自我激勵(lì)邁向成功(ppt)
講師介紹

邢濤：
北京師范大學(xué)心理學(xué)碩士;
高級(jí)培訓(xùn)師，職業(yè)指導(dǎo)師，人力資源管理師;
多年從事培訓(xùn)工作，曾擔(dān)任某跨國(guó)公司高級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理、某國(guó)內(nèi)集團(tuán)公司人力資源總監(jiān)、高級(jí)培訓(xùn)師等職.

自我激勵(lì)， 邁向成功
明確幾個(gè)問(wèn)題
這個(gè)世界上有沒(méi)有窮人？
這個(gè)世界上有沒(méi)有賣不出去的商品？
是決心還是能力？

顧客真正買的是什么？
問(wèn)題的解決
快樂(lè)的感覺(jué)
現(xiàn)在顧客還有什么問(wèn)題沒(méi)有解決？
大部分顧客只有3個(gè)問(wèn)題
你的問(wèn)題必須由我來(lái)解決！
你的問(wèn)題的解決必須讓顧客認(rèn)知。
這個(gè)問(wèn)題再不解決對(duì)你有多嚴(yán)重！
我有什么辦法解決，而且一定要用這種辦法！

人的行動(dòng)力的來(lái)源是什么？
追求快樂(lè)
逃避痛苦
給顧客2個(gè)等式：
行動(dòng)=快樂(lè)；
不行動(dòng)=痛苦
把快樂(lè)和痛苦一起給他
人生的不等式

推銷靠么？
世界頂尖推銷員如何做？
你的問(wèn)話讓顧客永遠(yuǎn)答——？
你問(wèn)的每句話都要讓顧客有回答。
成功與潛意識(shí)改變的力量
什么是潛意識(shí)？
存儲(chǔ)與取出
照單全收、無(wú)法控制
你的大腦就象一個(gè)沉睡的巨人，潛意識(shí)就是大腦中“沉睡的巨人”。
冰山原理
潛意識(shí)的力量比意識(shí)大30，000倍以上——博恩.崔西


把你的潛能放大50倍
你的大腦開(kāi)發(fā)了多少？
跳高的故事
老太太家失火

潛意識(shí)的運(yùn)作
小心接受，如是“貧困、失敗、恐懼”，則后果……
不要想紅色
我叫“不緊張”
用“愿望、信念、愛(ài)、熱情、想象、希望”代替“恐懼、嫉妒、憎惡、報(bào)復(fù)、貪欲、憤怒”
改變你的字眼

影響與運(yùn)用潛意識(shí)的方法

改變行為最好的方法——影響潛意識(shí)
視覺(jué)的力量：無(wú)處不在的目標(biāo)視覺(jué)化（右上方）
聽(tīng)覺(jué)的力量——自我確認(rèn)、自我暗示（五官）
催眠

自我暗示
朗讀
感受和體會(huì)
進(jìn)入潛意識(shí)
自動(dòng)吸收外界相關(guān)能量
提供你所需的機(jī)會(huì)和資源
通過(guò)靈感告訴你該做什么
宗教與絕癥
成功者都是善于暗示自己
負(fù)面暗示有多可怕

運(yùn)用自我暗示吸引財(cái)富
寫下你自我暗示的內(nèi)容
早晚朗讀或聽(tīng)磁帶并想象,感受已擁有時(shí)的心境
如何集中精神？
目標(biāo)視覺(jué)化
暗示是刺激潛意識(shí)的工具

自我分析

你了解你是什么樣的人嗎？（性格類型及特征、興趣、能力、環(huán)境、條件、資源）
你了解自己的人生目標(biāo)到底是什么嗎？
你了解自己最適合做什么樣的工作嗎？
你了解你的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)嗎？
你了解自己的價(jià)值觀嗎？
價(jià)值觀：認(rèn)為重要的事的順序。
價(jià)值觀 行動(dòng)力 命運(yùn)
說(shuō)服力與影響力的奧秘
測(cè)試一下你的價(jià)值觀
愛(ài)情、美麗、知識(shí)、事業(yè)、健康、朋友、金錢、家庭

設(shè)立目標(biāo)
設(shè)立目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)
設(shè)立目標(biāo)的步驟：
1、夢(mèng)想清單
2、排序
3、期限
4、核心目標(biāo)與價(jià)值觀
5、找照片
6、復(fù)習(xí)
7、找能幫你的人
8、為什么要實(shí)現(xiàn)
9、為什么一定會(huì)實(shí)現(xiàn)
10、計(jì)劃

商務(wù)人員最重要的能力是什么？
成功=知識(shí)+人脈
為何建立人脈？（你的錢是如何來(lái)的？）如何建立人脈？你有多少人脈？
世界上只有完美的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有完美的個(gè)人（天堂與地獄）
借力使力不費(fèi)力
世界上沒(méi)有人是你無(wú)需交往的，只是對(duì)他還不夠了解或態(tài)度還不夠誠(chéng)懇。（保安、秘書、清潔工）


大量的行動(dòng)及不斷付出
成功=方向正確+持續(xù)行動(dòng)
決定你一生成就的因素，并不在于你所擁有的知識(shí)或環(huán)境，而是你做決定的能力以及持續(xù)行動(dòng)以達(dá)到目標(biāo)的力量
明確就是力量
世界上最遠(yuǎn)的距離
世界上沒(méi)有懶人
不怕失敗、克服恐懼是前提（史太龍的故事）

成功為什么要管理自己的情緒？

智商（Intelligence Quotient)——主宰人生的20%。
情商（Emotional Quotient)——主宰人生的80%。
情商包括：認(rèn)識(shí)自身情緒、管理自身情緒、自我激勵(lì)、樂(lè)觀處世、認(rèn)識(shí)他人情緒、管理人際關(guān)系。
情緒無(wú)法控制的后果

改變?nèi)菀讍幔?

改變?cè)瓉?lái)的觀念、習(xí)慣、思考方式和心志模式（打麻將的習(xí)慣）
改變的方法：觀察練習(xí)、肢體動(dòng)作

不冒險(xiǎn)而獲利，不冒險(xiǎn)而獲取經(jīng)驗(yàn)，不做而獲得回報(bào)，就象不出生而活著那樣根本不可能—— A.P哥德

自我激勵(lì)邁向成功(ppt)