預測的基本內(nèi)容(ppt)
預測
計劃使企業(yè)明確發(fā)展方向和目標；
但是，計劃科學與否，需要運用科學的預測方法將未來不確定因素的發(fā)生，發(fā)展及變化趨勢確定下來。
一、預測
1.預測就是對尚未發(fā)生、目前還不明確的事物進行預先估計，并推測事物未來發(fā)展趨勢的行為。
管理中，預測所涉及的范圍非常廣泛，影響企業(yè)發(fā)展的任何因素都可成為預測對象。
2.預測的類型。
（1）按照預測范圍分為
宏觀經(jīng)濟預測
微觀經(jīng)濟預測;
二、預測的步驟
1. 定性預測法。主要運用個人的經(jīng)驗和知識進行定性判斷，一般適用于缺乏或難以獲取足夠數(shù)據(jù)資料的場合。
（1）頭腦風暴法：
將有關專家召集到一起，讓他們通過討論作出預測判斷。
（2）特爾菲法
特爾菲法：
寄發(fā)調(diào)查表征求專家意見；
專家在提出意見后以匿名方式反饋回來；
將得到的初步結果進行綜合整理，反饋給各位專家，請他們重新考慮后再次提出意見；
經(jīng)過幾輪反饋，專家意見基本趨向一致；
組織者依此得出預測結果。
（3）銷售人員意見綜合法
銷售人員意見綜合法：
召集有經(jīng)驗的銷售人員
對購買量、市場需求變化趨勢、競爭對手動向等問題
進行預測，
然后對預測結果進行綜合的預測方法。
2. 定量預測法。
（1）時間序列法：
根據(jù)歷史統(tǒng)計資料的時間序列，預測事物發(fā)展的趨勢。
主要用于短期預測。

（2）回歸分析法是根據(jù)事物的因果關系對變量進行預測。
因果關系普遍存在，比如，收入對商品銷售的影響，降雨量對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的影響，等等。
四、預測效果
1.預測效果：若環(huán)境是穩(wěn)定的,預測技術在大多數(shù)情況下是精確的，如果環(huán)境是動態(tài)的，預測結果可能不精確。

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