中國(guó)網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)公司-海外業(yè)務(wù)拓展項(xiàng)目建議書(shū)匯報(bào)會(huì)(ppt)
中國(guó)網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)公司 海外業(yè)務(wù)拓展項(xiàng)目建議書(shū)匯報(bào)會(huì)
目錄
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹
項(xiàng)目背景與項(xiàng)目目標(biāo)
對(duì)網(wǎng)通項(xiàng)目的理解
項(xiàng)目工作方法與方法論 （張海蒙）
NTT案例精選
項(xiàng)目組織架構(gòu)與工作計(jì)劃
為什么選擇畢馬威管理咨詢(xún)（David Frey)
問(wèn)答


人員資歷簡(jiǎn)介
內(nèi)容
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹
項(xiàng)目背景與項(xiàng)目目標(biāo)
對(duì)網(wǎng)通項(xiàng)目的理解
項(xiàng)目工作方法與方法論
項(xiàng)目組織架構(gòu)與工作計(jì)劃
為什么選擇畢馬威管理咨詢(xún)
問(wèn)答

中國(guó)網(wǎng)通立志成為一個(gè)全球性的、 能夠提供所有通信服務(wù)的電信運(yùn)營(yíng)商
為了在兩個(gè)月之內(nèi)能夠形成一個(gè)有效的市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略 中國(guó)網(wǎng)通提出了以下主要問(wèn)題
目錄
項(xiàng)目背景與項(xiàng)目目標(biāo)
對(duì)網(wǎng)通項(xiàng)目的理解
全球電信市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
中國(guó)電信市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
中國(guó)網(wǎng)通的全球化動(dòng)力
項(xiàng)目工作方法與方法論
項(xiàng)目組織架構(gòu)與工作計(jì)劃
為什么選擇畢馬威管理咨詢(xún)
問(wèn)答
關(guān)鍵問(wèn)題: 21世紀(jì)的電信公司將會(huì)面臨什么？
管制方面: 政府管制不斷放開(kāi)但卻只有少數(shù)幾家大電
信公司能良好生存的市場(chǎng)格局
細(xì)分市場(chǎng)方面: 商業(yè)客戶(hù)和/或居民客戶(hù)
地理覆蓋方面: 全球化的加劇, 或者競(jìng)爭(zhēng)性區(qū)域運(yùn)營(yíng)商
技術(shù)方面: 整合的分組交換的語(yǔ)音/數(shù)據(jù)
接入方面: GSM/Cable/Satellite/LMDS/ MMDS/等
業(yè)務(wù)模式方面: 批發(fā)還是零售或轉(zhuǎn)售
價(jià)值擴(kuò)展方面: 整合的平臺(tái)

這些都是可以選擇的… 真的是這樣么 ?
電信行業(yè)內(nèi)的活動(dòng)加劇正說(shuō)明了 它已經(jīng)準(zhǔn)備開(kāi)始迎接綜合業(yè)務(wù)時(shí)代
營(yíng)運(yùn)支持業(yè)務(wù)的模式將會(huì)發(fā)生改變…
傳統(tǒng)的電信公司
自從世通公司破產(chǎn)之后，全球電信業(yè)較之以往來(lái)說(shuō)可 謂損失慘重
- 電信行業(yè)的股價(jià)崩潰 -
整個(gè)行業(yè)正在面臨不斷蔓延的動(dòng)蕩威脅，每一名首席執(zhí)行 官的工作進(jìn)程表也因此不得不進(jìn)行改變
2001年CEO工作表
目錄
項(xiàng)目背景與項(xiàng)目目標(biāo)
對(duì)網(wǎng)通項(xiàng)目的理解
全球電信市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
中國(guó)電信市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
中國(guó)網(wǎng)通的全球化動(dòng)力
項(xiàng)目工作方法與方法論
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)與工作計(jì)劃
為什么選擇畢馬威管理咨詢(xún)
問(wèn)答
自1994年以來(lái)，中國(guó)的電信企業(yè)正在經(jīng)歷根本的變化
然而，中國(guó)網(wǎng)通（舊）在最后一輪重組之 前只能在有限的領(lǐng)域提供服務(wù)
重組使中國(guó)網(wǎng)通成為一個(gè)可以經(jīng)營(yíng)全面業(yè)務(wù)的電信運(yùn)營(yíng)商，并 成為中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通在市話(huà)與長(zhǎng)話(huà)領(lǐng)域內(nèi)最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商
新的管理團(tuán)隊(duì)
新戰(zhàn)略
在彼此的領(lǐng)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)？
寬帶/數(shù)據(jù)通信 – 如何帶動(dòng)增長(zhǎng)？
小靈通 – 從這里到哪里？

中國(guó)移動(dòng)
管理成長(zhǎng)以維持利潤(rùn)
在GPRS上獲得成功

中國(guó)聯(lián)通
CDMA: 能夠成為拯救聯(lián)通業(yè)務(wù)的契機(jī)嗎？
GSM: 需要升級(jí)到 GPRS還是將GSM業(yè)務(wù)剝離？
任何一個(gè)運(yùn)營(yíng)商的新戰(zhàn)略都必須結(jié)合市場(chǎng)需求及國(guó)家利益
隨著管制越來(lái)越松，電信公司的利益越來(lái)越獨(dú)立于國(guó)家利益之外， 而電信企業(yè)之間的互聯(lián)互通變得越來(lái)越重要。
自1999年成立以來(lái)，中國(guó)網(wǎng)通已經(jīng)經(jīng)歷了巨大的成長(zhǎng)，最近與 中國(guó)電信北方省份以及吉通的合并，為公司帶來(lái)了更大的機(jī)遇
合并使中國(guó)網(wǎng)通擁有相當(dāng)客觀的用戶(hù)基礎(chǔ)及巨大收入
目錄
項(xiàng)目背景與項(xiàng)目目標(biāo)
對(duì)網(wǎng)通項(xiàng)目的理解
全球電信市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
中國(guó)電信市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
中國(guó)網(wǎng)通的全球化動(dòng)力
項(xiàng)目工作方法與方法論
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)與工作計(jì)劃
為什么選擇畢馬威管理咨詢(xún)
附錄A – 商務(wù)條款與報(bào)價(jià)
附錄B – 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)歷
中國(guó)網(wǎng)通的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)
國(guó)際擴(kuò)張也是中國(guó)網(wǎng)通長(zhǎng)期戰(zhàn)略的重要組成部分
總之，國(guó)際電信巨頭的困境為網(wǎng)通進(jìn)軍國(guó)際新市場(chǎng)帶 來(lái)了巨大的機(jī)會(huì)
… 而且國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)的劇烈變動(dòng)更加增強(qiáng)了中國(guó)網(wǎng)通 市場(chǎng)擴(kuò)張的動(dòng)力
網(wǎng)通的國(guó)際拓展戰(zhàn)略不僅需要設(shè)定方向，還需要設(shè)定執(zhí)行指南
國(guó)際拓展戰(zhàn)略的第一個(gè)維度就是“設(shè)定方向”
第二維度——戰(zhàn)略“執(zhí)行指南”同樣重要
綜上所述，畢馬威管理咨詢(xún)建議的本項(xiàng)目范圍
目錄
項(xiàng)目背景與項(xiàng)目目標(biāo)
對(duì)網(wǎng)通項(xiàng)目的理解
項(xiàng)目工作方法與方法論
項(xiàng)目組織架構(gòu)與工作計(jì)劃
為什么選擇畢馬威管理咨詢(xún)
問(wèn)答
利用畢馬威管理咨詢(xún)的工具及經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合中國(guó)網(wǎng)通高級(jí)管理層的專(zhuān)長(zhǎng)與智慧 我們能夠協(xié)助中國(guó)網(wǎng)通形成一個(gè)可靠的、基于事實(shí)的、內(nèi)容詳實(shí)的國(guó)際拓戰(zhàn)略
項(xiàng)目工作之初，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)首先會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估，以求 獲得對(duì)全球電信行業(yè)的深入理解
而且項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)還會(huì)對(duì)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng) 狀況、管制障礙及顧客行為進(jìn)行研究
畢馬威管理咨詢(xún)通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的整個(gè)電信宏觀環(huán)境 進(jìn)行全面的分析
電信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析還要考慮一些重要的因素
競(jìng)爭(zhēng)分析舉例—法國(guó)電信市場(chǎng)
市場(chǎng)環(huán)境舉例：美國(guó)的電信法律環(huán)境和控制
電信行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展受五個(gè)主要機(jī)構(gòu)監(jiān)管

市場(chǎng)環(huán)境舉例：美國(guó)的電信法律環(huán)境和控制（續(xù)）
在制訂策略方案之前還需要評(píng)估中國(guó)網(wǎng)通的 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力
通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)者的分析比較，描繪出中國(guó)網(wǎng)通與主要競(jìng) 爭(zhēng)者的力量比較
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)從對(duì)市場(chǎng)/內(nèi)部評(píng)估以及國(guó)際擴(kuò)張成功案例的 研究中得到啟發(fā)，構(gòu)建出初步的戰(zhàn)略選擇方案
判斷業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是：以“橋頭堡”為基礎(chǔ) 拓展業(yè)務(wù)范圍，達(dá)到具有競(jìng)爭(zhēng)力的規(guī)模
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)一組清晰定義的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)備選方案進(jìn)行 排序，并對(duì)每個(gè)方案的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行補(bǔ)充分析
確定戰(zhàn)略方案的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)從驗(yàn)證一系列假設(shè)開(kāi)始
為了使決策信息更為充分，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)還進(jìn)一步對(duì)備選 方案的經(jīng)濟(jì)性、現(xiàn)金流以及戰(zhàn)略規(guī)劃做了深入分析
使用業(yè)務(wù)案例模型對(duì)所選的情景進(jìn)行財(cái)務(wù)評(píng)估
針對(duì)中國(guó)網(wǎng)通的業(yè)務(wù)定制財(cái)務(wù)評(píng)估模型
據(jù)此選擇最佳的業(yè)務(wù)方案
接著，中國(guó)網(wǎng)通的高級(jí)管理人員就擁有了充分的信息來(lái)鑒別備選的戰(zhàn)略 方案，同時(shí)，畢馬威管理咨詢(xún)的行業(yè)專(zhuān)家也會(huì)協(xié)助高層管理人員作出決策
基于被選戰(zhàn)略選擇，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)委員會(huì)會(huì)進(jìn)一步明晰所 需進(jìn)行的補(bǔ)充性研究，建構(gòu)最終的戰(zhàn)略建議
在形成了初步的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)計(jì)劃后，需要外服高層領(lǐng)導(dǎo) 對(duì)戰(zhàn)略方案的決策意見(jiàn)
戰(zhàn)略建議是中國(guó)網(wǎng)通國(guó)際拓展戰(zhàn)略的“設(shè)定方向”維度
接著，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)還會(huì)整體國(guó)際拓展戰(zhàn)略的關(guān)鍵構(gòu)件：什么地方、什 么、給誰(shuí)以及與誰(shuí)合作，現(xiàn)金流以及上述內(nèi)容隨時(shí)間的變化情況
在各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)定義清晰的業(yè)務(wù)模型是非常重要的：中國(guó)網(wǎng) 通如何賺錢(qián)以及要賺到這些錢(qián)所需要的資源配置
同時(shí)明確需求未得到滿(mǎn)足的顧客細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)并開(kāi)發(fā)出 差異化的價(jià)值包以推動(dòng)市場(chǎng)份額的獲取與增長(zhǎng)也是相當(dāng)重要的
中國(guó)網(wǎng)通的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略必須從最終用戶(hù)的觀點(diǎn)出發(fā)
客戶(hù)分析示例—法國(guó)（ 續(xù)）
戰(zhàn)略建議的另一個(gè)重要的部分就是中國(guó)網(wǎng)通中國(guó)網(wǎng)通融入地方電信 市場(chǎng)的路徑選擇，也就是對(duì)聯(lián)盟、整合以及購(gòu)并戰(zhàn)略的清晰描述
同時(shí)評(píng)估中國(guó)網(wǎng)通縱向和橫向的互補(bǔ)合作戰(zhàn)略
投入產(chǎn)出分析和基于其上的敏感性分析 是“設(shè)定方向”的最后一個(gè)環(huán)節(jié)
戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)計(jì)劃在得到公司最高 管理層確認(rèn)后，應(yīng)該回答兩個(gè)方面的問(wèn)題
我們會(huì)明確指出中國(guó)網(wǎng)通所需能力， 以及能力建立途徑
業(yè)務(wù)計(jì)劃中將明確提出未來(lái) 若干年收入和利潤(rùn)的數(shù)值目標(biāo)　
分析各種可能方案的現(xiàn)金流，幫助網(wǎng)通進(jìn)行決策
以及所需資本投入的計(jì)劃
然后進(jìn)行眾多因素的敏感性分析
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)到在大多數(shù)情況下實(shí)施相比戰(zhàn)略設(shè)計(jì)而言同等重要，因而在項(xiàng)目 中還會(huì)描述下一年的關(guān)鍵活動(dòng)步驟，這將構(gòu)成中國(guó)網(wǎng)通開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)
實(shí)施計(jì)劃包括五個(gè)階段，每一個(gè)階 段的成功實(shí)施離不開(kāi)上一階段的成功
…項(xiàng)目中還會(huì)起草一個(gè)高層次的五年實(shí)施計(jì)劃
國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施：不斷改進(jìn)和完善的三個(gè)階段
中國(guó)網(wǎng)通國(guó)際化的可見(jiàn)過(guò)程
最后，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)還會(huì)預(yù)想海外業(yè)務(wù)單位的治理結(jié) 構(gòu)以及各地業(yè)務(wù)的關(guān)鍵流程/資產(chǎn)
電信企業(yè)的一些核心流程和支持流程是互通的
一家快速發(fā)展的電信運(yùn)營(yíng)公司的案例： 主要業(yè)務(wù)流程的本地化
本地的核心流程和組織設(shè)計(jì)應(yīng)互相匹配， 建立由核心流程整合起來(lái)的組織
本地市場(chǎng)單元核心業(yè)務(wù)流程應(yīng)該具有清晰的目標(biāo)， 本地和全球的流程負(fù)責(zé)人
目錄
項(xiàng)目背景與項(xiàng)目目標(biāo)
對(duì)網(wǎng)通項(xiàng)目的理解
項(xiàng)目工作方法與方法論
NTT精選案例
項(xiàng)目組織架構(gòu)與工作計(jì)劃
為什么選擇畢馬威管理咨詢(xún)
問(wèn)答
NTT網(wǎng)絡(luò)服務(wù)戰(zhàn)略項(xiàng)目
調(diào)研成果展示一：網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商分類(lèi)、技術(shù)服務(wù)范圍
工作成果展示二：行業(yè)調(diào)研報(bào)告
目錄
項(xiàng)目背景與項(xiàng)目目標(biāo)
對(duì)網(wǎng)通項(xiàng)目的理解
項(xiàng)目工作方法與方法論
NTT精選案例
項(xiàng)目組織架構(gòu)與工作計(jì)劃
為什么選擇畢馬威管理咨詢(xún)
問(wèn)答
融合多方專(zhuān)家的團(tuán)隊(duì)組建方法能夠確保達(dá)成內(nèi)部的共 識(shí)，有效地進(jìn)行溝通，并能夠從全球的角度解決問(wèn)題。
同時(shí)，對(duì)于項(xiàng)目的三層管理體制有助于 保證這個(gè)項(xiàng)目的成功
項(xiàng)目工作計(jì)劃
目錄
項(xiàng)目背景與項(xiàng)目目標(biāo)
對(duì)網(wǎng)通項(xiàng)目的理解
項(xiàng)目工作方法與方法論
NTT精選案例
項(xiàng)目組織架構(gòu)與工作計(jì)劃
為什么選擇畢馬威管理咨詢(xún)
問(wèn)答
廣泛的電信戰(zhàn)略咨詢(xún)和業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)
小結(jié)與問(wèn)答

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)公司-海外業(yè)務(wù)拓展項(xiàng)目建議書(shū)匯報(bào)會(huì)(ppt)