麻雀變鳳凰--談營銷人如何通過培訓獲得成長
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麻雀變鳳凰--談營銷人如何通過培訓獲得成長
業(yè)生涯不知不覺已經(jīng)過去10年,昔日的新人也逐漸在營銷行業(yè)獲得了自己的一塊小小一席之地。回首自己——以及自己所了解的一些朋友和同事——的成長之路,總覺得培訓是在我們成長之路中最不可或缺的因素,是培訓,把昔日的懵懂青年變成了一個個業(yè)界的行家里手;是培訓,把一只只“麻雀”變成了“鳳凰”。
以下是我自己的一些培訓心得與體會,寫出來與讀者諸君分享,尤其是入行不久的朋友們,如果能從本文吸收一些什么,那么我的目的也就算達到了。
一次偶然的訓練讓我踏上了營銷之路
1994年我畢業(yè)工作,但實際上注定讓我踏上營銷之路的卻是1993年?! ?
那時候我還只是個21歲的青年,在大學讀書。那是個尷尬的年齡與時代,學校里,我學著計劃經(jīng)濟學,學校外,市場經(jīng)濟的大潮卻早已開始涌動。那個時候我每個月只有很少的零用錢,特別想賺錢。1993年偶然的一次機會,我被一家化妝品直銷公司招募成了直銷員,從此開始了營銷之路?! ?
直銷公司的那種“營銷”,還只是最粗淺的推銷,只要把化妝品賣出去,你就能拿到提成??赡菚r候我什么都不懂,別說是推銷,就算是向陌生人講幾句話都會滿臉脹得通紅?! ?
然而我的運氣算是不錯的,靠著親戚朋友幫忙,最初還是賣掉了一些產(chǎn)品。但是,陌生人的生意我卻始終做不下來,因為我根本不知道如何去接近陌生人,如何去介紹產(chǎn)品,如何去做異議處理。我當時特別想去向高手請教這些問題,特別希望高手能點撥我,因為從我做這行的第一天開始,成為TOP SALES就是我的目標。
終于有一次,那個公司請來了一位臺灣的講師,講授兩天的推銷技巧,學費是100元。雖然那時的100元對我來講,是一筆“大錢”,但我還是毫不猶豫地交了學費,報了名。
整整兩天我都沉浸在這些我前所未聞的推銷技巧之中,講師的每一句話我都恨不得全記錄在筆記本上。從如何接觸陌生顧客開始,講師仔細地給我們講解了如何與陌生顧客攀談,如何做產(chǎn)品介紹,如何做異議處理,如何成交等等的技巧。在那次培訓中,我不斷地向講師提出問題,把自己過去幾個月所遭遇到的難題統(tǒng)統(tǒng)問了個夠。那次培訓永遠地記在了我的腦海中,我下定決心,不管遇到多大的困難,一定要突破自己的障礙,成為頂尖的推銷高手。
受訓完了之后我第一件事就是拿著一皮包的產(chǎn)品沖向大街,開始尋找我的客戶。盡管此時也時常遇到很多的拒絕與冷面,但是,我還是照著講師培訓中所說的那樣,每天必須拜訪20位陌生顧客,否
麻雀變鳳凰--談營銷人如何通過培訓獲得成長
業(yè)生涯不知不覺已經(jīng)過去10年,昔日的新人也逐漸在營銷行業(yè)獲得了自己的一塊小小一席之地。回首自己——以及自己所了解的一些朋友和同事——的成長之路,總覺得培訓是在我們成長之路中最不可或缺的因素,是培訓,把昔日的懵懂青年變成了一個個業(yè)界的行家里手;是培訓,把一只只“麻雀”變成了“鳳凰”。
以下是我自己的一些培訓心得與體會,寫出來與讀者諸君分享,尤其是入行不久的朋友們,如果能從本文吸收一些什么,那么我的目的也就算達到了。
一次偶然的訓練讓我踏上了營銷之路
1994年我畢業(yè)工作,但實際上注定讓我踏上營銷之路的卻是1993年?! ?
那時候我還只是個21歲的青年,在大學讀書。那是個尷尬的年齡與時代,學校里,我學著計劃經(jīng)濟學,學校外,市場經(jīng)濟的大潮卻早已開始涌動。那個時候我每個月只有很少的零用錢,特別想賺錢。1993年偶然的一次機會,我被一家化妝品直銷公司招募成了直銷員,從此開始了營銷之路?! ?
直銷公司的那種“營銷”,還只是最粗淺的推銷,只要把化妝品賣出去,你就能拿到提成??赡菚r候我什么都不懂,別說是推銷,就算是向陌生人講幾句話都會滿臉脹得通紅?! ?
然而我的運氣算是不錯的,靠著親戚朋友幫忙,最初還是賣掉了一些產(chǎn)品。但是,陌生人的生意我卻始終做不下來,因為我根本不知道如何去接近陌生人,如何去介紹產(chǎn)品,如何去做異議處理。我當時特別想去向高手請教這些問題,特別希望高手能點撥我,因為從我做這行的第一天開始,成為TOP SALES就是我的目標。
終于有一次,那個公司請來了一位臺灣的講師,講授兩天的推銷技巧,學費是100元。雖然那時的100元對我來講,是一筆“大錢”,但我還是毫不猶豫地交了學費,報了名。
整整兩天我都沉浸在這些我前所未聞的推銷技巧之中,講師的每一句話我都恨不得全記錄在筆記本上。從如何接觸陌生顧客開始,講師仔細地給我們講解了如何與陌生顧客攀談,如何做產(chǎn)品介紹,如何做異議處理,如何成交等等的技巧。在那次培訓中,我不斷地向講師提出問題,把自己過去幾個月所遭遇到的難題統(tǒng)統(tǒng)問了個夠。那次培訓永遠地記在了我的腦海中,我下定決心,不管遇到多大的困難,一定要突破自己的障礙,成為頂尖的推銷高手。
受訓完了之后我第一件事就是拿著一皮包的產(chǎn)品沖向大街,開始尋找我的客戶。盡管此時也時常遇到很多的拒絕與冷面,但是,我還是照著講師培訓中所說的那樣,每天必須拜訪20位陌生顧客,否
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