企業(yè)業(yè)績倍增之道

  培訓(xùn)講師：劉有法

講師背景：
【基本資料：實(shí)戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；營銷九段創(chuàng)始人；多家教育集團(tuán)專家成員；入選《大師的智慧》100位世界級大師。曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級資格認(rèn)證、策劃師高級資格認(rèn)證、國家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講。【擅長領(lǐng)域：A善于為經(jīng) 詳細(xì)>>

劉有法
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企業(yè)業(yè)績倍增之道詳細(xì)內(nèi)容

企業(yè)業(yè)績倍增之道

《企業(yè)業(yè)績倍增之道》


【簡介】



【主講：劉有法



實(shí)戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；


“營銷九段”創(chuàng)始人。




【課程對象：企業(yè)中、高層經(jīng)理人。




【課 程 收 益：


解決學(xué)員“八大盲點(diǎn)”：


一 迎合盲點(diǎn)； 二 展示盲點(diǎn)； 三 變化盲點(diǎn)；



四 維系盲點(diǎn)； 五 資源盲點(diǎn)； 六 對接盲點(diǎn)；


七 利潤盲點(diǎn)； 八 價(jià)值盲點(diǎn)。




【本模塊，是一套以銷售目標(biāo)為導(dǎo)向的盈利模塊；


本模塊，是一套以銷售方法為導(dǎo)向的智慧模塊；


本模塊，是一套以銷售案例為導(dǎo)向的實(shí)操模塊。




第一部分：知彼解己——從消費(fèi)心理增業(yè)績


為什么銷售訴求總是抓不住顧客的心？


為什么難以迎合顧客的消費(fèi)欲望？


為什么顧客總是悄然地從自己品牌身旁走過，奔向競品的位置


方向？


原因出在哪？出在沒有運(yùn)用知彼解己手法！


本專題，會告訴您如何以顧客的思維方式號準(zhǔn)顧客的心脈，從


而提升銷量與人氣！




第二部分：畫龍點(diǎn)睛——從產(chǎn)品功效增業(yè)績


為什么顧客對產(chǎn)品持有疑慮？


為什么不能引發(fā)高利潤空間？


為什么不能產(chǎn)生銷量的倍乘效應(yīng)？


原因出在哪？出在沒有運(yùn)用畫龍點(diǎn)睛手法！


本專題，會告訴您如何從產(chǎn)品功效角度展示消費(fèi)利益點(diǎn)，從而


以產(chǎn)品高價(jià)值創(chuàng)造產(chǎn)品高價(jià)格！




第三部分：聲東擊西——從手法變化增業(yè)績


為什么銷售總是跳不出傳統(tǒng)模式？


為什么銷售形不成旺盛的人氣？


為什么銷售手段總是那么直白？


原因出在哪？出在沒有運(yùn)用聲東擊西手法！


本專題，會告訴您如何以非常規(guī)手段，為品牌打開一個(gè)全新的


市場空間！




第四部分：應(yīng)物隨情——從客戶情感增業(yè)績


為什么大客戶流失率那么高？


為什么大客戶關(guān)系不夠穩(wěn)定？


為什么大客戶忠誠度那么低？


原因出在哪？出在沒有運(yùn)用潤物無聲手法！


本專題，會告訴您如何以非產(chǎn)品因素，進(jìn)入大客戶的情感世


界，從而使其對您情有獨(dú)鐘！




第五部分：借梯上樓——從經(jīng)營借勢增業(yè)績


為什么總為銷售資源而困惑？


為什么常以自我資源來度量市場？


為什么市場競爭不能得心應(yīng)手？


原因出在哪？出在沒有運(yùn)用借梯上樓手法！



本專題，會告訴您如何跳出自我圈子拆借社會資源，從而“借


別人的航船揚(yáng)起自己的風(fēng)帆”！




第六部分：縱橫聯(lián)袂——從跨行對接增業(yè)績



為什么總是感到品牌不夠強(qiáng)勢？


為什么在競爭中不能把握主動？


為什么總是跳不出行業(yè)圈子？


原因出在哪？出在沒有運(yùn)用縱橫聯(lián)袂手法！


本專題，會告訴您如何對接物理屬性、原始用途毫不相關(guān)的行


業(yè)與品牌，創(chuàng)造1＋1＞2的市場效果！




第七部分：丟卒保車——從銷售讓利增業(yè)績


為什么整體銷量上不去？


為什么拉動客戶這么難？


為什么形不成火爆的人氣？


原因出在哪？出在沒有運(yùn)用丟卒保車手法！


本專題，會告訴您如何以銷售讓利來狙擊對手，從而在競爭中


有效勝出！




第八部分：金蟬脫殼——從文化取向增業(yè)績


為什么產(chǎn)品利潤總不理想？


為什么產(chǎn)品難以吸引顧客？


為什么銷量總是提升緩慢？


原因出在哪？出在沒有運(yùn)用金蟬脫殼手法！


本專題，會告訴您如何重新審視市場、審視產(chǎn)品，對產(chǎn)品進(jìn)行


全新的價(jià)值定義！

 市場營銷

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　?。ㄒ唬┣笮隆　　裥陆?jīng)濟(jì)時(shí)代，為顧客帶來全新的期望值。　　隨著市場門坎的增高，達(dá)成預(yù)期的創(chuàng)新才真正關(guān)鍵?！　?chuàng)新可使產(chǎn)品先入為主；創(chuàng)新能令對手望塵莫及；創(chuàng)新能跳出價(jià)格戰(zhàn)怪圈?！　　駝?chuàng)新是企業(yè)永恒的主題；是成功積里的核心要素；使員工釋放想象力的結(jié)果?！　∷転槠髽I(yè)激發(fā)更多的可能；它能把商機(jī)帶到各個(gè)角落。　　而一次創(chuàng)新，對手極易跟進(jìn)；唯有持續(xù)創(chuàng)新，方可引領(lǐng)企業(yè)

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　?。ㄒ唬┒聪つ芰Γㄖt）　　A為何提升洞悉能力；　　B如何提升洞悉能力；　　1入職資格：（1）營銷經(jīng)理資格（2）營銷員（營業(yè)員）資格　　2評判標(biāo)準(zhǔn)：（1）“三大要素”（2）“四檔分類”　　C歸納語　?。ǘ┘?lì)能力（合賢）　　A為何提升激勵(lì)能力；　　B如何提升激勵(lì)能力；　　1薪酬激勵(lì)：（1）經(jīng)理人薪酬；（2）營銷員（營業(yè)員）薪酬?！　?情感激勵(lì)：“六同”設(shè)

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　　解決學(xué)員“八大盲點(diǎn)”：　　一迎合盲點(diǎn)；二展示盲點(diǎn)；三變化盲點(diǎn)；　　四維系盲點(diǎn)；五資源盲點(diǎn)；六對接盲點(diǎn)；　　七利潤盲點(diǎn)；八價(jià)值盲點(diǎn)。　　【本模塊，是一套以銷售目標(biāo)為導(dǎo)向的盈利模塊；　　本模塊，是一套以銷售方法為導(dǎo)向的智慧模塊；　　本模塊，是一套以銷售案例為導(dǎo)向的實(shí)操模塊?！　〔糠郑褐私饧骸獜南M(fèi)心理增業(yè)績　　為什么銷售訴求總是抓不住顧客的心？　　為什么

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　　如何調(diào)查分析市場？　　2如何開發(fā)新客戶？　　3如何開發(fā)大客戶？　　4如何談判簽約？　　5新產(chǎn)品、新市場如何開發(fā)？　　6老客戶、老市場疲軟現(xiàn)象如何解決？　　7如何轉(zhuǎn)變不信任客戶觀念？　　8如何化解大客戶拒絕？　　9如何開發(fā)消費(fèi)意見領(lǐng)袖？　　10價(jià)格不占優(yōu)勢下如何增大銷量？　　11新市場如何快速開發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷商？　　12如何讓一個(gè)“死灰”的市場“復(fù)燃”？　　1

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　　1、讓銷售員熟練地陳述每種產(chǎn)品對客戶的價(jià)值　　2、知道針對不同客戶推薦產(chǎn)品的順序　　3、在客戶進(jìn)店時(shí)，能良好的禮儀和技巧，給客戶良好的印象　　4、能夠定向激發(fā)客戶對產(chǎn)品核心優(yōu)勢的需求　　5、能借助問題，銷售流程或道具有效拉升客戶需求　　6、能清晰到位地向客戶展示所推薦產(chǎn)品的價(jià)值　　7、能熟練處理常見的異議　　8、能熟練處理常見的投訴

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