市場營銷課程體系
高成交的門店銷售技巧 課時：12H
StoreSellingSkills高成交的門店銷售技巧30的銷售人員在驅(qū)趕顧客！60以上的銷售人員不定期流失！！75的銷售人員是理貨員加解說員?。?！90的終端銷售人員被培訓(xùn)后無人管問??！店員的銷售能力不強會導(dǎo)致貴公司損失很多潛在的生意?？靵韰⒓舆@門專為門店人員設(shè)計的課程，獲得以下益處：-更強的銷售意識-更有效的探尋顧客需求-更高的士氣和信心-更高的銷售業(yè)績
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服務(wù)致勝—競爭戰(zhàn)略和服務(wù)營銷 課時：12H
ExcelinService服務(wù)致勝競爭戰(zhàn)略和服務(wù)營銷大綱Outline：第一講：客戶服務(wù)是競爭利器-感性營銷時代-服務(wù)產(chǎn)業(yè)-新的商業(yè)現(xiàn)實-個人和企業(yè)競爭的致勝之道-服務(wù)不是成本而是投資-服務(wù)是銷售的開始-服務(wù)如何提高利潤和附加值？-我們服務(wù)的關(guān)鍵評價要素是什么？-服務(wù)即銷售第二講：服務(wù)差異化戰(zhàn)略-何為戰(zhàn)略？-商戰(zhàn)中如何取勝？-海爾，奇瑞在忙什么？-IBM如
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大客戶銷售策略 課時：12H
揭示大客戶銷售的本質(zhì)，認清大客戶銷售的規(guī)律高效益、低成本大客戶銷售策略的完美演義課程背景：1、大客戶銷售面對的挑戰(zhàn)：-與采購主管打的火熱，但提到見部門經(jīng)理卻被其拒絕；并被暗示他說了算；-談到關(guān)鍵時候客戶那邊卻突然冷卻起來；-不知道在客戶方誰能做主，好像都有權(quán)又好像都不管事；-對本次項目，客戶提出的幾項要求自相矛盾；-客戶不停的要求做演示、評估，可就是不做購買
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成功管理和領(lǐng)導(dǎo)銷售團隊 課時：12H
成功管理和領(lǐng)導(dǎo)銷售團隊做銷售難，做銷售管理更難。如何定位自己？如何找到潛在的銷售高手？如何建立團隊，團結(jié)下屬？如何激勵他們，輔導(dǎo)他們不斷提高？如何提高團隊業(yè)績？快來參加此課程，您將：-正確認識角色，掌握工作重點-招聘到合適的銷售人員-增強團隊歸屬感，凝聚力-培養(yǎng)更大的包容力-增強達成目標的執(zhí)行能力-成為下屬的教練，提高其技能-激發(fā)銷售員工的熱忱課程大綱：1、
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網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)課程一、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)對象：希望在網(wǎng)絡(luò)上更好的銷售產(chǎn)品和服務(wù)的公司需要通過網(wǎng)絡(luò)在行業(yè)或網(wǎng)絡(luò)上建立自己企業(yè)的品牌已經(jīng)有了自己的網(wǎng)站，需要優(yōu)化自己的網(wǎng)站并且期望在網(wǎng)絡(luò)營銷上有新的突破在網(wǎng)絡(luò)營銷上已經(jīng)做了部分推廣，需要網(wǎng)絡(luò)營銷的全面知識以及綜合網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案的企業(yè)。二、課程最終目標：帶來流量，提高轉(zhuǎn)換率，建立網(wǎng)絡(luò)品牌：完成公司的銷售目標公司和員工如
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銀行業(yè)務(wù)員銷售流程技術(shù)訓(xùn)練（三天）第一章：銀行業(yè)務(wù)員銷售流程◆一、準備◆二、接觸與面談◆三、激發(fā)客戶興趣◆四、商品說明◆五、拒絕處理◆六、促成簽單◆七、做好告別動作第二章：銀行業(yè)務(wù)員初級表達能力的訓(xùn)練1分鐘自我介紹◆一、演練目的◆二、演練內(nèi)容◆三、演練時注意事項第三章：銀行業(yè)務(wù)員銷售中恰當?shù)淖蛔ā粢?、恐怖位置◆二、理性位置◆三、感性位置◆四、實際應(yīng)用第四
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銀行銷售經(jīng)理團隊管理與業(yè)務(wù)推動技術(shù)（兩天）第一章：銀行銷售活動管理◆一、銷售活動分類◆二、什么是業(yè)務(wù)人員的活動量？◆三、什么是銷售活動管理呢◆四、活動量管理的內(nèi)涵◆五、銷售活動管理的目的◆六、活動量管理的項目◆七、銷售活動管理的定義◆八、如何做好個人活動管理◆九、如何安排充實的一天第二章：銀行營銷團隊的晨會經(jīng)營、夕會經(jīng)營◆一、晨會的功能與作用◆二、晨會應(yīng)達到
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企業(yè)業(yè)績倍增之道 課時：6H
《企業(yè)業(yè)績倍增之道》【簡介】【主講：劉有法實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；營銷九段創(chuàng)始人。【課程對象：企業(yè)中、高層經(jīng)理人?！菊n程收益：解決學(xué)員八大盲點：一迎合盲點；二展示盲點；三變化盲點；四維系盲點；五資源盲點；六對接盲點；七利潤盲點；八價值盲點。【本模塊，是一套以銷售目標為導(dǎo)向的盈利模塊；本模塊，是一套以銷售方法為導(dǎo)向的智慧模塊；本模塊，是一套以銷售案例為導(dǎo)向
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網(wǎng)絡(luò)營銷 課時：12H
網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程21世紀要么電子商務(wù),要么無商可務(wù)！受全球經(jīng)濟危機的影響，中國大量中小企業(yè)生存、發(fā)展陷入困局，傳統(tǒng)渠道已經(jīng)很難幫助企業(yè)快速拓展更大的市場，網(wǎng)絡(luò)營銷先行一步將成為企業(yè)走出困境做有效的營銷利器！電子商務(wù)時代的到來，企業(yè)營銷變革勢在必行，企業(yè)該如何未雨綢繆規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)營銷？如何制定快速贏利的網(wǎng)絡(luò)營銷策略？如何打造網(wǎng)絡(luò)營銷精英團隊？如何尋找網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)
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企業(yè)營銷制勝之道 課時：6H
企業(yè)營銷制勝之道【主講：劉有法實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；營銷九段創(chuàng)始人；多家教育集團專家成員。曾多次擔(dān)綱千人以上企業(yè)領(lǐng)袖高峰論壇主講；曾為不同行業(yè)的企業(yè)做過管理咨詢、營銷指導(dǎo)與團隊培訓(xùn)；曾為中國職業(yè)經(jīng)理人資格認證、MBA研修、總裁研修擔(dān)任主講。課程對象企業(yè)中高層經(jīng)理人。課程收益【解決學(xué)員七大盲點：一組織盲點；二戰(zhàn)略盲點；三決戰(zhàn)盲點；四產(chǎn)業(yè)盲點；五分銷盲點；
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銷量至上 課時：6H
銷量至上突破銷量的八大絕招【主講：劉有法實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；營銷九段創(chuàng)始人；多家教育集團專家成員。曾多次擔(dān)綱千人以上企業(yè)領(lǐng)袖高峰論壇主講；曾為不同行業(yè)的企業(yè)做過管理咨詢、營銷指導(dǎo)與團隊培訓(xùn)；曾為中國職業(yè)經(jīng)理人資格認證、MBA研修、總裁研修擔(dān)任主講。課程對象市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場主管。課程收益【解決學(xué)員八大盲點：一迎合盲點；二展示盲點；三變化盲點；四
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資本經(jīng)營制勝之道 課時：6H
資本經(jīng)營制勝之道【主講：劉有法實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；營銷九段創(chuàng)始人；多家教育集團專家成員。多家高等院?？妥淌?。曾多次擔(dān)綱千人以上企業(yè)領(lǐng)袖高峰論壇主講；曾為不同行業(yè)的企業(yè)做過管理咨詢、營銷指導(dǎo)與團隊培訓(xùn)；曾為中國職業(yè)經(jīng)理人資格認證、MBA研修、總裁研修擔(dān)任主講。課程對象上市企業(yè)與集團企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理。課程收益【解決學(xué)員五大盲點：一組織盲點；二戰(zhàn)
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智慧取市場 課時：6H
智慧取市場課程簡介【培訓(xùn)對象：中高層經(jīng)理人、大區(qū)經(jīng)理、店長、主管。】【課時：1天。】【主講：劉有法實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；營銷九段創(chuàng)始人；多家教育集團專家成員。曾多次擔(dān)綱千人以上企業(yè)領(lǐng)袖高峰論壇主講；曾為不同行業(yè)的企業(yè)做過管理咨詢、營銷指導(dǎo)與團隊培訓(xùn)；曾為中國職業(yè)經(jīng)理人資格認證、MBA研修、總裁研修擔(dān)任主講。發(fā)展型企業(yè)營銷盲點：迎合盲點：誰能告訴我如何運
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店面經(jīng)營制勝之道 課時：6H
店面經(jīng)營制勝之道課程簡介【主講：劉有法實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；營銷九段創(chuàng)始人；多家教育集團專家成員。曾多次擔(dān)綱千人以上企業(yè)領(lǐng)袖高峰論壇主講；曾為不同行業(yè)的企業(yè)做過管理咨詢、營銷指導(dǎo)與團隊培訓(xùn)；曾為中國職業(yè)經(jīng)理人資格認證、MBA研修、總裁研修擔(dān)任主講。店面經(jīng)營四大之痛：模式之痛：誰能告訴我，戰(zhàn)勝對手的有效模式是什么？創(chuàng)新之痛：誰能告訴我，如何進行店面經(jīng)營創(chuàng)
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市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新 課時：6H
市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新【主講：劉有法實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；營銷九段創(chuàng)始人；多家教育集團專家成員。曾多次擔(dān)綱千人以上企業(yè)領(lǐng)袖高峰論壇主講；曾為不同行業(yè)的企業(yè)做過管理咨詢、營銷指導(dǎo)與團隊培訓(xùn)；曾為中國職業(yè)經(jīng)理人資格認證、MBA研修、總裁研修擔(dān)任主講。課程對象企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷經(jīng)理、市場總監(jiān)、促銷經(jīng)理。課程收益【解決學(xué)員八大盲點：一定位盲點；二底蘊盲點；三
