昆明制藥藥品銷售有限公司頤康片服務(wù)建議書
昆明制藥藥品銷售有限公司 頤康片服務(wù)建議書
前言:
頤康片的全新上市需要從一開始就進行專業(yè)的廣告?zhèn)鞑?
同時這也是昆明制藥邁入消費品市場的第一步，更需要專業(yè)的傳播策劃
要成功地推廣頤康片，除廣告外也需要考慮其他形式的整合行銷傳播手段
如果能成功地推廣頤康片，對于昆明制藥企業(yè)上市有相當大的幫助
前言（續(xù)）
本企劃書是說明廣告公司為昆明制藥公司所提供之日常作業(yè)方式, 相關(guān)服務(wù)項目及收款付費條件等內(nèi)容, 并藉所述之作業(yè)程序確保服務(wù)品質(zhì), 以達創(chuàng)造具有銷售力的廣告為目標。

其中有關(guān)作業(yè)模式及其成果在奧美既有之客戶中已獲肯定。

期望頤康片能在精確的宣傳推廣策略與廣告公司專業(yè)化服務(wù)之互相搭配下, 必能在未來市場創(chuàng)造出豐盛的碩果。

本計劃書暫以廣告?zhèn)鞑橹鳎ㄗh考慮整合行銷傳播的其他方式同時配合。
廣告策劃主要步驟
第一步：廣告策略的制定
第二步：廣告創(chuàng)意的發(fā)展
第三步：媒介策劃與執(zhí)行
第四步：廣告前測及廣告效果追蹤

第一步：廣告策略的制定
廣告策略包括三部分
1、目標對象界定
研究頤康片廣告對誰說
2、創(chuàng)意策略
確定頤康片廣告要說什么
3、媒介策略
安排頤康片廣告在什么渠道出現(xiàn)，及廣告量
策略的發(fā)展
創(chuàng)意策略思考過程
品牌寫真/品牌定義
營銷目標
廣告扮演的角色
競爭分析
目標消費者描述
廣告前消費者如何看待品牌
看完廣告后消費者看法上的轉(zhuǎn)變
按鈕（說什么讓消費者的看法有所改變）
支持點（憑什么讓消費者相信你）
必要元素
媒介策略考慮因素及過程
第二步：廣告創(chuàng)意發(fā)展
以電視廣告片制作為例

以海報制作為例

第三步：媒介策劃與執(zhí)行
媒介工作主要包括三部分：
媒介計劃
媒介購買
媒介監(jiān)測
媒介策劃
1. 媒介策劃的意義在于運用科學的方法，做到最準確的傳播
2. 媒介策劃便于資金總量的控制，優(yōu)化組合預算的運用，避免不必要的浪費
3. 媒介策劃的誤區(qū)：
片面追求低價格引起到達率低，頻次不夠，使廣告未能達到最佳效果，不能完成市場企劃目的，反而造成資金浪費
媒介計劃工作步驟
媒介購買
根據(jù)昆明制藥之前確認的媒介計劃，xx即進行媒介購買的工作，這與代理公司的實力以及資源有關(guān)，其主要過程如后圖：

媒介標準作業(yè)流程
媒介策劃流程圖（年度計劃）
媒介策劃流程圖（單項工作）
電視購買程序
電視購買程序（續(xù)）
第四步:廣告前測及廣告效果追蹤
1.廣告前測
目的
檢視廣告創(chuàng)意傳達的信息是否能夠被消費者理解接受
并為修正廣告創(chuàng)意提供依據(jù)
執(zhí)行
可以由昆明制藥、xx和專業(yè)的調(diào)查公司擬出調(diào)查問卷，再由調(diào)查公司執(zhí)行
2.廣告效果追蹤調(diào)查
目的
檢視廣告在投放一定時間和累積量后，其效果是否達到原定的廣告目的
了解廣告播出后對目標對象發(fā)生了什么作用
為下一步的廣告策略及廣告創(chuàng)意提供依據(jù)
執(zhí)行
可以由昆明制藥與xx擬出調(diào)查問卷，由專業(yè)的調(diào)查公司執(zhí)行。
2.媒介買后分析報告
目的
監(jiān)督廣告實際的投放狀況，檢查媒體是否按照媒介計劃落實執(zhí)行，
如有漏播或錯播，則提交媒體解決方案(如補播或賠款等)
執(zhí)行
xx結(jié)合分析媒介提供的播出證明及專業(yè)調(diào)查公司提供的監(jiān)測報告，以報告的形式在投放計劃完成后四至六周內(nèi)提交昆明制藥
具體服務(wù)建議
昆明制藥和奧美合作方式建議
就昆明制藥頤康片推廣宣傳項目合作,xx提供以下的服務(wù):
建議頤康片的產(chǎn)品及品牌的定位
制定頤康片的品牌傳播策略，包括廣告、公關(guān)、促銷、媒介
發(fā)展相關(guān)廣告創(chuàng)意（電視廣告片、報紙、雜志、宣傳品）
安排媒介購買，提供介監(jiān)測 服務(wù)
提供季度性競爭分析報告
競爭對手廣告訴求分析
競爭對手電視/報紙廣告花費分析
市場信息監(jiān)測(報紙剪報歸納)
收費建議
廣告收費
從2000年1月到2001年1月, 在廣告方面收取人民幣yyyy萬元
外付費用(如: 調(diào)研費,制作費),以17.65%收取代理傭金
上述費用涉及的5%營業(yè)稅和3%文化建設(shè)費,由客戶承擔
差旅費用另議
收費建議(續(xù))
媒介收費
媒介計劃和購買,按總投放量的5%收取傭金
對于媒介要求預付款的狀況，媒介投放費用需在該波投放前預付；對于媒介不要求預付款的狀況，投放費用需在該波投放完成時同時付款
其他項目收費
公關(guān)、互聯(lián)網(wǎng)頁設(shè)計管理等傳播方式可以項目形式收費或按人員成本計算收費

附件 公司服務(wù)人員簡介

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