策劃_運(yùn)氣就是這么好
你說(shuō)我們要不要贊助２８屆奧運(yùn)會(huì)？"金六福酒業(yè)有限公司老總吳向東先生在電話里舉棋不定。他的擔(dān)心是有理由的。在此之前曾經(jīng)有一個(gè)酒品牌已經(jīng)定位奧運(yùn)這一概念，金六福再提奧運(yùn)恐有模仿之嫌。但是，我突然想起莎士比亞在《羅密歐與朱麗葉》中的一句話，于是脫口而出：“這不用擔(dān)心。大的火焰可以撲滅小的火焰。"

“大的火焰可以撲滅小的火焰。好，那就這么定了。"金六福老總吳向東在電話中飛快地作了決定。

印象中那一天是2001年6月6日。申奧正進(jìn)入最后的關(guān)鍵時(shí)刻。

７月１３日北京申奧成功！金六福作為“中國(guó)奧運(yùn)唯一慶功酒"這一贊助的價(jià)值頓時(shí)放得更大。夜里我看完電視打電話給吳向東：“你真是個(gè)大福星，運(yùn)氣這么好！”吳向東自然是開(kāi)心得很，正舉辦慶?；顒?dòng)呢，電話里都聽(tīng)得見(jiàn)他那邊的熱鬧。他說(shuō)：“謝謝你那句話。不是那句話我還不一定能定。你也是一個(gè)大福星。”突然他又說(shuō)：“我們就有一個(gè)副品牌叫福星，一直沒(méi)有推。干脆你們策劃策劃，我們馬上推出來(lái)。”得，又忙開(kāi)了！

我們公司為客戶服務(wù)的過(guò)程中經(jīng)常這樣，一個(gè)產(chǎn)品做著做著，新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)突然涌現(xiàn)，就開(kāi)始激情萬(wàn)丈地做第二個(gè)產(chǎn)品、甚至第三個(gè)產(chǎn)品。
“運(yùn)氣就這么好！”
品牌的打造關(guān)鍵是品牌主題的設(shè)計(jì)，一個(gè)品牌沒(méi)有明確的主題，那么品牌形象就會(huì)模糊不清晰，廣告?zhèn)鞑バЧ矔?huì)大打折扣，品牌資產(chǎn)的積累將成為更大的問(wèn)題。福星酒天生與好運(yùn)關(guān)聯(lián)。一系列的定位、市場(chǎng)策略、品牌形象......等工作之后，品牌口號(hào)自然而然地就呈現(xiàn)出來(lái)：“喝福星酒，運(yùn)氣就是這么好！”而且和主品牌金六福的定位——“中國(guó)人的福酒”一脈相承。
如果把潮流時(shí)勢(shì)比作河流，品牌就仿佛潮流中的船。逆水行舟必然費(fèi)力，順?biāo)浦蹮o(wú)形中就可以省下不少推廣資源，此所謂借勢(shì)。品牌的營(yíng)造就是要善于借助每一份可以利用的力量。

應(yīng)該說(shuō)中國(guó)進(jìn)入２１世紀(jì)國(guó)運(yùn)就一直很好：加入世貿(mào)，申奧成功，國(guó)足出線，可謂好運(yùn)不斷。這時(shí)推出福星酒，確實(shí)正是時(shí)候。

但廣告怎么表現(xiàn)，怎么把抽象的概念具象化，卻是讓我們頗費(fèi)了一番腦筋。以往的白酒廣告往往僅僅憑著一句話、或者一段旋律、或者一個(gè)視覺(jué)來(lái)?yè)Q得觀眾的青睞。包括金六福也是憑借一個(gè)“開(kāi)門(mén)見(jiàn)福”的概念符號(hào)和一句“好日子離不開(kāi)它”的童音口號(hào)而紅遍大江南北。

競(jìng)爭(zhēng)一年年不斷升級(jí)，賣(mài)酒已經(jīng)不象原來(lái)那么簡(jiǎn)單，沒(méi)有新思路就沒(méi)有新出路。關(guān)于新品牌的勝出，我們的主張就是打“綜合拳”。 除了一句響亮的廣告語(yǔ)，還希望調(diào)動(dòng)更多的力量來(lái)演繹產(chǎn)品概念。

吳向東是一位高覺(jué)悟的企業(yè)掌舵人，從一開(kāi)始與葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃公司合作就提出了很高的品牌目標(biāo)：無(wú)論“金六福”還是“福星酒”要的不僅僅是今天的銷(xiāo)量，而是一個(gè)品牌內(nèi)在的含金量和持久的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同樣，我們也根本不需要在創(chuàng)作解說(shuō)方面花太多的時(shí)間，他甚至不要完整的策劃報(bào)告，卻很關(guān)心電視創(chuàng)意等最核心的方案以及這些方案對(duì)市場(chǎng)的影響力?？缭揭磺袠I(yè)務(wù)溝通的形式主義，我們可以把所有的心思直接用在方案的構(gòu)想與探索上，讓我們的工作變得更單純，更直接。

策劃_運(yùn)氣就是這么好