團(tuán)拜技巧培訓(xùn)案例
團(tuán)拜技巧培訓(xùn)案例

1、 誘惑
摩爾根讓妹妹的兒子回信。“隨信附寄的10元沒收到。”

2、 信件回訪
“我們收到了，有需要的話，我們會與您聯(lián)系的。”
“好的。不過，我們現(xiàn)在有一個不公開的促銷活動，只對象你們這樣的公司展開。電話里一時也說不清。您看您明天下午3：00方便嗎？”
“明天我要開會。”
“這樣啊。您看我最多只需要耽誤您15min時間，那么后天下午2：00吧。”

3、 需求明確
“你是怎么知道的？”
“貴司一直是我們元祖期望合作的對象，有這樣的機(jī)會，我們怎么會不知道呢？！我想明天下午3：00來拜訪一下您，您看方便嗎？”

4、 交易的藝術(shù)
美，LESILE OTTEN 1980，SUNDAY RIVER 滑雪場
0~5年 較低的價格，較長的時間，較多的服務(wù) 40%回頭客 利潤低
5年后 讓第一次上門的顧客變成每年惠顧5次 75% 高利

5、 不買的
保險

6、 說服付錢的
一般私營單位，老板一手抓。對于價格很敏感。即便說通了專門的負(fù)責(zé)人，最終還是要BOSS PASS。傳話效應(yīng)的結(jié)果即向BOSS重新開始推銷。何況，STAFF都會想在老板面前好交代。一旦老板成為了你的忠實消費(fèi)者，以后的銷售就一勞永逸了。

7、 購買理由
企業(yè)交易不同于一般顧客，對方肯定有錢買你的貨。

8、 善于借力
印刷推銷，副總，行政經(jīng)理

9、 積極的心態(tài)
美南方，樵夫送木柴給固定顧客2年多了。有一次，送的大部分不符和要求。主顧要求換。薪柴商不同意，顧客自己做。中間發(fā)現(xiàn)一根很特別的木頭。有一個很大的節(jié)笆，很輕。內(nèi)有一個發(fā)黑的白鐵卷，包著$50和$100的錢，共2250。藏了很多年。有致電給樵夫詢問WHERE。樵夫的消極心態(tài)維護(hù)著他的排斥力。努力后，仍無法獲知。
以消極心態(tài)對待生活的人會阻止佳運(yùn)的造福，只有積極心態(tài)的人才會抓住機(jī)會，甚至從厄運(yùn)中獲得利益。
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