銷售沙漏診斷法
銷售沙漏用于管理業(yè)務人員或銷售團隊的客戶跟進水平。從剛有興趣的"準客戶"到準備簽約的客戶，他們在一個跟進系統(tǒng)中的狀態(tài)決定了你公司近期銷售預測和未來的發(fā)展。以下圖形可讓你聯(lián)系公司的實際，感受和分析一下幾種常見的銷售癥狀。
健康狀態(tài)： 客戶在銷售沙漏的各個層面均衡分布，業(yè)務源源不斷。
癥狀之一： 接觸了大量的客戶，但無法深入，離成交遙遙無期。
原因分析：_______________________________
解決方案：_______________________________
癥狀之二： 
大量客戶在接觸或洽談，但往往功敗垂成，難以成交。
原因分析：_______________________________
解決方案：_______________________________

癥狀之三：  的業(yè)務尚可，但客戶逐漸逐漸枯竭，走一個少一個。
原因分析：_______________________________
解決方案：_______________________________

癥狀之四：
業(yè)務時好時壞，或上或下，不能持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。
原因分析：_______________________________
解決方案：_______________________________
銷售沙漏診斷法