華人首富：李嘉誠(chéng)(ppt)
華人首富：李嘉誠(chéng)
李嘉誠(chéng)成功之道
報(bào)告大綱
簡(jiǎn)介
做人處事的道理
德
誠(chéng)
剛
總結(jié)


李嘉誠(chéng)金言：
有金錢(qián)之外的思想，保留一點(diǎn)自己值得自傲的地方，人生活得更加有意義
如果眼睛僅僅盯在個(gè)人利益上，卻不懂得加強(qiáng)自己的德行修養(yǎng)，可以肯定地說(shuō)，個(gè)人的利益最終也無(wú)法實(shí)現(xiàn)
未學(xué)做事，先學(xué)做人
傳統(tǒng)文化與商業(yè)文化大相徑庭，水火不容。成為商業(yè)巨子的李嘉誠(chéng)卻能將這兩者很有效的結(jié)合成一體。
直至今日為止，李嘉誠(chéng)控有香港最大的綜合性財(cái)團(tuán)，多年榮膺香港首富乃至世界華人首富。他同時(shí)又是個(gè)道德至上主義者。
遵守道德規(guī)范是經(jīng)商的重要前提，也成為李嘉誠(chéng)為人處事的基礎(chǔ)。
Case： 利用人生的挫折
李嘉誠(chéng)的父親攜長(zhǎng)子李嘉誠(chéng)逃避日軍侵略的戰(zhàn)禍，果決的走出象牙塔。
李云經(jīng)英年早逝，但他給李嘉誠(chéng)留下了終生受益的豐厚遺產(chǎn)，那就是如何做人的道理。
李嘉誠(chéng)從商實(shí)在是身不由己，使他義無(wú)反顧，終于成為香港首富，可以看出人生遭遇的反作用力是多么巨大。
HD之運(yùn)用
所有發(fā)生的事情都有原因，其中一個(gè)主因是幫助我們成長(zhǎng)。
壓力結(jié)構(gòu)與注意力調(diào)度
最小阻力原則—積極求解
Case： 善有善報(bào)
「多個(gè)朋友多條路，少個(gè)仇人少堵墻?！怪鲌D報(bào)，以善從商，是李嘉誠(chéng)商業(yè)生涯的準(zhǔn)則，也是他為人處事的一條規(guī)范。
李嘉誠(chéng)一生所做的慈善義行不勝枚舉，他之所以能在為人處事中堅(jiān)信「善有善報(bào)，惡有惡報(bào)」，與早期職業(yè)生涯的一段經(jīng)歷有關(guān)。
知恩圖報(bào)這一處世準(zhǔn)則在李嘉誠(chéng)的經(jīng)歷中隨處可見(jiàn)，對(duì)五金廠的報(bào)恩令人佩服。
HD之運(yùn)用
相互回報(bào)
處處存欣賞感激，也不忘回饋、奉獻(xiàn)與布施‧
Case： 簡(jiǎn)單樸實(shí)
大富之后仍能保持簡(jiǎn)樸的生活方式不但難能可貴，甚至可以說(shuō)是為人處事的一種最高境界。
衣：不僅不是什么名牌，而且相當(dāng)陳舊。
食：與職員一樣吃工作餐，巡查工地吃工人吃的飯盒他也照樣吃的津津有味
?。喝嗄昵霸谏钏疄迟I(mǎi)下的那座別墅型樓房，裝飾并不豪華
行：擁有名貴的房車(chē)和游艇，但他喜歡乘坐普通轎車(chē)， 有時(shí)也坐計(jì)程車(chē)。
HD之運(yùn)用
相似相親
內(nèi)部聯(lián)系原理

Case： 平易近人
善待他人，是李嘉誠(chéng)一貫的處事態(tài)度，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亦是如此。
李嘉誠(chéng)：「跟我做伙伴的，合作之后都能成為好朋友，從來(lái)沒(méi)有一件事鬧的不開(kāi)心，這一點(diǎn)我是引以為榮的。」
善待他人，利益均沾是生意場(chǎng)上交朋友的前提，誠(chéng)實(shí)和信譽(yù)是交朋友的保證。兢兢業(yè)業(yè)是一家公司興旺的基礎(chǔ)，與合作者利益共享更是超人一貫的精神準(zhǔn)則。
HD之運(yùn)用
近而親
改變參數(shù)
君子愛(ài)財(cái)，取之有道
古語(yǔ)云：莫以善小而不為。身為世界華人首富，李嘉誠(chéng)念念不忘哪怕是最小的一點(diǎn)生意。
長(zhǎng)江不擇細(xì)流，故能浩蕩萬(wàn)里。長(zhǎng)江精神正是李嘉誠(chéng)商業(yè)實(shí)踐的真實(shí)寫(xiě)照。

Case： 有舍才有得
李嘉誠(chéng)：「有時(shí)看似一件很吃虧的事，往往會(huì)變成非常有利的事?！埂赋蕴澥歉！贡闶撬颂幨碌脑瓌t之一。
在董事袍金上的作法早已成為香港商界、輿論界的美談。
小利不舍，大利不來(lái)，光顧一己之利益，無(wú)視于對(duì)手的利益，只能是一錘子買(mǎi)賣(mài)，自己將生意斷絕。
HD之運(yùn)用
相互回報(bào)
以退為進(jìn)
Case： 成功要訣
李嘉誠(chéng)認(rèn)為：「二十歲之前，事業(yè)上的成果百分之百靠雙手勤勞換來(lái)；二十歲至三十歲間，事業(yè)已經(jīng)有些小基礎(chǔ)，那十年的成功，10%靠運(yùn)氣好，90%仍是由勤勞得來(lái)；之后，機(jī)會(huì)的比例漸漸提高；到現(xiàn)在，運(yùn)氣已差不多占三到四成了?！?
勤奮是成功的基礎(chǔ)仍是自謙之詞，幸運(yùn)也只是一般人的錯(cuò)覺(jué)。
從李嘉誠(chéng)成功的過(guò)程看，他有眼光判別機(jī)會(huì)，然后持之以恒，而他看到機(jī)會(huì)就是一般人認(rèn)為的「幸運(yùn)」。
HD之運(yùn)用
清楚而富挑戰(zhàn)性的目標(biāo)為生命泉源，信心和全力的知行為是達(dá)到目標(biāo)的不二法門(mén)。
升高查思

扶危濟(jì)困，慷慨予人
只有懂得施予，才能真正獲得。 「錦上添花」式的施予固然讓人稱道，但「雪中送炭」才能使世人銘刻在心。
李嘉誠(chéng)先后捐贈(zèng)給多所學(xué)校獎(jiǎng)學(xué)金及福利基金等二十一個(gè)專(zhuān)項(xiàng)，對(duì)香港醫(yī)療事業(yè)的熱心捐獻(xiàn)，也廣為香港市民所稱道
對(duì)香港的社會(huì)福利和文化藝術(shù)事業(yè)，李嘉誠(chéng)多有捐贈(zèng)，超過(guò)一億港元。他還捐資助建香港的佛教堂、基督教堂、天主教堂等等。
HD之運(yùn)用
投射作用
處處存欣賞感激，也不忘回饋奉獻(xiàn)和布施。


李嘉誠(chéng)金言：
如果要取得別人的信任，你就必須做出承諾。一經(jīng)承諾，便要負(fù)責(zé)到底；即使中途有困難，也要堅(jiān)守諾言
行走世上固然得提防別人害自己，但自己對(duì)別人一定要講誠(chéng)信。這是一項(xiàng)長(zhǎng)線投資，時(shí)間久了，自然有很高的回報(bào)
立身處世的根本
由于受到傳統(tǒng)中國(guó)文化的影響，李嘉誠(chéng)始終把誠(chéng)信視為它為人處事的一條基本準(zhǔn)則；一生都是如此。他對(duì)兩個(gè)兒子他們說(shuō)得最多的一句話就是：「注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，對(duì)事業(yè)非常有幫助」
他曾多次說(shuō)道：「一生之中，最重的是守信?，F(xiàn)在就算有多十倍的資金，我也不足以應(yīng)付那么多生意；而且很多是別人主動(dòng)找我的。這些都是為人守信的結(jié)果」
Case： 大丈夫重義輕利，一言九鼎
自行出外創(chuàng)業(yè)，并承諾絕不會(huì)把一個(gè)客戶帶走，絕不用原本的銷(xiāo)售網(wǎng)推銷(xiāo)我的產(chǎn)品，會(huì)另外開(kāi)辟銷(xiāo)售路線
后來(lái)他創(chuàng)辦了自己的塑膠廠。果然一一謝絕原本的客戶
一九七三年世界石油危機(jī)的沖擊。李嘉誠(chéng)將自己公司的庫(kù)存原料撥給那家塑膠公司，把自己的恩公從倒閉的邊緣挽救回來(lái)
李嘉誠(chéng)的為人有口皆碑，從而奠定了生意興隆的人際基礎(chǔ)
HD之運(yùn)用
改變有關(guān)參數(shù)
處處存欣賞感激，也不忘回饋奉獻(xiàn)和布施
Case： 買(mǎi)賣(mài)不成，仁義在
不談生意，先建友誼
李嘉誠(chéng)在美國(guó)與北美地產(chǎn)大王李察明建立了友誼。李察明陷入財(cái)務(wù)危機(jī)，急于尋找一位有口碑、重信譽(yù)的巨富為他解危，并結(jié)為長(zhǎng)期的合作伙伴。他找到了李嘉誠(chéng)，他相信李嘉誠(chéng)的為人。為表誠(chéng)意，李察明將紐約曼哈頓一座大廈的四九%股權(quán)，以四億多港元的折讓價(jià)拱手讓給李嘉誠(chéng)。這是李嘉誠(chéng)誠(chéng)實(shí)經(jīng)商的良好形象及信譽(yù)帶來(lái)生意及利潤(rùn)的一個(gè)有力例證
HD之運(yùn)用
以退為進(jìn)
扭轉(zhuǎn)乾坤的法寶
當(dāng)身處逆境和挫折的時(shí)候，誠(chéng)信就可能化解矛盾，扭轉(zhuǎn)局面，甚至可能變壞事為好事
Case： 用真誠(chéng)去化解別人的不滿
人不可能永遠(yuǎn)不犯錯(cuò)。一旦犯了錯(cuò)，就要用真誠(chéng)去求得別人的原諒。因?yàn)檎嬲\(chéng)的心是最容易打動(dòng)人的
創(chuàng)業(yè)初期的李嘉誠(chéng)年少氣盛，急于求成，一味追求數(shù)量，而忽略了企業(yè)信譽(yù)的關(guān)鍵─品質(zhì)
長(zhǎng)江塑膠廠面林銀行清盤(pán)、客戶封殺，生死存亡的嚴(yán)峻局勢(shì)

第一招是「負(fù)荊拜訪」。首先必須穩(wěn)定內(nèi)部軍心，這是企業(yè)能否生存的前提條件。因此他向員工坦率承認(rèn)自己的經(jīng)營(yíng)錯(cuò)誤，并保證絕不損害員工的利益，希望大家同舟共濟(jì)，共渡難關(guān)。后方鞏固之后，他就一一拜訪銀行、原料商、客戶，向他們認(rèn)錯(cuò)，道歉，祈求原諒，并保證在放寬的期限內(nèi)一定償還欠款，對(duì)該賠償?shù)牧P款一定如數(shù)付賬
第二招是立即普查庫(kù)滿為患的積壓產(chǎn)品，將其分門(mén)別類(lèi)，選好汰劣，然后集中力量推銷(xiāo)，使資金得以較快回籠
第三招是利用緩沖的喘息機(jī)會(huì)，對(duì)工人進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，同時(shí)籌款添置先進(jìn)的新設(shè)備，以保證品質(zhì)
HD之運(yùn)用
我是自己生命世界的主人，我對(duì)一切發(fā)生的事情負(fù)責(zé)
虛心學(xué)習(xí)
改變有關(guān)參數(shù)
低深原理
內(nèi)部連系原理

無(wú)往不勝的利器
當(dāng)事業(yè)一帆風(fēng)順的時(shí)候，誠(chéng)信的巨大威力可以得到更充分的發(fā)揮，使我們以小博大，兵不血刃，名利雙收
他經(jīng)常告誡下屬，「你要?jiǎng)e人信服，就必須付出雙倍使別人信服的努力?！?
為了建立良好的信譽(yù)，他不惜自己吃虧。他曾說(shuō)：「有時(shí)看似一件很吃虧的事，往往會(huì)變成非常有利的事」
Case： 誠(chéng)心足，蛇吞象
李嘉誠(chéng)之所以被稱為「超人」。是因?yàn)樗晒Φ赝滩⒘撕陀淈S埔。此次收購(gòu)戰(zhàn)正是他良好的信譽(yù)起了決定性的作用。
和記黃埔在一九七三年受到股市大災(zāi)、世界性石油危機(jī)以及連帶香港地產(chǎn)大滑坡的嚴(yán)重影響，陷進(jìn)了財(cái)政泥淖。一九七五年八月，匯豐銀行注資解救，條件是讓出三三‧六五%的股權(quán)。
李嘉誠(chéng)在覬覦九龍倉(cāng)的同時(shí)，也垂涎著和記黃埔，他知道匯豐一直在等待適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)和合適的人選以出售和黃股權(quán)。

在一九七八年的九龍倉(cāng)大戰(zhàn)中，當(dāng)匯豐大班沉弼出面相勸時(shí)，李嘉誠(chéng)果斷地放棄九龍倉(cāng)控制權(quán)的爭(zhēng)奪，借以與匯豐增進(jìn)友誼
之后，他頻頻與沈弼接觸，兩人交情日深。沉弼又十分贊賞李嘉誠(chéng)精明強(qiáng)干、誠(chéng)實(shí)從商的作風(fēng)及其如日中天的業(yè)績(jī)，對(duì)他情有獨(dú)鐘
匯豐銀行于一九七九年九月，將其手中所持有的和黃股權(quán)以市價(jià)一半的價(jià)格售予長(zhǎng)江實(shí)業(yè)
李嘉誠(chéng)集中火力乘勝追擊，繼續(xù)在股市上大量吸納和黃股票，控股權(quán)已十分牢固。一九八一年一月一日，和黃集團(tuán)也正式成為長(zhǎng)江集團(tuán)旗下的子公司

當(dāng)時(shí)，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)實(shí)際資產(chǎn)是六‧九三億港元，和記黃埔的市價(jià)總值則是六十二億港元，李嘉誠(chéng)以小博大，以弱勝?gòu)?qiáng)，這與包玉剛奪得九龍倉(cāng)的作風(fēng)截然相反
包玉剛以其海派的氣勢(shì)，雷霆萬(wàn)鈞，重錘出擊。九龍倉(cāng)也殊死抵抗，因此兩虎相斗彼此都受到重創(chuàng)。
李嘉誠(chéng)奉行的是善意收購(gòu)，他收購(gòu)企業(yè)，必與對(duì)手進(jìn)行協(xié)商盡可能通過(guò)心平氣和的方式談判解決。他富于心計(jì)，又極有耐心，擅長(zhǎng)以柔克剛，以靜制動(dòng)
HD之運(yùn)用
以退為進(jìn)
交換原理
變與化的原理


敢冒大險(xiǎn)，才能獲大益
風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，機(jī)遇對(duì)每個(gè)人都是公平的，但不一定可以抓住，關(guān)鍵就在于是否敢冒風(fēng)險(xiǎn)。
Case： 塑膠花的傳奇
長(zhǎng)江實(shí)業(yè)是李嘉誠(chéng)起飛的平臺(tái)，塑膠花是李嘉誠(chéng)挖掘到的第一桶金子，長(zhǎng)江公司的塑膠花讓李嘉誠(chéng)贏得『塑膠花大王』的名號(hào)。
為了攻下北美市場(chǎng)，一周內(nèi)李嘉誠(chéng)和全體員工一起奮斗了六個(gè)晝夜，每天只睡三、四個(gè)小時(shí)擴(kuò)大生產(chǎn)線，李嘉誠(chéng)在中調(diào)度指揮，充分顯示出超人的能力。
外商代表參觀工廠后就簽約，他的工廠和歐洲的工廠相當(dāng)，報(bào)價(jià)只有一半。除此之外，他還取得加拿大帝國(guó)商業(yè)銀行的信任，為他的海外擴(kuò)展計(jì)劃搭起了一座橋梁。

李嘉誠(chéng)開(kāi)創(chuàng)出塑膠花的第一桶金桶后，他幫自己建立了起飛的平臺(tái)，之后的房地產(chǎn)業(yè)才是真正的為他奠定了巨富的基礎(chǔ)，他憑著他過(guò)人的膽識(shí)在房地產(chǎn)業(yè)上闖出了一片天。
一九六七年北京發(fā)生了紅衛(wèi)兵火燒英國(guó)代辦處事件，掀起了香港的五月風(fēng)暴，觸發(fā)了大移民潮，使得房地產(chǎn)業(yè)和建筑業(yè)焦頭爛額，大家拼命低價(jià)拋售房地產(chǎn)。李嘉誠(chéng)就逢低買(mǎi)進(jìn)，人棄我取，趁低收購(gòu)。
這場(chǎng)房地產(chǎn)危機(jī)一直延續(xù)到一九六九年，一九七零年香港開(kāi)始復(fù)蘇，房地產(chǎn)也跟著旺盛，這時(shí)候李嘉誠(chéng)已經(jīng)具備很多收租業(yè)務(wù)，他儼然成為這場(chǎng)災(zāi)難的最大贏家，奠定了他在房地產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。
HD之運(yùn)用
升高察思
事物的聯(lián)想
改變環(huán)境
咬定青山不放松
靈活機(jī)動(dòng)并不是適用于所有情況，該強(qiáng)時(shí)就要強(qiáng)硬，否則后退一步可能就會(huì)失去全部陣地。
Case： 九號(hào)碼頭之役
一九八八年李嘉誠(chéng)以四十四億港幣在七號(hào)碼頭經(jīng)營(yíng)權(quán)中從政府手中得標(biāo)，隨后的營(yíng)運(yùn)李嘉誠(chéng)的七號(hào)碼頭占據(jù)了同業(yè)市場(chǎng)的七成，著實(shí)成為同業(yè)的霸主
九號(hào)碼頭經(jīng)營(yíng)權(quán)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)上，李嘉誠(chéng)志在必得，他占盡了天時(shí)、地利和人和，不料彭定康上任后竟然對(duì)港府大動(dòng)干戈，換了一批議員，這徹底毀滅了李嘉誠(chéng)在議會(huì)中幾年的經(jīng)營(yíng)
原本九號(hào)碼頭經(jīng)營(yíng)權(quán)是以公開(kāi)招標(biāo)價(jià)高得標(biāo)的方式進(jìn)行，但在新議員進(jìn)入后改成協(xié)定招標(biāo)的方式進(jìn)行，這讓這煮熟的鴨子出現(xiàn)了很大的變數(shù)

結(jié)果李嘉誠(chéng)敗北，港府將九號(hào)碼頭經(jīng)營(yíng)權(quán)批給英資怡和與華資新鴻基等財(cái)團(tuán)興建營(yíng)運(yùn)，然而外界與論認(rèn)為這是港府刻意削弱李嘉誠(chéng)在貨柜碼頭的壟斷地位。
港府在抉擇的時(shí)候就已經(jīng)先剔除李嘉誠(chéng)，然后再去尋找實(shí)力相當(dāng)?shù)募瘓F(tuán)，這就可成為一種平衡
李嘉誠(chéng)在九號(hào)碼頭發(fā)展權(quán)的競(jìng)賽中大意失荊州，敗給了對(duì)手李兆基，這一場(chǎng)龍爭(zhēng)虎斗也揭開(kāi)了往后二李對(duì)決的序幕，二李間的戰(zhàn)爭(zhēng)就此展開(kāi)
HD之運(yùn)用
事物的聯(lián)想
改變有關(guān)的參數(shù)
腦力激蕩
相互回報(bào)
形成雷霆萬(wàn)鈞之勢(shì)
想獲得必勝的把握就得建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，以絕對(duì)的力量壓制對(duì)手，以絕對(duì)的氣勢(shì)打擊對(duì)手，但是如果缺乏了必要的策略就只剩下蠻干了。
Case： 地鐵之戰(zhàn)
一九七一年李嘉誠(chéng)成立長(zhǎng)江地產(chǎn)有限公司，集中物力、財(cái)力和精力發(fā)展地產(chǎn)業(yè)。一開(kāi)始長(zhǎng)江只能算是剛起步的小規(guī)模公司，而全球三大地產(chǎn)公司之一的置地則是香港的霸主
一九七七年是李嘉誠(chéng)成為香港首富的分水嶺。這一切的轉(zhuǎn)變是因?yàn)槔罴握\(chéng)參與地鐵中環(huán)站和金鐘站的競(jìng)標(biāo)，長(zhǎng)江一舉擊敗置地巨人而得標(biāo)，吹響了華資向英資全面進(jìn)攻的號(hào)角，李嘉誠(chéng)也因此被稱為『民族英雄』 。

中區(qū)的地價(jià)高，是世界地價(jià)最貴的地方，并非長(zhǎng)實(shí)的財(cái)力所敢參與拍賣(mài)競(jìng)標(biāo)的，參加競(jìng)標(biāo)的財(cái)團(tuán)和公司總共有三十家，超過(guò)以往九龍段競(jìng)標(biāo)的一倍多
標(biāo)結(jié)果公布之前，大家都認(rèn)為置地十拿九穩(wěn)，直到一九七七年四月五日，香港各家報(bào)章均圍繞著『長(zhǎng)實(shí)擊敗置地』，此時(shí)大家才知道置地?cái)￡?。這次是長(zhǎng)實(shí)發(fā)展史上的里程碑，地產(chǎn)新秀李嘉誠(chéng)一鳴驚人，一飛沖天。
HD之運(yùn)用
事物的聯(lián)想
改變環(huán)境
腦力激蕩


華人首富：李嘉誠(chéng)(ppt)