資本經(jīng)營制勝之道

  培訓講師：劉有法

講師背景：
【基本資料：實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；營銷九段創(chuàng)始人；多家教育集團專家成員；入選《大師的智慧》100位世界級大師。曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級資格認證、策劃師高級資格認證、國家銀河培訓工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔任主講?！旧瞄L領(lǐng)域：A善于為經(jīng) 詳細>>

劉有法
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資本經(jīng)營制勝之道詳細內(nèi)容

資本經(jīng)營制勝之道

資本經(jīng)營制勝之道

【主講：劉有法

實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；

“營銷九段”創(chuàng)始人；

多家教育集團專家成員。

多家高等院?？妥淌?。

曾多次擔綱千人以上企業(yè)領(lǐng)袖高峰論壇主講；

曾為不同行業(yè)的企業(yè)做過管理咨詢、營銷指導與團隊培訓；

曾為中國職業(yè)經(jīng)理人資格認證、MBA研修、總裁研修擔任主講。


課 程 對 象

上市企業(yè)與集團企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理。

課 程 收 益


【解決學員“五大盲點”：

一 組織盲點； 二 戰(zhàn)略盲點； 三 融資盲點； 四 并購盲點 ； 五 資源盲點。



第一部分:組織經(jīng)營

為什么團隊拼力沖刺而指標依然完不成？

為什么團隊凝聚力與忠誠度那么差？

為什么企業(yè)預期與市場績效相去甚遠？

原因出在哪？是組織系統(tǒng)出了問題！

本專題，會告訴您如何從組織層面使企業(yè)在未來熱鬧非凡的競爭中排山倒海而不輸?shù)粑磥恚?



第二部分： 戰(zhàn)略經(jīng)營

為什么不能把握競爭走勢的經(jīng)濟曲線？

為什么缺失進退有據(jù)、左右逢源的市場力道？

為什么戰(zhàn)略在執(zhí)行過程總是困惑與打折？

原因出在哪？ 出在沒有構(gòu)建強有力的競爭戰(zhàn)略！

本專題，會告訴您如何進行戰(zhàn)略選擇與分解從而為品牌提供持續(xù)的市場縱深與回轉(zhuǎn)余地！



第三部分：融資經(jīng)營

為什么流動資金總是捉襟見肘？

為什么企業(yè)常為資金短缺而犯難？

為什么企業(yè)不能擁有強有力的市場話語權(quán)？

原因出在哪？出在沒有把握各種融資手法！

本專題，會告訴您如何為產(chǎn)業(yè)經(jīng)營融資，多方疏通財富通路，從而為您重新定義市場規(guī)則！



第四部分：并購經(jīng)營

為什么企業(yè)在市場的影響力不盡人意？

為什么企業(yè)競爭形不成屹立不倒的支撐點？

為什么企業(yè)在市場經(jīng)濟中抓不住最大的機會？

原因出在哪？出在沒有運用并購的資本運營手段！

本專題，會告訴您如何跳出研產(chǎn)銷的產(chǎn)品思維格局，步入產(chǎn)業(yè)與資本相結(jié)合的運作模式，從而形成可持續(xù)、大規(guī)模、高效率的資本吞吐體系！



第五部分：借勢營銷

為什么企業(yè)總為經(jīng)營資源而困惑？

為什么企業(yè)常以自我資源來度量市場？

為什么市場競爭總不能得心應手？

原因出在哪？出在沒有掌握借取社會資源的手法！

本專題，會告訴您如何跳出自我圈子，到大社會中去拆借社會資源，從而“借別人的草場養(yǎng)肥自己的牛羊”！

 市場營銷

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　?。ㄒ唬┣笮隆　　裥陆?jīng)濟時代，為顧客帶來全新的期望值。　　隨著市場門坎的增高，達成預期的創(chuàng)新才真正關(guān)鍵。　　創(chuàng)新可使產(chǎn)品先入為主；創(chuàng)新能令對手望塵莫及；創(chuàng)新能跳出價格戰(zhàn)怪圈。　　●創(chuàng)新是企業(yè)永恒的主題；是成功積里的核心要素；使員工釋放想象力的結(jié)果。　　它能為企業(yè)激發(fā)更多的可能；它能把商機帶到各個角落?！　《淮蝿?chuàng)新，對手極易跟進；唯有持續(xù)創(chuàng)新，方可引領(lǐng)企業(yè)

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　　如何調(diào)查分析市場？　　2如何開發(fā)新客戶？　　3如何開發(fā)大客戶？　　4如何談判簽約？　　5新產(chǎn)品、新市場如何開發(fā)？　　6老客戶、老市場疲軟現(xiàn)象如何解決？　　7如何轉(zhuǎn)變不信任客戶觀念？　　8如何化解大客戶拒絕？　　9如何開發(fā)消費意見領(lǐng)袖？　　10價格不占優(yōu)勢下如何增大銷量？　　11新市場如何快速開發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷商？　　12如何讓一個“死灰”的市場“復燃”？　　1

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　　1、讓銷售員熟練地陳述每種產(chǎn)品對客戶的價值　　2、知道針對不同客戶推薦產(chǎn)品的順序　　3、在客戶進店時，能良好的禮儀和技巧，給客戶良好的印象　　4、能夠定向激發(fā)客戶對產(chǎn)品核心優(yōu)勢的需求　　5、能借助問題，銷售流程或道具有效拉升客戶需求　　6、能清晰到位地向客戶展示所推薦產(chǎn)品的價值　　7、能熟練處理常見的異議　　8、能熟練處理常見的投訴

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