市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新詳細(xì)內(nèi)容
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
【主講： 劉有法
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、管理咨詢(xún)專(zhuān)家；
“營(yíng)銷(xiāo)九段”創(chuàng)始人；
多家教育集團(tuán)專(zhuān)家成員。
曾多次擔(dān)綱千人以上企業(yè)領(lǐng)袖高峰論壇主講；
曾為不同行業(yè)的企業(yè)做過(guò)管理咨詢(xún)、營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)；
曾為中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證、MBA研修、總裁研修擔(dān)任主講。
課程對(duì)象
企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、促銷(xiāo)經(jīng)理。
課 程 收 益
【解決學(xué)員“八大盲點(diǎn)”：
一 定位盲點(diǎn)； 二 底蘊(yùn)盲點(diǎn)； 三 口碑盲點(diǎn)；
四 借勢(shì)盲點(diǎn)； 五 聯(lián)盟盲點(diǎn)； 六 迎合盲點(diǎn)；
七 應(yīng)變盲點(diǎn)； 八 店面盲點(diǎn)。
第一部分：定位營(yíng)銷(xiāo)
為什么品牌進(jìn)入市場(chǎng)找不到自己的位置？
為什么品牌進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)未戰(zhàn)先??？
為什么不能影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策？
原因出在哪？出在市場(chǎng)定位上！
本專(zhuān)題，會(huì)告訴您如何迎合顧客的生活價(jià)值觀(guān)與消費(fèi)價(jià)值觀(guān)從而使品牌核心價(jià)值在顧客頭腦中占據(jù)一個(gè)有利的位置！
第二部分：文化營(yíng)銷(xiāo)
為什么品牌進(jìn)入市場(chǎng)賣(mài)不上價(jià)？
為什么品牌對(duì)消費(fèi)者形不成感召力與吸引力？
為什么品牌缺失有效的文化底蘊(yùn)？
原因出在哪？出在品牌文化上！
本專(zhuān)題，會(huì)告訴您如何從不同層面追加品牌底蘊(yùn)，從而形成企業(yè)品牌對(duì)消費(fèi)行為的強(qiáng)勢(shì)拉力并創(chuàng)造品牌溢價(jià)。
第三部分：口碑營(yíng)銷(xiāo)
為什么投入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的成本并不少卻依然達(dá)不到預(yù)期？
為什么企業(yè)總感到人員少而忙不過(guò)來(lái)？
為什么品牌進(jìn)入市場(chǎng)不能一戰(zhàn)定江山？
原因出在哪？ 出在沒(méi)有做好口碑營(yíng)銷(xiāo)！
本專(zhuān)題，會(huì)告訴您如何從不同角度培育口碑并引發(fā)市場(chǎng)“原子裂變”效應(yīng)從而達(dá)成倍乘效應(yīng)的品牌信任力！
第四部分：借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)
為什么企業(yè)總為經(jīng)營(yíng)資源而困惑？
為什么企業(yè)常以自我資源來(lái)度量市場(chǎng)？
為什么市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)總不能得心應(yīng)手？
原因出在哪？出在沒(méi)有掌握不同借勢(shì)手法！
本專(zhuān)題，會(huì)告訴您如何跳出自我圈子，到大社會(huì)中去拆借社會(huì)資源，從而“借別人的草場(chǎng)養(yǎng)肥自己的牛羊”！
第五部分：合作營(yíng)銷(xiāo)
為什么企業(yè)總是感到品牌不夠強(qiáng)勢(shì)？
為什么在競(jìng)爭(zhēng)中不能把握主動(dòng)？
為什么企業(yè)總是跳不出行業(yè)圈子？
原因出在哪？出在沒(méi)有運(yùn)用橫向聯(lián)袂手法！
本專(zhuān)題，會(huì)告訴您如何集結(jié)物理屬性、原始用途毫不相關(guān)甚至相去甚遠(yuǎn)的行業(yè)與品牌，合力決勝市場(chǎng)，從而求得經(jīng)營(yíng)的最佳解！
第六部分：讀心營(yíng)銷(xiāo)
為什么營(yíng)銷(xiāo)訴求總是抓不住顧客的心？
為什么難以迎合顧客的消費(fèi)欲望？
為什么顧客總是悄然地從自己品牌身旁走過(guò)，奔向競(jìng)品的位置方向？
原因出在哪？出在沒(méi)有學(xué)會(huì)讀心營(yíng)銷(xiāo)！
本專(zhuān)題，會(huì)告訴您如何以顧客的思維方式號(hào)準(zhǔn)顧客的心脈，從而使品牌鉆進(jìn)、贏得、占有顧客心！
第七部分：善變營(yíng)銷(xiāo)
為什么產(chǎn)品總是跳不出傳統(tǒng)圈子？
為什么顧客對(duì)品牌有不信任心理？
為什么營(yíng)銷(xiāo)手段總是平板而直白？
原因出在哪？出在沒(méi)有掌握善變手法！
本專(zhuān)題，會(huì)告訴您如何以非常理思維、非常規(guī)手段，使對(duì)方根本預(yù)期不到您會(huì)這
么做，從而為品牌實(shí)現(xiàn)自我打開(kāi)一個(gè)全新的市場(chǎng)空間！
第八部分： 終端營(yíng)銷(xiāo)
為什么商品配比缺失魅力？
為什么價(jià)格策略難以凝聚人氣？
為什么店面銷(xiāo)量達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)？
原因出在哪？出在終端營(yíng)銷(xiāo)不到位！
本專(zhuān)題，會(huì)告訴您如何使產(chǎn)品對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行消費(fèi)攔截、直接會(huì)面并由此獲得異常豐富的、慷慨解囊的顧客資源！
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?。ㄒ唬┣笮隆 裥陆?jīng)濟(jì)時(shí)代，為顧客帶來(lái)全新的期望值。 隨著市場(chǎng)門(mén)坎的增高，達(dá)成預(yù)期的創(chuàng)新才真正關(guān)鍵?！ ?chuàng)新可使產(chǎn)品先入為主；創(chuàng)新能令對(duì)手望塵莫及；創(chuàng)新能跳出價(jià)格戰(zhàn)怪圈?！ 駝?chuàng)新是企業(yè)永恒的主題；是成功積里的核心要素；使員工釋放想象力的結(jié)果?！ ∷転槠髽I(yè)激發(fā)更多的可能；它能把商機(jī)帶到各個(gè)角落。 而一次創(chuàng)新，對(duì)手極易跟進(jìn)；唯有持續(xù)創(chuàng)新，方可引領(lǐng)企業(yè)
講師：劉有法詳情
?。ㄒ唬┒聪つ芰Γㄖt） A為何提升洞悉能力； B如何提升洞悉能力； 1入職資格：（1）營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理資格（2）營(yíng)銷(xiāo)員（營(yíng)業(yè)員）資格 2評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：（1）“三大要素”（2）“四檔分類(lèi)” C歸納語(yǔ) （二）激勵(lì)能力（合賢） A為何提升激勵(lì)能力； B如何提升激勵(lì)能力； 1薪酬激勵(lì)：（1）經(jīng)理人薪酬；（2）營(yíng)銷(xiāo)員（營(yíng)業(yè)員）薪酬?！ ?情感激勵(lì)：“六同”設(shè)
講師：劉有法詳情
市場(chǎng)業(yè)績(jī)倍增之道 01.01
解決學(xué)員“八大盲點(diǎn)”： 一迎合盲點(diǎn)；二展示盲點(diǎn)；三變化盲點(diǎn)； 四維系盲點(diǎn)；五資源盲點(diǎn)；六對(duì)接盲點(diǎn)； 七利潤(rùn)盲點(diǎn)；八價(jià)值盲點(diǎn)?！ 颈灸K，是一套以銷(xiāo)售目標(biāo)為導(dǎo)向的盈利模塊； 本模塊，是一套以銷(xiāo)售方法為導(dǎo)向的智慧模塊； 本模塊，是一套以銷(xiāo)售案例為導(dǎo)向的實(shí)操模塊?！ 〔糠郑褐私饧骸獜南M(fèi)心理增業(yè)績(jī) 為什么銷(xiāo)售訴求總是抓不住顧客的心？ 為什么
講師：劉有法詳情
如何調(diào)查分析市場(chǎng)？ 2如何開(kāi)發(fā)新客戶(hù)？ 3如何開(kāi)發(fā)大客戶(hù)？ 4如何談判簽約？ 5新產(chǎn)品、新市場(chǎng)如何開(kāi)發(fā)？ 6老客戶(hù)、老市場(chǎng)疲軟現(xiàn)象如何解決？ 7如何轉(zhuǎn)變不信任客戶(hù)觀(guān)念？ 8如何化解大客戶(hù)拒絕？ 9如何開(kāi)發(fā)消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖？ 10價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)下如何增大銷(xiāo)量？ 11新市場(chǎng)如何快速開(kāi)發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商？ 12如何讓一個(gè)“死灰”的市場(chǎng)“復(fù)燃”？ 1
講師：劉有法詳情
超級(jí)店面銷(xiāo)售技巧 01.01
1、讓銷(xiāo)售員熟練地陳述每種產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)的價(jià)值 2、知道針對(duì)不同客戶(hù)推薦產(chǎn)品的順序 3、在客戶(hù)進(jìn)店時(shí)，能良好的禮儀和技巧，給客戶(hù)良好的印象 4、能夠定向激發(fā)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)的需求 5、能借助問(wèn)題，銷(xiāo)售流程或道具有效拉升客戶(hù)需求 6、能清晰到位地向客戶(hù)展示所推薦產(chǎn)品的價(jià)值 7、能熟練處理常見(jiàn)的異議 8、能熟練處理常見(jiàn)的投訴
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