新浪網(wǎng)市場推廣建議(ppt)
新浪網(wǎng)1999年市場推廣建議
奧美傳播集團
內(nèi)容
確定傳播策略
公關(guān)推廣方案
媒介
創(chuàng)意表現(xiàn)
We sell or else. 廣告的目的就是促進銷售，否則便無從談起。
- David Ogilvy
銷售的來源
目前
在網(wǎng)上看東西
網(wǎng)上廣告
以后
在網(wǎng)上做事情
網(wǎng)上交易Transaction過程的掌控
廣告收入
$25 CPM=即$0.025/次
一個用戶的價值 =$0.025 x 平均一次登錄所瀏覽的頁面 =$0.025 x （比如）4頁=$0.10
爭奪“眼球”
更多的人上新浪網(wǎng)
每天上新浪網(wǎng)許多次
每次在新浪網(wǎng)上待許多時間，瀏覽許多頁面

更多的人從哪里來？
目前上網(wǎng)的主要手段：PC
PC銷量25%增長（1999年600萬）
PC保有量37%增長（1999年1000萬）
上網(wǎng)人數(shù)50%增長（現(xiàn)在300萬人）
擁有PC與上網(wǎng)
未上網(wǎng)的人對我們來說更重要
因為
數(shù)量大
大量即將入網(wǎng)
容易形成習慣
傳播策略〈一〉
尚未上網(wǎng)、甚或還在計劃購買PC的用戶
上網(wǎng)已經(jīng)成為購買PC的重要原因之一
讓他們盡早了解新浪網(wǎng)是什么
相信新浪網(wǎng)的獨特的突出利益點
以至于（略帶夸張地）說：

對于已經(jīng)上網(wǎng)的
行銷策略〈二〉
已經(jīng)上網(wǎng)的人
增加習慣上的親近：不斷提醒他新浪網(wǎng)的突出 特點
在他的日常生活中不斷出現(xiàn)他所熟悉的新浪網(wǎng)的內(nèi)容
提前告知新浪網(wǎng)的各種內(nèi)容使得訪問頻率增加
背景簡述：Internet在目前
亞太地區(qū)的Internet用戶增長情況
從那里找時間上網(wǎng) （美國）
上網(wǎng)用戶數(shù)量 （單位：1000人）
上網(wǎng)用戶年齡構(gòu)成 主要：21-30 次要：16-20，31-35
用戶地域分布 北京、上海、廣州占有一半
網(wǎng)上絕大多數(shù)為大學文化程度
并非只是網(wǎng)蟲和學生
用戶收入分析 （人民幣圓）
用戶每周上網(wǎng)時間 （約每天30分鐘到2.5小時）
一個典型的網(wǎng)上目標
20多歲的年輕人
男性
大學文化程度
住在北京、上海、廣州三地之一
在家和在單位都上網(wǎng)
工作
國家機關(guān)
企業(yè)
IT/學生
每天在網(wǎng)上泡30分鐘到2.5小時
月收入2000圓以上
上網(wǎng)主要
電子郵件
查詢信息
聊天、社區(qū)


新浪網(wǎng)市場推廣建議(ppt)