巧一、銷售準(zhǔn)備1、優(yōu)秀銷售顧問(wèn)具備的條件2、制定目標(biāo)——SMART原則3、你確認(rèn)已經(jīng)了解這些信息了嗎？4、拜訪前需要準(zhǔn)備的道具5、化解客戶拒絕，電話約見的技巧二、建立信任1、信任的含義2、建立信...

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續(xù)期銷售技巧與客戶服務(wù)質(zhì)效提升   課時(shí)：12H

續(xù)期銷售技巧與客戶服務(wù)質(zhì)效提升主講：金玉成【課程對(duì)象】【課時(shí)安排】2天，6小時(shí)/天【授課方式】專題講授、案例分析、情景模擬、小組研討、頭腦風(fēng)暴、現(xiàn)場(chǎng)演練、啟發(fā)教學(xué)【課程大綱】第一講、銷售技巧一、銷售準(zhǔn)備1、優(yōu)秀銷售顧問(wèn)具備的條件2、制定目標(biāo)——SMART原則3、你確認(rèn)已經(jīng)了解這些信息了嗎？4、拜訪前需要準(zhǔn)備的道具5、化解客戶拒絕，電話約見的技巧二、建立信任1...

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銀行顧問(wèn)式銷售技巧   課時(shí)：12H

銀行顧問(wèn)式銷售技巧主講：金玉成課程收益：1、提高認(rèn)識(shí)：了解銀行業(yè)中客戶經(jīng)理的重要性及發(fā)展空間，提高崗位的組織榮譽(yù)感與歸屬感。2、認(rèn)識(shí)客戶：了解客戶的核心訴求、產(chǎn)品期望、行為特征、思維方式等，融洽彼此相處。3、思維轉(zhuǎn)變：改變銀行業(yè)傳統(tǒng)的推銷思維，從以產(chǎn)品和任務(wù)為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹閷?dǎo)向的營(yíng)銷思維。4、技能提升：掌握電話營(yíng)銷、客戶拜訪、產(chǎn)品介紹、交易促成、客戶維...

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長(zhǎng)期期交銷售技巧培訓(xùn)   課時(shí)：6H

長(zhǎng)期期交銷售技巧培訓(xùn)主講：金玉成課程背景：體驗(yàn)式營(yíng)銷給客戶帶來(lái)最大的好處是幫助大客戶在收集信息、評(píng)估選擇和購(gòu)買決定這三個(gè)過(guò)程中得到一個(gè)專業(yè)顧問(wèn)，從而做出準(zhǔn)確的決策；同時(shí)，通過(guò)面對(duì)面的感情直接接觸，給客戶帶來(lái)金錢收益和情感收益，能夠最大程度的的激發(fā)消費(fèi)需求，增加產(chǎn)品的銷售機(jī)會(huì)；同時(shí)讓客戶自發(fā)產(chǎn)生良好的口碑?dāng)U散，產(chǎn)生連鎖銷售反應(yīng)。一個(gè)滿意的客戶就是公司最好的流動(dòng)...

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終身壽險(xiǎn)銷售理念與銷售技巧   課時(shí)：12H

終身壽險(xiǎn)銷售理念與銷售技巧主講：金玉成課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：課程收益：1、了解終身壽險(xiǎn)的意義與功用，建立正確的銷售理念；2、學(xué)習(xí)并掌握終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品專業(yè)化銷售流程，有效做好自我銷售診斷；3、學(xué)習(xí)客戶四維評(píng)估法，能夠根據(jù)四維評(píng)估設(shè)計(jì)客戶拜訪計(jì)劃；4、學(xué)會(huì)一分鐘看保單，能夠迅速、準(zhǔn)確的找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)和劣勢(shì)；5、學(xué)習(xí)并掌握保險(xiǎn)客戶的檔案建立方法，能夠定...

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金牌課程《高端產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)銷售技巧》   課時(shí)：12H

高端產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)銷售技巧-687070554355-6921503810課程背景在產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格市場(chǎng)化、成本透明化、關(guān)系隱形化的趨勢(shì)下，我們靠什么來(lái)決勝——高端產(chǎn)品，所有的導(dǎo)購(gòu)員，都應(yīng)該承擔(dān)著銷售高端產(chǎn)品的基本職責(zé)。銷售高端產(chǎn)品對(duì)公司意味著品牌的推廣。奔馳代表的是尊貴，寶馬代表的是駕駛的樂趣，法拉利代表的是速度，高端產(chǎn)品代表是健康生活的品質(zhì)。其實(shí)很多人之所以不...

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《顧問(wèn)式面對(duì)面銷售技巧》   課時(shí)：12H

-687070554355顧問(wèn)式面對(duì)面銷售技巧-6985003810課程背景傳統(tǒng)銷售模式在新環(huán)境下的挑戰(zhàn):營(yíng)銷理念升級(jí)：促銷推銷---合作雙贏客戶：希望我們從產(chǎn)品提供商---解決方案提供者潛在需求：只有通過(guò)挖掘和引導(dǎo)才能轉(zhuǎn)為現(xiàn)實(shí)需求同質(zhì)化：建立緊密型合作關(guān)系是競(jìng)爭(zhēng)的新方式渠道效率：使客戶進(jìn)入我們的模式-69850011430課程目標(biāo)顧問(wèn)式銷售的基礎(chǔ)顧問(wèn)式銷售...

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《電話銷售技巧課程大綱》   課時(shí)：12H

電話銷售技巧課程大綱-6985003810課程背景隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)用電話作為銷售的工具?？稍趯?shí)際的銷售工作中，有許多電話銷售人員不會(huì)打銷售電話，往往很隨意的丟掉了生意成交的機(jī)會(huì)。那么如何掌握好電話銷售技巧打好銷售電話呢？-70929511430課程目標(biāo)了解電話營(yíng)銷和銷售對(duì)企業(yè)的重要意義，掌握電話營(yíng)銷和銷售的關(guān)鍵成功因素，熟悉以客戶為中心的電...

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