打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的生意管理與操作平臺(tái)健力寶集團(tuán)
打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的生意管理與操作平臺(tái) -------- 健力寶集團(tuán)銷售公司 二零零三年全新的系統(tǒng)建設(shè)規(guī)劃
健力寶集團(tuán)銷售公司
營(yíng)銷總部
二??三年五月六日
提 綱
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第一部分： 背景與實(shí)施目標(biāo)
第一部分： 背景與實(shí)施目標(biāo)
提 綱

第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案
生意是怎樣發(fā)生的?
數(shù)據(jù)產(chǎn)生于生意的每個(gè)環(huán)節(jié)
數(shù)據(jù)產(chǎn)生于生意的每個(gè)環(huán)節(jié)
轉(zhuǎn)化到系統(tǒng)的三個(gè)層面的數(shù)據(jù)

怎樣獲得這些信息呢？
業(yè)代處層面的數(shù)據(jù)收集時(shí)間表
分公司層面的數(shù)據(jù)收集時(shí)間表
總部渠道部的數(shù)據(jù)收集時(shí)間表

數(shù) 據(jù) 信 息


業(yè)代處層面 ----- 業(yè)代處的生意
生意分析（出貨+分銷率+價(jià)格+競(jìng)品+市場(chǎng)政策） =》本業(yè)代處的總體銷售的結(jié)果和過(guò)程（發(fā)生了什么？為什么？）及各客戶在此中的作用（在哪發(fā)生？） 本業(yè)代處的生意提升該怎么做？分階段的目標(biāo)是什么？如何達(dá)到？ =》業(yè)代處主任
分公司層面 ----- 分公司的生意
生意分析（出貨+分銷率+價(jià)格+競(jìng)品+市場(chǎng)政策） =》本分公司的總體銷售的結(jié)果和過(guò)程（發(fā)生了什么？為什么？）及各業(yè)代處在此中的作用（在哪發(fā)生？） 本分公司的生意提升該怎么做？各業(yè)代處的側(cè)重點(diǎn)？分階段的目標(biāo)是什么？如何達(dá)到？ =》分公司市場(chǎng)部經(jīng)理
回款進(jìn)度 =》提前預(yù)測(cè)月底回款達(dá)成情況并及時(shí)向業(yè)代處催款 以確保本分公司月度目標(biāo)的達(dá)成 =》分公司經(jīng)理
合作伙伴的庫(kù)存+出入庫(kù) =》合作伙伴的生意是否健康，會(huì)否產(chǎn)生可能的積壓或超計(jì)劃需求 =》分公司經(jīng)理
行政狀況 =》人員及資源投入，分公司的行政管理是否健康足以支持分公司生意的發(fā)展
總部層面 ---- 全國(guó)生意的掌控
生意分析（出貨+分銷率+價(jià)格+競(jìng)品+市場(chǎng)政策） =》全國(guó)的銷售的結(jié)果和過(guò)程（發(fā)生了什么？為什么？） -》市場(chǎng)計(jì)劃組 =》全國(guó)總體的生意提升該怎么做？分階段的目標(biāo)是什么？如何達(dá)到？ -》市場(chǎng)計(jì)劃組 VS 品牌 VS 渠道拓展部
全國(guó)回款進(jìn)度 =》提前預(yù)測(cè)月底回款達(dá)成情況并及時(shí)向分公司催款以確保銷售公司月度目標(biāo)的達(dá)成 =》營(yíng)銷規(guī)劃部
全國(guó)的生產(chǎn)+庫(kù)存+出庫(kù) =》供應(yīng)鏈?zhǔn)欠窠】担瑫?huì)否產(chǎn)生可能的加單及積壓 現(xiàn)金流是否健康，集團(tuán)財(cái)務(wù)會(huì)否攻擊銷售公司 =》產(chǎn)品計(jì)劃組 VS 渠道拓展部
全國(guó)的行政狀況 =》人員及投入，后院會(huì)否起火。
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