成功思維(ppt)
成功思維
一、外表：為成功而扮。
1、職業(yè)套裝是“第一筆”投資。
2、設(shè)想“你心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的？
二、思維會(huì)影響行動(dòng)——行動(dòng)會(huì)影響情感。
2、你有潛能。
1、你有潛意識(shí)。
3、成功只須選擇正確的習(xí)慣。 
三、專家的自信：
以微笑的目光“直視”對(duì)方。
大聲地告訴對(duì)方（不論是誰(shuí)?。何沂菍＜遥視?huì)教你正確的方法。

四、目標(biāo)培訓(xùn)法：  
讓我們來(lái)看看你會(huì)在銷售過程中，獲得哪些益處？
①
②
③
④
⑤
五、成功的定義：
達(dá)成目標(biāo)、享受過程、為社會(huì)做貢獻(xiàn)。
成功可以模仿，成功可以復(fù)制，照成功者的信念做。
成功者具有：
①良好的心態(tài)，②優(yōu)秀的能力技巧，③每天練習(xí)1000次
希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功
苦練：練技術(shù)，練能力；巧練：練態(tài)度，練頭腦。

六、如何策劃：抓住最大的趨勢(shì)。

行動(dòng)導(dǎo)致結(jié)果，但只有正確的行動(dòng)，全力以赴的行動(dòng)，才導(dǎo)致正確的結(jié)果（成功）。
七、冠軍是一種習(xí)慣。

1、銷售冠軍：比要求得做的更多。
2、積極但不要心急，準(zhǔn)確地思維。
4、要問自己兩個(gè)問題：1、我今天學(xué)習(xí)了什么？ 2、我明天如何能做得更好？
5、大成就是小成績(jī)的累積。
6、成功是每一個(gè)環(huán)節(jié)都成功，冠軍對(duì)每件事情要求非常嚴(yán)格。
7、銷售冠軍：重信用，守承諾。
8、銷售冠軍：一馬當(dāng)先，乘勝追擊。
冠軍是一種習(xí)慣。
9、銷售冠軍：重信用，守承諾。
10、銷售冠軍從每天拜訪20個(gè)客戶開始。
11、銷售冠軍沒有借口。
12、銷售冠軍絕對(duì)不低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
13、連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍。
14、不要把身邊的人作為對(duì)手，而要把世界冠軍 做為對(duì)手。
15、面對(duì)壓力才會(huì)成長(zhǎng)。冠軍主動(dòng)挑戰(zhàn)壓力。
八、沒有人生來(lái)會(huì)跳高，方法是后天學(xué)來(lái)的
1、人要自信，但不能自大。
2、億萬(wàn)富翁從百元開始，百元從交換名片、建立顧客檔案開始。
3、堅(jiān)持創(chuàng)新，使你進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)最少的領(lǐng)域（服務(wù)領(lǐng)域）。
4、自己白紙黑字寫下：“我可以做得更好的10個(gè)方面”？ 
九、行動(dòng)力來(lái)自于活力。

1、失?。ㄝ敚┎灰o，關(guān)鍵要檢討，主動(dòng)檢討是成功之母。
2、想好前景。
3、頂尖的推銷員，賣的是自己的態(tài)度。
4、我人生沒任何問題，只是態(tài)度有問題。
5、態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。
6、必須主動(dòng)與這世界上所有高手過招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。
7。盡力不如比別人更努力！
十、成為冠軍的第一要決：下定決心。
1、下定決心=切斷一切退路！
2、人只有二類人：一是上流（以第一為目標(biāo)的人），二是不入流。
3、當(dāng)一個(gè)人下定決心之后，他的潛意識(shí)可提供的能量是無(wú)限的。
4、要真正地下定決心，這只有你自己才知道。
5、銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語(yǔ)。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競(jìng)爭(zhēng)。
6、冠軍主動(dòng)影響別人，也影響別人成為冠軍。
7、銷售冠軍不是個(gè)人的，而是使團(tuán)隊(duì)成為冠軍，擁有團(tuán)隊(duì)精神，要互相支持。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成為冠軍。 
十一、成為銷售冠軍關(guān)鍵是：擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)（有足夠的理由）。
1、成功是一個(gè)心理學(xué)的游戲，不斷地給自 己更努力的理由。
2、更強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)（今年??！本月！?。。?
3、動(dòng)機(jī)舉例：
①給女兒買一臺(tái)電腦
②為兒子買一套教材
③為妻子開一家小店
④----------------------- 
十二、說服任何人的二個(gè)方法：

①給他痛苦
②給他快樂。
 
十三、冠軍的持質(zhì)：

①誠(chéng)懇，腳踏實(shí)地
③謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度
④良好的性格，良好的個(gè)性
⑤保持感恩的心態(tài)
⑥良好的形象
⑦豐富的知識(shí)
⑧永不服輸?shù)木瘢虿豢赡芴魬?zhàn)
⑩永遠(yuǎn)比別人多走一里路
十四、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量。

1、拜訪上市公司的老板
2、拜訪南京市最大的前幾家企業(yè)。
3、絕大部分人缺乏的是勇氣。
4、冠軍總是拜訪關(guān)鍵人物。
5、電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪、書信拜訪。（MTV）
十五、成功者的信念：

我一定可以?。。。。。。。。。。?！
過去不等于未來(lái)。
下班的時(shí)候是超越別人的時(shí)候，別人停止拜訪客戶之時(shí)，正是行動(dòng)之時(shí)。
我馬上行動(dòng)。
為了成功，要比喬丹更努力。
成功者相信之后就看到。失敗者先看到，后相信。
成績(jī)的差別只在自己，對(duì)自己的結(jié)果要100%的負(fù)責(zé)任。
要讓事情改變，自己首先要先改變。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。（無(wú)法改變自己的人，無(wú)法改變?nèi)魏问虑椋?
假如結(jié)果是錯(cuò)的，那么說明你的行為是錯(cuò)的，說明你的思想是錯(cuò)的：思想——行為——結(jié)果
十六、一次性的制勝法：
1、一次性銷售成交法：絕對(duì)相信自己的產(chǎn)品或服務(wù)，不必向客戶過多解釋，只須要求顧客立刻購(gòu)買、成交、加入。（又名“5分鐘成交法”）
4、冠軍銷售員，主動(dòng)建立人際關(guān)系、主動(dòng)要求、主動(dòng)簽約。
5、主動(dòng)的人會(huì)掌握一切。
6、凡事都要主動(dòng)出擊，我不相信被動(dòng)會(huì)有收獲。 
十七、學(xué)習(xí)的5個(gè)步驟：
①初步的了解
②重復(fù)為學(xué)習(xí)之母
③開始使用
④融會(huì)貫通
⑤再一次的加強(qiáng)

十八、為什么我要成為銷售冠軍：
尋找全部的動(dòng)機(jī)——
1、買房！
2、買車！
3、
4、
5、
十九、我一生中渴望達(dá)成10大目標(biāo)
1------10
為此我愿意做一切：
1------10
二十、高手的特征：
①?gòu)?qiáng)烈的求勝心
②永不服輸
④下定決心朝選擇的目標(biāo)前進(jìn)
⑤團(tuán)隊(duì)精神
⑥經(jīng)常反省
⑦認(rèn)真工作，努力玩
⑧更多的投入

二十二、改變自己：
1、下決心成為世界第一，并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意。
2、一流的人做一流的事。
4、收入是不會(huì)騙人的。
5、價(jià)值觀——對(duì)我重要的事情——你認(rèn)為什么對(duì)你最重要。如幸福、安全、旅游……
6、潛力—導(dǎo)致—行動(dòng)信念—導(dǎo)致—結(jié)果。
7、任何冠軍總是先相信自己的能力。 
二十三、一心想掙錢的人掙不到錢。
1、任何行業(yè)的第一名都掙錢，掙錢的竅門，是成為行業(yè)的第一名。
2、目標(biāo)要遠(yuǎn)大，向世界第一名挑戰(zhàn)。3、擁有冠軍的價(jià)值觀：
①敢于成為偉人②向紀(jì)錄挑戰(zhàn)③以最短的時(shí)間，采取最大量的行動(dòng)④永無(wú)止境地追求進(jìn)步⑤永遠(yuǎn)比別人認(rèn)真、努力⑥凡事堅(jiān)持到底。
4、走冠軍之路：
用心——認(rèn)真——努力——負(fù)責(zé)任 
二十四、冠軍推銷員：

1、自我勵(lì)辭：我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時(shí)間。
2、最重要的銷售技巧：發(fā)自內(nèi)心地關(guān)心別人。
3、嚴(yán)格的朋友是最大的資產(chǎn)。
4、使推銷員成為冠軍，最重要的是不要自私——自顧自己，只想著掙錢，只想著自己的利益，總是在自覺或不自覺地?fù)p害別人的利益。
二十五、20/80法則：
1、花80%的時(shí)間做20%的結(jié)果。
2、用20%的結(jié)果，帶動(dòng)80%的結(jié)果。 
二十六、馬上行動(dòng)：

為什么當(dāng)場(chǎng)做？因?yàn)榫蛷默F(xiàn)在就要養(yǎng)成成功的習(xí)慣。
如何實(shí)現(xiàn)任何夢(mèng)想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。
二十七、達(dá)成百分百銷售的10項(xiàng)步驟：
①事先的準(zhǔn)備
②使情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)
③跟顧客建立信賴感（*并做售前服務(wù)）
④了解顧客的問題，要求，渴望
⑤提出解決方案，并塑造產(chǎn)品的價(jià)值
⑥做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。
⑦解除反對(duì)意見
⑧成交（推銷就是走出去，把話說出來(lái)，把錢收回來(lái)）。
⑨要求顧客轉(zhuǎn)介紹。
⑩做售后服務(wù)。
各位一定取得最 大的成功！?。?

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