軟件渠道政策全面剖析及發(fā)展預(yù)測(cè)
軟件渠道政策全面剖析及發(fā)展預(yù)測(cè).doc標(biāo)題：軟件渠道政策全面剖析及發(fā)展預(yù)測(cè)

資料來源：電腦商報(bào)
出版日期：2002年04月30日
資料類型：免費(fèi)資料
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資料信息：

渠道政策對(duì)于渠道運(yùn)作的規(guī)范與導(dǎo)向作用是不可忽視的，沒有好的渠道政策也不會(huì)有成功的渠道可言。渠道政策實(shí)際上關(guān)系著整個(gè)渠道的健康發(fā)展。隨軟件產(chǎn)業(yè)在整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)中的地位日益提高，軟件渠道成為IT業(yè)界的焦點(diǎn)問題，要把握軟件企業(yè)的未來，須要首先關(guān)注渠道，而要得到有競(jìng)爭(zhēng)力的渠道，則須首先關(guān)注軟件渠道政策。

一、軟件渠道政策的概念

軟件渠道政策貫穿于軟件產(chǎn)品從原型開發(fā)到形成用戶消費(fèi)、實(shí)現(xiàn)軟件與服務(wù)的價(jià)值的整個(gè)過程中，涉及到原始軟件開發(fā)商、品牌軟件開發(fā)商、渠道軟件開發(fā)商（ISV、SI等）、分銷與經(jīng)銷渠道商及用戶等對(duì)象?？梢詫⑵湎薅閮煞N意義上的概念，一種是狹義的現(xiàn)有各軟件企業(yè)所限定的渠道政策的文本表述概念，也就是當(dāng)前企業(yè)所執(zhí)行的政策概念但有局限性，并不全面；另外一種就是廣義的涉及軟件渠道的所有文本表述及其潛在的游戲規(guī)則。其表現(xiàn)形式不一定就是以渠道政策的名義出現(xiàn)，ORACLE、SYBASE等的合作伙伴計(jì)劃等都可以視作渠道政策的范圍。）。



二、軟件渠道政策的內(nèi)容范圍

就當(dāng)前國(guó)內(nèi)外軟件渠道政策的發(fā)展現(xiàn)狀來看，狹義上，一般將其內(nèi)容限定在渠道管理的范圍內(nèi)，延伸于渠道運(yùn)作與支持、渠道構(gòu)架與安排等內(nèi)容上。廣義來看，渠道政策的內(nèi)容已經(jīng)擴(kuò)展到所有與渠道規(guī)劃、渠道模式、渠道運(yùn)作、渠道管理與服務(wù)有關(guān)的運(yùn)作層次上。其所能涉及的內(nèi)容特點(diǎn)如下表1所示。就其現(xiàn)狀分析，狹義的渠道政策有逐漸擴(kuò)展并向廣義靠攏的趨勢(shì)；同時(shí)，廣義的渠道政策定義也正隨軟件技術(shù)、經(jīng)濟(jì)及市場(chǎng)環(huán)境的變化而發(fā)生潛移默化的變化。
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