金源明北京機構投資規(guī)劃書(ppt)

　　　　目 錄
Ⅰ、市場分析及項目概述

第一篇　市場分析及項目概述

一、中國佛教文化產(chǎn)業(yè)市場總體分析
二、中國佛事用品市場分析
三、中國佛事用品品牌專營模式現(xiàn)狀分析
四、金源明北京機構設置構想（項目概述）
五、項目合作方案簡述
六、投資預算
七、項目可行性分析

一、中國佛教文化用品市場總體分析
1、中國佛教文化產(chǎn)業(yè)的市場基礎
根據(jù)統(tǒng)計資料，中國約有1萬6千座佛教廟宇和寺院，30幾萬名僧尼。估計佛教徒現(xiàn)占中國人口的8％以上，超過1億人（由于佛教徒?jīng)]有固定的組織形式，而且往往不參加公開儀式，因此難以準確估算佛教徒的人數(shù)，因此1億佛教徒為中國政府報告中較保守的數(shù)據(jù) ）。隨著市場經(jīng)濟的繁榮，商業(yè)文化的普及，一方面帶來廣大人民群眾日常生活水平的穩(wěn)步上升，物質(zhì)收入上的提高帶來了精神文化上的享受需求，另一方面擴大了吉祥吉慶用品的消費，節(jié)日假期、紅白喜事、親朋聚會、商業(yè)往來都需要吉祥吉慶用品的襯托、點綴、助興。
2、中國佛教文化產(chǎn)業(yè)的市場范圍及發(fā)展前景
災難的大中華文化圈，人們?nèi)粘Ｉ钪械姆椒矫婷娑际艿椒鸾涛幕?、民族文化的洗禮和熏陶，受眾廣大，階層廣泛，需求日盛，層次日高。因此，佛具用品、民俗用品、吉慶用品、生肖用品、風水用品的廣泛流通具有深厚的群眾基礎和市場潛力。人的一生中，無論生老病死、婚喪嫁娶還是悲歡離合、喜怒哀樂，也不論男女老幼、衣食住行還是富貴貧賤、進退榮辱，統(tǒng)統(tǒng)離不開佛具、民俗、吉慶、生肖和風水用品作為文化象征物的參與。幾乎一生中的每一件事都要用到這些器具用品，也正因為如此，它們創(chuàng)造了我們國民經(jīng)濟中最龐大，也最具有持久增長空間與增長速度的經(jīng)濟形態(tài)，可以說，佛具、民俗、吉慶、生肖和風水用品市場的整體增長速度是和收入增長、人口增長速度相一致、相協(xié)調(diào)的。 國內(nèi)佛教文化產(chǎn)業(yè)的市場將越做越大，市場細分將越來越細，定位也愈清晰。
3、佛教在現(xiàn)代經(jīng)濟形態(tài)下的發(fā)展機遇
宗教信仰，是信奉某種特定宗教的人們對超越理想或超人間力量堅定不移的信念及全身心的皈依，宗教徒以共同的信仰組成獨特的社會實體，將這種思想信念規(guī)范自己在世俗社會中的行為，并按照超越理想進行改善世俗社會、提升全體人生的社會實踐。宗教在中國的必然復興，是不以任何人的主觀意志為轉(zhuǎn)移的客觀事實。
由于中國歷史上對佛教國策理論上的曖昧不清，使正統(tǒng)宗教徒不敢理直氣壯地堅持自己的信仰，使社會上有宗教需求的人對正統(tǒng)教團產(chǎn)生疑惑，從而促成地下宗教勢力和歪門邪道盛行。隨著政府對宗教信仰自由政策的落實，人民群眾中原被壓抑的宗教活動逐步從地下轉(zhuǎn)入正常，宗教研究也從一片荒蕪中開展起來。
中國佛教的發(fā)展當前面臨復興的機遇，主要是由以下四個方面決定的：一、政教分離已成不可逆轉(zhuǎn)的世界性趨勢；二、佛教在各教平等競賽中處于領先地位；三、經(jīng)濟體制改革為佛教的發(fā)展奠定了社會基礎；四、具備獨立品格的佛教知識分子群體正在形成。
三、中國佛事用品品牌專營模式現(xiàn)狀分析
　　　　　　
　　　　近幾年市場上涌出了一些佛具用品專營模式的商家，但縱觀國內(nèi)的一些佛具用品專營店的經(jīng)營狀況，目前尚沒有非
　　常成功的商家，一方面是因為這一行業(yè)的特殊性注定了新的市場模式存在一定的難度，另一方面是商家本身進行品牌經(jīng)
　　營的條件不具備或者經(jīng)營理念上存在許多誤區(qū)，主要體現(xiàn)在如下幾個方面：
　?、?、跟風模仿，迷失自我：要么模仿照搬其它行業(yè)的專營店形式，要么模仿本行業(yè)的專營模式，結果往往是學得四不
　　　　象，沒有自己的特性；
　?、?、文化內(nèi)涵倉白，品牌文化不對稱：佛教是一項傳統(tǒng)的文化，如果沒有佛教文化的依托，所謂的品牌專營往往成不了
　　　　品牌；
　?、?、沒有明確的主題：這主要體現(xiàn)在專營店的產(chǎn)品規(guī)劃及陳列方面沒有圍繞一個主題進行，有些甚至背道相馳；
　?、?、品牌個性不鮮明：無法形成自身獨特的品牌個性，與一般的佛教用品店基本上沒有太大的競爭優(yōu)勢；
　　⑤、終端布陣與品牌不統(tǒng)一：這種現(xiàn)象主要是因為急于拓展市場而忽略品牌形象而導致，是一種致命的市場錯誤行為；
　?、?、漠視消費者：服務理念不到位，致使難以在消費者心中形成良好的口碑和品牌形象，不能形成穩(wěn)定的客戶群體；
　?、?、品牌核心價值模糊：雖然提出了一些價值觀念與口號，但在經(jīng)營過程中往往不能貫徹與展現(xiàn)；
　　⑧、不懂媒體通路：佛教用品這一特殊的行業(yè)對媒體通路有著特殊的要求，許多商家卻不能明白這個道理。

第二篇 項目規(guī)劃及管理

一、項目及產(chǎn)品規(guī)劃
二、品牌規(guī)劃
三、營銷組織機構設置
四、市場渠道及通路規(guī)劃
五、營銷組合方案
六、營銷管理工作進程計劃
七、營銷推廣及品牌傳播計劃



①、營銷模式：

　　　　在營銷模式上，主要以特許經(jīng)營模式為主，即以金源明品牌加盟連鎖店特有的經(jīng)營模式授權被特許者使用該方法、銷售金源明產(chǎn)品、提供個性化服務的經(jīng)營方式。將一套完整的知識產(chǎn)權體系、商品體系、人力資源管理體系和品牌運作體系資本化、市場化，最有效地整合社會現(xiàn)有資源，并以其核心技術、成功運作的管理系統(tǒng)，品牌化、規(guī)范化、規(guī)?；爱a(chǎn)業(yè)化的市場效應，提供給合作伙伴最快、最優(yōu)的貼心服務。
　　　　以新型營銷模式迅速的組建市場網(wǎng)絡，以加盟連鎖模式建立品牌、滲透市場。但在素食館與佛具流通兩個項目的專營模式方面根據(jù)其項目的特點確定不同的側(cè)重點與方向。具體營銷模式策略如下：
　　　　金源明素食館：以自營店為主，適當發(fā)展聯(lián)營店，不考慮加盟店
金源明佛具用品專營店：以自營店建立樣板市場，以聯(lián)營店擴大品牌知名度，以加盟店擴大經(jīng)營規(guī)模（核心模式）
　　　　　　
②、品牌營運：將品牌規(guī)劃與建設持續(xù)的貫穿始終！
在多元化的產(chǎn)品與多元化的營銷渠道基礎上，針對其產(chǎn)品的功能、價值訴求及客戶群體存在較大差異性的情況，更應注重品牌的整體規(guī)劃，在差異化策略的基礎上盡可能追求品牌規(guī)劃的一致性與關聯(lián)性。


第一階段：市場啟動時期（2007年）
1、建立一家佛具用品形象店及２－３家分店，在北京建立樣板市場；
2、借助金源明的品牌，在佛具用品店旁邊投資設立國內(nèi)第一家金源明素食館（自營店）
3、北方市場的充分調(diào)研，為市場擴張做好準備工作；
第二階段：企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展時期（2008年---2009年）
1、以聯(lián)營為主的方式啟動加盟連鎖的營銷模式，金源明佛具專賣店達到８０家
　　　　?。ㄆ渲凶誀I店占２0%，聯(lián)營店占５０％，加盟店占３０％）；
2、；
3、整合與規(guī)劃素食館和佛具用品店的市場關聯(lián)，使之形成良好的品牌互動推廣效果；
4、。
第三階段：產(chǎn)業(yè)化及資本運營時期（2010年----2011年）
1、持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展金源明的加盟連鎖模式， 金源明佛具用品專營店達到300家（加盟店占７０％），成為國內(nèi)知名品牌；
2、再一次進行金源明的品牌延伸規(guī)劃，啟動佛教文化產(chǎn)業(yè)的關聯(lián)項目；
3、整合與優(yōu)化關聯(lián)傳媒業(yè)的投資項目，使公司形成一個時尚休閑服飾、時尚家紡、動漫文化產(chǎn)業(yè)及傳媒文化
產(chǎn)業(yè)為一體且各板塊彼此間能起到品牌的關聯(lián)互動效果的多元化企業(yè)集團，為下一階段的市場擴張及資本
擴張奠定基礎。

三、組織結構設置

第三篇　市場分析及項目概述

一、銷售收入預算
二、銷售費用預算
三、現(xiàn)金流量分析及資金需求預算
四、年度損益預算
五、項目投資盈虧平衡分析
六、風險評估及規(guī)僻
金源明北京機構投資規(guī)劃書(ppt)