咨詢項(xiàng)目建議書—項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容和方法(ppt)
咨詢項(xiàng)目建議書 ———項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容和方法
為了回答以上關(guān)鍵問題，羅蘭•貝格公司建議如下具體目標(biāo)
羅蘭•貝格建議整個(gè)項(xiàng)目分成三個(gè)階段，并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度提供相關(guān)培訓(xùn)
項(xiàng)目啟動(dòng)的目的是就項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容和信息需求達(dá)成共識(shí)，建立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)
模塊二對(duì)整個(gè)中國服裝行業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析

羅蘭•貝格將研究服裝行業(yè)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)
服裝行業(yè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)

考慮到心理因素對(duì)服裝行業(yè)的重大影響，模塊三將用rb Profiler的分析方法，進(jìn)行有針對(duì)性的消費(fèi)者定性、定量調(diào)查



這兩個(gè)維度界定了四個(gè)區(qū)域不同的消費(fèi)者價(jià)值取向：堅(jiān)實(shí)、刺激、解決方案和價(jià)格
在抑制/激勵(lì)消費(fèi)，感性化/理性化消費(fèi)坐標(biāo)中，量化后的19種心理需求分布形成中國消費(fèi)者特有的品牌地圖
RB Profiler還能采用多維聚類的方法將中國的消費(fèi)者歸類
模塊四中將清晰了解美特斯邦威現(xiàn)有業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r、驅(qū)動(dòng)因素和潛力
羅蘭•貝格將對(duì)銷售增長的驅(qū)動(dòng)因素進(jìn)行分析，并評(píng)估其對(duì)未來增長的支撐能力
業(yè)態(tài)組合分析是比較不同業(yè)態(tài)的門店的經(jīng)營結(jié)果，并解釋各種業(yè)態(tài)成功或失敗的原因
羅蘭•貝格將對(duì)門店的銷售收入和利潤進(jìn)行分析，并分析其內(nèi)在因素
例如，開店時(shí)間和門店樓層對(duì)盈利性有較大的影響

也可以通過市場(chǎng)調(diào)研得到品牌形象圖，了解已有品牌的形象及其與競爭品牌的相對(duì)品牌影響力
模塊五將在市場(chǎng)分析和消費(fèi)者分析的基礎(chǔ)上評(píng)估各細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?
羅蘭•貝格將運(yùn)用生命周期模型確定各細(xì)分市場(chǎng)的潛力
模塊六將增長機(jī)會(huì)和美特斯邦威的能力進(jìn)行匹配，并確定美特斯邦威未來的潛在增長機(jī)會(huì)

根據(jù)美特斯邦威的能力，評(píng)估各種機(jī)會(huì)的匹配程度
羅蘭•貝格的分析將綜合機(jī)會(huì)、威脅、消費(fèi)者需求、品牌等多種因素
模塊七將為美特斯邦威制定戰(zhàn)略目標(biāo)

模塊八將設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)模式，并制定增長戰(zhàn)略
Zara作為世界上最成功的持續(xù)增長企業(yè)之一，其成功關(guān)鍵在于卓越的業(yè)務(wù)模式
Inditex是一家多品牌、縱向一體化的全球范圍的時(shí)裝零售商
Inditex 服裝 – 概覽
Inditex的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其競爭對(duì)手，其國際市場(chǎng)的銷售在全部業(yè)務(wù)中的比重越來越大
Inditex的凈利潤增長比銷售增長更加令人印象深刻
在Inditex集團(tuán)中，Zara是最具領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌
Zara作為Inditex最重要的品牌，其成功來自獨(dú)特的戰(zhàn)略定位和有效的執(zhí)行
Zara的時(shí)尚程度與一些世界頂級(jí)品牌相近，但價(jià)格卻是大多數(shù)消費(fèi)者可以承受的
Zara 為了節(jié)約成本，除了每年兩次的店內(nèi)廣告外幾乎沒有其它促銷活動(dòng)
Zara 的設(shè)計(jì)流程不同于其它品牌，它始終把顧客的關(guān)注和最新市場(chǎng)潮流放在最重要的位置
將旺季前的生產(chǎn)量保持在最小程度給了 Zara 更大的靈活度、更少的退貨以及更低的折舊，使其能保持引領(lǐng)最新的時(shí)尚潮流
不同于其它快速擴(kuò)張的企業(yè)，Inditex只有少數(shù)商店是特許經(jīng)營的
店面設(shè)計(jì)是時(shí)裝銷售的重要組成部分，Inditex為每個(gè)品牌都規(guī)定有嚴(yán)格的店面設(shè)計(jì)模式
Zara首創(chuàng)了時(shí)裝零售市場(chǎng)上的快速反應(yīng)概念并一直是這一領(lǐng)域的大師

美特斯邦威在自身發(fā)展的同時(shí)，也需要考慮進(jìn)一步尋找并購機(jī)會(huì)，從而加速發(fā)展
模塊九是在消費(fèi)者分析的基礎(chǔ)上為美特斯邦威集團(tuán)制訂品牌戰(zhàn)略，包括品牌結(jié)構(gòu)和品牌定位
在確定品牌結(jié)構(gòu)時(shí)，有以下方式可以考慮
在服裝行業(yè)，許多世界知名企業(yè)都根據(jù)市場(chǎng)需求與企業(yè)自身的特點(diǎn)采用了“多品牌”戰(zhàn)略以開拓新市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展
對(duì)美特斯•邦威品牌，我們將進(jìn)行品牌定位
模塊十將制定美特斯•邦威品牌的渠道戰(zhàn)略
需要對(duì)業(yè)態(tài)營銷組合的三個(gè)方面進(jìn)行深入研究

在對(duì)各種業(yè)態(tài)進(jìn)行評(píng)估時(shí)可以綜合考慮以下幾項(xiàng)重要因素

應(yīng)該針對(duì)不同城市、不同產(chǎn)品來選擇渠道組合
從渠道盈利水平分析來確定不同區(qū)域的業(yè)態(tài)組合
門店選址原則舉例
加盟店評(píng)估原則舉例
模塊十一任務(wù)是制定商業(yè)計(jì)劃及財(cái)務(wù)評(píng)估
羅蘭•貝格將用財(cái)務(wù)模型為美特斯邦威未來的業(yè)務(wù)制定商業(yè)計(jì)劃
模塊十二是在既定的商業(yè)計(jì)劃的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)戰(zhàn)略的實(shí)施計(jì)劃
實(shí)施計(jì)劃包括各業(yè)務(wù)的里程碑目標(biāo)、戰(zhàn)略手段和時(shí)間表
模塊十三是在既定的發(fā)展戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，對(duì)美特斯邦威組織結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整提出建議
組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)將需要根據(jù)戰(zhàn)略要求和公司的管理現(xiàn)狀，在“功能導(dǎo)向”，“核心能力導(dǎo)向”或者“流程導(dǎo)向”多種方案之間做出選擇
羅蘭·貝格還將結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)度，提供以下培訓(xùn)

咨詢項(xiàng)目建議書—項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容和方法(ppt)