葉茂中策劃_柒牌從心動(dòng)到行動(dòng)
摘自《廣告主》2003年第九期　記者　陳莉莉
廣告是建設(shè)品牌的一個(gè)硬件投資，“廣告效應(yīng)”不是今天投多少，明天就能賺回多少立竿見影的事，而是需要一個(gè)長期累計(jì)的過程。商人投資講求回報(bào)，而培養(yǎng)品牌的過程和建廠房，生產(chǎn)西服的道理是相通的，同樣需要一個(gè)漫長的過程?！?
日前，由國家質(zhì)檢局授權(quán)的中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)公布了2003年中國名牌產(chǎn)品初選名單。140家企業(yè)生產(chǎn)的144個(gè)品牌155個(gè)產(chǎn)品在這次的名牌產(chǎn)品綜合評(píng)價(jià)中脫穎而出，其中，柒牌西服進(jìn)入中國名牌產(chǎn)品的公示范圍。
產(chǎn)品造勢--引起轟動(dòng)，突發(fā)瓶頸
7月27日，國際武打巨星李連杰在上海與葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)董事長葉茂中就柒牌新版電視廣告《武篇》，如何進(jìn)行廣告推廣等細(xì)節(jié)問題上，洪肇設(shè)與葉茂中進(jìn)行了多次的商議，最終達(dá)成一致，一個(gè)男人做生意要成功，就要學(xué)會(huì)獨(dú)立，最新的廣告語就反映了當(dāng)今時(shí)代的現(xiàn)代感，現(xiàn)代男人要求成功的渴望。而李連杰作為好萊塢的著名影星，代表了中國男人成功的形象，因此成為了柒牌首選對(duì)象。
“生活就是一場戰(zhàn)斗，誰都可能失去勇氣。當(dāng)我們不能改變世界，我們只有改變自己。男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)。”柒牌集團(tuán)董事長洪肇設(shè)在聽到自己的品牌入圍中國名牌產(chǎn)品時(shí)，很高興得用自己最新廣告詞開始了對(duì)《市場觀察》（廣告主）采訪的開場白。
曾以“讓女人心動(dòng)的男人”為廣告語而享譽(yù)中國的“柒牌”目前已更改了廣告詞，腦白金和柒牌西服廣告可以說是爭議最多的廣告片，在2002年十大失敗廣告語和十大惡俗電視廣告（見表）評(píng)選中腦白金和柒牌西服分居狀元和探花之位，與腦白金反反復(fù)復(fù)的送禮歌相比，柒牌西服廣告招致了更尖刻的非議。柒牌的這則傳世廣告語也已因此而被停播。
對(duì)此，曾服務(wù)過的客戶和作品連續(xù)兩年入選中國惡俗廣告十大排名的葉茂中如此評(píng)價(jià)：相信沒有企業(yè)和廣告人真的愿意做俗廣告，誰都想讓自己顯得有文化。但問題是這世界俗人多還是雅士多？廣告公司的小白領(lǐng)坐在象牙塔里給農(nóng)民兄弟賣的產(chǎn)品寫廣告詞，這個(gè)產(chǎn)品能賣出去才奇怪。既然這個(gè)產(chǎn)品是賣給俗人的，雅士看了嗤之以鼻又有何妨？
“讓女人心動(dòng)的男人”不能打動(dòng)你，并不代表不能打動(dòng)別人，更何況這個(gè)廣告誰也不能否認(rèn)，它在世界杯期間搶了你的眼球，讓你憤憤不平的記住了它，更讓多少消費(fèi)者掏出了錢包。如果它不俗，你能注意到它嗎？
在有人批評(píng)這些俗廣告的時(shí)候，都擺出一副專家的面孔，但結(jié)果腦白金讓史玉柱賺得心都開了花，而柒牌更是在二三線城市賣得火爆根本來不及生產(chǎn)，而不是不把60%的產(chǎn)品拿去外加工。
洪肇設(shè)說，品牌的建立、提升和維持離不開廣告宣傳。從世界杯賽季伊始，柒牌西服就將大筆廣告費(fèi)砸進(jìn)央視，這使它迅速成為最有爭議的廣告。并因此榮幸地獲得了“比喻最牽強(qiáng)的廣告”和“十大惡心廣告”等“榮譽(yù)”我不在意。
據(jù)了解，自世界杯賽后，“柒牌”一路順?biāo)橈L(fēng)，它在全國各地的新連鎖店也在接二連三地開業(yè)。“柒牌”的新專賣店以平均每天兩家的速度增加。
柒牌“傳世”的廣告詞有兩句，一是“柒牌西服，讓女人心動(dòng)的男人！”二是“女人對(duì)男人的要求，就是男人對(duì)西服的要求”。罵聲大都指向這兩句廣告詞。有人說，這是“專門取悅女性”的“小男人心態(tài)”，是小氣，無聊；有人說，說不好聽的，有點(diǎn)像歡場女子恭維她的“客戶”的調(diào)子，有人則認(rèn)為，這個(gè)廣告刻意“表演”一種紳士風(fēng)度，用性暗示的方式吸引大家的眼球，這不是真正的紳士，是裝的。
但也有業(yè)內(nèi)人士指出，柒牌廣告詞的確別出心裁，甚至給人以“另類”的感覺，“讓女人心動(dòng)”，說得有點(diǎn)淺露，但關(guān)于男人女人的要求則講得飄飄渺渺，若明若暗，啟發(fā)人作某種遐想，卻又沒有明顯的痕跡或把柄。因此它確有可圈可點(diǎn)之處。
總之，市場不乏有“能賣出產(chǎn)品的廣告就是好廣告”的聲音，此話也許有點(diǎn)絕對(duì)，但不能促銷的廣告絕對(duì)不是好的商業(yè)廣告，這是毫無疑問的。從這點(diǎn)說，柒牌廣告值得關(guān)注和研究。
目前洪肇設(shè)正在為其禁播廣告解除禁令的事上下活動(dòng)，他認(rèn)為，腦白金廣告被評(píng)為“十大惡俗廣告”并未禁止播放，而柒牌的“讓女人心動(dòng)”的廣告也應(yīng)該解除禁令，

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