新客戶開發(fā)計劃制定的模板
新客戶開發(fā)計劃制定的模板
新客戶開發(fā)(數(shù)量和銷量)
根據(jù)客戶開發(fā)計劃表總結(jié)出以下內(nèi)容
1.確定目標(biāo)客戶
1.1確定目標(biāo)客戶的行業(yè),類型和規(guī)模
1.2為現(xiàn)有的產(chǎn)品尋找新的客戶
1.3滿足現(xiàn)有客戶對新產(chǎn)品的需求
1.4開發(fā)新的產(chǎn)品滿足新的客戶需求
2.制定客戶開發(fā)計劃
2.1 分析客戶需求
2.1.1客戶需要采購的產(chǎn)品和要求
2.1.2客戶目前使用的同類產(chǎn)品的分析
（包括：產(chǎn)品的規(guī)格、特點(diǎn)、價格、供應(yīng)廠商）
2.1.3客戶狀況分析（包括；采購量，產(chǎn)品銷量，財務(wù)狀況，
信用分析）
2.2 分析供貨能力（包括:技術(shù)能力，產(chǎn)量，交貨期）
2.3 確定開發(fā)過程
2.3.1制定具體的開發(fā)步驟和時間
2.3.2指定開發(fā)關(guān)鍵行動措施的實(shí)施負(fù)責(zé)人









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