市場營銷課程體系
科學訂貨好賺錢 課時：6H
科學訂貨好賺錢（主講：王同）-培訓目的：1.強化加盟商對企業(yè)的信心和忠誠度；2.專業(yè)說服，緩解加盟商敢訂、多訂期貨；3.學習如何訂好一盤貨的方法技能；-培訓對象：零售企業(yè)加盟商-培訓方式：課堂講授、案例分析、研討分享等啟發(fā)式、互動教學-培訓時間：6小時-課程大綱：第一節(jié)、貨到店鋪之前已經(jīng)決定了生意的70學員分享：我為什么選擇了品牌第二節(jié)、對期貨的關鍵認知1.
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賺錢憑策略—加盟商業(yè)績提升之道 課時：6H
賺錢憑策略加盟商業(yè)績提升之道（主講：王同）-培訓目標：-從專業(yè)角度和客戶分享生意經(jīng)，引導客戶構(gòu)建正確的從商心態(tài)；-分析廠商之間的關系，引導客戶與品牌企業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)、共建市場；-提升加盟商客戶終端運營能力，啟發(fā)用心追求業(yè)績的思考。-培訓對象：企業(yè)終端加盟商-培訓方式：講授、故事、案例分析、小組研討等互動、啟發(fā)式教學。-培訓時間：8標準課時（45分鐘/課時）-課程
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市場營銷計劃 - 2天 課時：12H
市場營銷計劃模塊課程大綱時間分教學方法課程導入開場（客戶方）破冰活動研討公約課程介紹討論：學員面臨的挑戰(zhàn)是什么？30分內(nèi)容講解猜猜看小組討論第一單元市場營銷策略模型單元目的：介紹市場營銷的模型介紹市場營銷的六大模塊戰(zhàn)略的定義戰(zhàn)略的五大系列選擇戰(zhàn)略描述的三段式結(jié)構(gòu)活動：定義市場營銷的戰(zhàn)略180分內(nèi)容講解工具介紹小組討論第二單元客戶的選擇單元目的：客戶選擇的標準
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市場營銷策略計劃 GTM - 2天 課時：12H
市場營銷策略計劃GTM概述彼得·杜魯克說過：“做對的事，比把事做對更重要！”問題就在于我們怎么知道什么事情是對的？這就是需要在做事情之前，收集市場信息，資料分析，設定目標，發(fā)展策略及制定工作計劃，而這個就是市場策略計劃報告。主管/領導在聽取市場策略計劃的報告后，就提出建議及要求，雙方必須針對市場策略計劃作出共識的結(jié)論后，市場人員/銷售人員就開始執(zhí)行，執(zhí)行后再
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市場營銷計劃及報告 課時：3H
市場營銷計劃及報告模塊課程大綱時間分教學方法課程導入開場（客戶方）破冰活動研討公約課程介紹討論：學員面臨的挑戰(zhàn)是什么？30分內(nèi)容講解猜猜看小組討論第一單元生意模式131001單元目的：市場的隨時在變化，競爭者也不斷尋求新的生意模式的發(fā)展來搶占市場，因此，檢驗渠道策略的第一步，一定是先探討生意模式。介紹生意模式的九大模塊活動：繪制生意模式的九大模塊一組針對現(xiàn)在
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市場營銷策略計劃 - 1天 課時：6H
市場營銷策略計劃概述針對策略計劃的能力所設計，內(nèi)容包括：生意模式：分析公司生意模式的九大模塊，對于公司生意有整體的概念。情況分析：從外在影響及內(nèi)在狀況，進行SWOT分析，判斷發(fā)展的機遇及限制。愿景目標：區(qū)分愿景和目標的差異，建立部門愿景的共識，設定有效的目標。戰(zhàn)略戰(zhàn)術：區(qū)分戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的差異，創(chuàng)建確實有效的策略，發(fā)展可以執(zhí)行的戰(zhàn)術（又稱行動計劃）。計劃評估：計
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市場營銷策略計劃 - 1天直播版 課時：6H
市場營銷策略計劃-直播版概述針對策略計劃的能力所設計，內(nèi)容包括：生意模式：分析公司生意模式的九大模塊，對于公司生意有整體的概念。情況分析：從外在影響及內(nèi)在狀況，進行SWOT分析，判斷發(fā)展的機遇及限制。愿景目標：區(qū)分愿景和目標的差異，建立部門愿景的共識，設定有效的目標。戰(zhàn)略戰(zhàn)術：區(qū)分戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的差異，創(chuàng)建確實有效的策略，發(fā)展可以執(zhí)行的戰(zhàn)術（又稱行動計劃）。計劃
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市場營銷策略計劃 - 2天 課時：12H
市場營銷策略計劃概述彼得·杜魯克說過：“做對的事，比把事做對更重要！”問題就在于我們怎么知道什么事情是對的？這就是需要在做事情之前，收集市場信息，資料分析，設定目標，發(fā)展策略及制定工作計劃，而這個就是市場策略計劃報告。主管/領導在聽取市場策略計劃的報告后，就提出建議及要求，雙方必須針對市場策略計劃作出共識的結(jié)論后，市場人員/銷售人員就開始執(zhí)行，執(zhí)行后再比較當
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非營銷經(jīng)理的市場營銷培訓 - 2 天 課時：12H
非營銷經(jīng)理的市場營銷培訓概述本課程是針對各部門的基層員工所設計的課程。幫助學員建立一個市場營銷的概念，并了解有哪些影響營銷的因素。因此，這個課程的設計是先幫助學員建立基本概念，然后市場分析的STP、在選定目標客戶后的分析客戶、使用生意模式來掌握營銷的全貌、分析競爭優(yōu)勢來掌握市場機遇、如何帶動團隊來抓取市場機遇。課程收益在課程結(jié)束后，您的學員將學會以下技巧：了
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《市場營銷創(chuàng)新管理》 課時：12H
市場營銷創(chuàng)新管理0229870課程背景課程背景通過本課程的學習，使學員了解市場營銷的基本原理和發(fā)展趨勢，理解營銷基本概念，掌握營銷管理的一般方法，具有營銷環(huán)境分析、營銷組合分析、營銷調(diào)研、市場細分以及SWOT分析等方面的基本技能，為從事企業(yè)營銷策劃、參與營銷管理打下一定的理論基礎及操作技能。樹立正確觀念，做職業(yè)化的銷售人員；讓學員了解責任的含義，通過分析內(nèi)涵
講師：李駿在線咨詢下載需求表
營銷學不僅適用于產(chǎn)品與服務，也適用于組織與人，所有的組織不管是否進行貨幣交易，事實上都需要搞營銷。菲利普科特勒（PhilipKotler）新經(jīng)濟就是心理學。艾倫格林斯潘（AlanGreenspan）-為什么我們的產(chǎn)品性能比競爭對手好，卻還是丟了生意？-客戶的購買動機是什么？-客戶又是如何作出購買決策的？-如何與客戶建立信任感？-心理學的探索與實證研究，已經(jīng)發(fā)
講師：孫彥在線咨詢下載需求表
引言：銷售人員為什么需要心理學您在銷售工作中需要面對多名客戶發(fā)言嗎？遇到過下面的困惑嗎？-產(chǎn)品雖然質(zhì)量好，但演示效果平平，讓客戶聽得沒有興趣-不知道如何建立或加深客戶的信任-不知道如何從客戶需求的角度，將我們的產(chǎn)品特點呈現(xiàn)出來-PPT不專業(yè)，不夠吸引眼球，難以給演示加分-整個過程沒有說服力，難以調(diào)動客戶的購買欲望-在眾人面前感到緊張、無所適從，甚至忘記了要說
講師：孫彥在線咨詢下載需求表
課程目標：1.了解人性的規(guī)律，理解影響和改變聽眾的心理學原理2.掌握引發(fā)聽眾興趣的基本技巧3.掌握增加演示說服力的技巧4.掌握制作打動人心的PPT的技巧5.掌握創(chuàng)造良好氛圍的心理技巧6.掌握演說中的非語言技巧7.學會應對演說時的緊張及其他情緒8.學會搜集和管理演示所需素材時間：2天（12小時）對象：企業(yè)市場、銷售人員課程大綱：第一天：Lesson#1人是怎樣
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現(xiàn)場精細化管理改善與提升 課時：12H
一、課程背景現(xiàn)場是企業(yè)管理的主戰(zhàn)場，它是企業(yè)價值轉(zhuǎn)換的重要場所，同時又是所有問題的集結(jié)地，現(xiàn)場管理的水平直接反映出一個企業(yè)經(jīng)營管理的總體水平，是企業(yè)的名片。但在現(xiàn)實中很多企業(yè)只看重市場開拓，只關心產(chǎn)量并且奉行出貨第一的理念，而不重視現(xiàn)場管理。經(jīng)過三十年的改革開放，中國企業(yè)取得了飛速發(fā)展，在當前形勢下傳統(tǒng)的粗放式管理方式已經(jīng)不能滿足企業(yè)發(fā)展的需求，要在新形勢下
