銷售管理課程體系
理念篇 第1講單元一銷售管理認知 項目一理解什么是銷售 任務1掌握銷售的基本概念 任務2掌握銷售的要素 任務3理解銷售與推銷、銷售與營銷、推銷與營銷的關系 任務4了解銷售在中國的發(fā)展 任務5了解銷售的高境界是什么 任務6了解銷售的未來是什么 項目二理解什么是銷售管理 任務1理解銷售管理的含義 任務2掌握銷售管理的內容 任務3熟悉銷...
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原則1：管理投入，產出自己出現(xiàn) 原則2：小小的變化，大大的不同 原則3：通常會有滯后因素 原則4：一定要考慮到時間有限 原則5：平衡數(shù)量、方向和質量的比例 原則6：逆向計劃 原則7：只有可衡量的，才可管理與衡量 原則8：管理平臺的深度與廣度 原則9：控制瞬間 原則10：無論如何，要建立起一種管理模式 成功銷售管理的七種工具 銷售平臺...
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專業(yè)市場調研與營銷量化管理 課時：6H
課時：1天本課程有機的融合消費者行為學、市場調研和量化管理等科學思想，旨在達成以下六大目標：1、以量化的方法和手段挖掘消費者的需求，保持對消費者的敏感和敏銳；2、以量化的方法和手段監(jiān)測競爭對手的表現(xiàn)，保持對對手的敏感和敏銳；3、以量化的方法和手段監(jiān)測品牌的綜合表現(xiàn)，保持對品牌的敏感和敏銳；4、以量化的方法和手段監(jiān)測渠道和終端的狀態(tài)，保持對銷售前線的敏感和敏銳...
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營銷量化管理—趙安學 課時：6H
課時：2天◆課程目標:本課程以提升營銷隊伍的營銷實戰(zhàn)能力為核心，有機的融合了客戶行為學、市場調研、量化管理等科學思想，全方位地探討如何基于客戶需求研究，準確地把握市場的脈絡，做好我們的品類規(guī)劃、品牌規(guī)劃、產品規(guī)劃，為科學地制定營銷決策和導入實施營銷量化管理奠定基礎。本課程旨在達成以下六大目標：1.引導學員掌握客戶需求挖掘的方法和技術；2.引導學員掌握品類規(guī)劃...
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終端渠道量化管理 課時：6H
-課時：1天通過學習終端控制策略，提高經銷網絡變革重組的成功率，創(chuàng)建高效產品銷售代理體系；-掌握科學的渠道拓展與維護方法，提高終端覆蓋率與滿意度。-學習產品分銷策略、供應策略、資源調配策略、終端控制策略，具備培養(yǎng)高素質，規(guī)范化經銷商隊伍的能力；源自于寶潔、可口可樂等國際公司的營銷實踐，對終端和渠道實施量化管理的一整套科學技術。關鍵操作環(huán)節(jié)，細化到動作分解，手...
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新產品組織上市與營銷量化管理 課時：6H
課時：1天通過學習反思，幫助企業(yè)產品在市場上找到準確的定位，精確把握好競爭對手的優(yōu)劣勢；提高產品管理者的新產品開發(fā)及上市推廣技能，詳細介紹正確的投入產出比和時間估算方法；了解掌握全面完整的產品整合開發(fā)與上市的實施流程及關鍵因素的操作及操作細節(jié)監(jiān)控與評估方法；學會運用準備時間短、費用低、財務風險低，實效務實的方法，讓學員獲得最實用的技能；通過學習使學員了掌握評...
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消費者行為學與營銷量化管理 課時：6H
課時：1天行為學量化過程直接影響了整體營銷量化的過程，從本質上來說營銷量化的70以上是行為量化。在這個課程中,我們將探討以下的和消費者行為相關的量化營銷問題,并進行現(xiàn)場練習：1、如何為自己的產品尋找定位的問題；2、如何開發(fā)一個優(yōu)秀的產品概念；3、如何設計一個自我銷售的包裝，并解釋它的標準；4、如何研發(fā)一個優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，使用什么樣的表達形式與代言人；5、如何...
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超強說服力商業(yè)演示 課時：12H
超強說服力商業(yè)演示管理溝通呈現(xiàn)技能高級培訓主講：馬建強課程簡介：什么是商業(yè)演示？商業(yè)的目標是什么？如何做好商業(yè)演示？商業(yè)演示永遠只有一個目的說服，無論你的聽眾是客戶或是上級老板。要想完成一次精彩成功的商業(yè)演示，其內容遠遠超越PPT工具本身，需要我們在內容邏輯、視覺設計、演說呈現(xiàn)三方面獲得絕對改善。然而，相當多的經理人士對商業(yè)演示卻有認識誤區(qū)，他們誤以為只要做...
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【課程概述】由于參與市場競爭及渠道運作需要，廠家以及經銷商自身都會對下游渠道及終端消費者等進行一定數(shù)額的促銷投入，以更好地拉動市場，這些促銷既有現(xiàn)金，也有實物，因此，如何把這些有限的促銷資源好鋼用到刀刃上，便成為經銷商管理中的重中之重。那么，商家如何才能做好促銷管理呢？如果你現(xiàn)在只是拍腦袋，下游只是拍胸脯，結果一定是拍大腿后悔---也就是傳統(tǒng)意義上的三拍管理...
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Excel在銷售管理上的高級應用 課時：12H
管理思想+工具=管理威力這是一門實用的市場分析、營銷管理的實用管理課程，您是否有和學員類似的困惑？銷售人員的管理：招人、留人、用人？在與經銷商的談判上，如何表面上提高返利，而實際減少返利？在市場競爭愈發(fā)激烈的情況下，我面臨如何快速推陳出新，利用新產品搶占市場份額及分到第一杯羹，但是如何掌控新舊產品交替速度，如何訂價，如何設計市場戰(zhàn)略，如何利用歷史銷售數(shù)據(jù)預測...
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有效溝通的方法與技巧 課時：12H
公司背景北京拓雅培訓中心介紹：是一家專業(yè)的培訓服務機構。成立于2003年12月，中心本著誠信、認真、細致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓服務,成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風險管理、人力資源、財務、營銷等課程，我們同時與國內高等院校及培訓機構建立合作關系，并匯集了一批清華大學、北京大學、中國人民大學等高等院校的教授、學者；以及國內知名企業(yè)管理培訓講師和...
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目標管理與績效考評實務 課時：12H
課程簡介： 公司背景北京拓雅培訓中心介紹：是一家專業(yè)的培訓服務機構。成立于2003年12月，中心本著誠信、認真、細致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓服務,成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風險管理、人力資源、財務、營銷等課程，我們同時與國內高等院校及培訓機構建立合作關系，并匯集了一批清華大學、北京大學、中國人民大學等高等院校的教授、學者；以及國內知名企業(yè)管...
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培訓體系的建設與發(fā)展 課時：12H
課程簡介： 公司背景北京拓雅培訓中心介紹：是一家專業(yè)的培訓服務機構。成立于2003年12月，中心本著誠信、認真、細致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓服務,成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風險管理、人力資源、財務、營銷等課程，我們同時與國內高等院校及培訓機構建立合作關系，并匯集了一批清華大學、北京大學、中國人民大學等高等院校的教授、學者；以及國內知名企業(yè)管...
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企業(yè)培訓師的培訓（TTT） 課時：12H
課程簡介： 公司背景北京拓雅培訓中心介紹：是一家專業(yè)的培訓服務機構。成立于2003年12月，中心本著誠信、認真、細致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓服務,成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風險管理、人力資源、財務、營銷等課程，我們同時與國內高等院校及培訓機構建立合作關系，并匯集了一批清華大學、北京大學、中國人民大學等高等院校的教授、學者；以及國內知名企業(yè)管...
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時間管理的方法和技巧 課時：6H
課程簡介： 公司背景北京拓雅培訓中心介紹：是一家專業(yè)的培訓服務機構。成立于2003年12月，中心本著誠信、認真、細致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓服務,成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風險管理、人力資源、財務、營銷等課程，我們同時與國內高等院校及培訓機構建立合作關系，并匯集了一批清華大學、北京大學、中國人民大學等高等院校的教授、學者；以及國內知名企業(yè)管...
