江南春商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)新媒體壟斷
江南春商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)新媒體壟斷
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道 　2003-06-16 13:46:08
軟銀千萬美元幫辦江南春啟動商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)新媒體壟斷

　　本報記者　丁劍波　上海報道
　　“我常和一些剛出道的說，你們玩的那些我十年前就在玩了。我們都不玩了，你們還玩什么？”江南春說的是那些運動營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、節(jié)目制作、節(jié)目交易甚至機場戶外廣告等等，“媒體這行就是得不斷尋找新的形式，我的理念就是——創(chuàng)意——創(chuàng)造你的生意。”
　　江南春最近公布了他的“大生意”，他新成立的分眾傳媒（中國）控股公司（FocusMedia）在5月獲得軟銀中國創(chuàng)業(yè)投資公司（以下簡稱軟銀）的投資。“投資在千萬美元級別。”江和負(fù)責(zé)分眾傳媒這個項目的軟銀上海代表處首席代表余蔚均對具體數(shù)字保密。
　　江坦陳，數(shù)千萬美元是分幾期來投，具體要研究幾個即將開展的項目計劃書。“錢多少只是個數(shù)字；只要項目好，軟銀將支持到底。”

　　十年浸淫廣告?zhèn)髅?
　　2002年的春節(jié)，江南春是在漢源書屋獨自過的；對于這個記帳買單的?？?，書屋早為他準(zhǔn)備了筆記本電腦和筆，他喜歡在這里消磨閑暇和思考問題，有些文人加小資的味道。
　　十年前，江已是華東師范大學(xué)中文系的高才生和學(xué)生會主席，還辦過詩社，“那時比較激情”。一個在亞太影視公司的兼職品牌策劃的機會讓他接觸到了廣告業(yè)，初露鋒芒并由此難以割舍。1994年，港資永怡集團(tuán)老板為整合旗下公司品牌，出資100萬讓正讀大三的江成立永怡傳播公司來擔(dān)此職責(zé)，江南春開始創(chuàng)業(yè)道路。
　　1995年的戶外廣告商機使江淘到第一桶金。“如果我當(dāng)時賭得更大些，現(xiàn)在或許已做到上市公司了。”當(dāng)年，江和幾個朋友在無錫成立東廣廣告公司，以上海市“燈光改造工程”為例說服無錫市政府在商業(yè)繁華地點建立燈箱廣告，“成本只有百萬元，收益卻是六七百萬。而且也改善了城市形象。”江喜歡這種“多贏”的事情，但他并未將此作為事業(yè)拓展，如今有所后悔，“戶外廣告當(dāng)時是最后的暴利”。
　　其后，江南春成為IT傳媒巨頭IDG上海代表處的首席代表，幫助IDG開拓媒體廣告和會務(wù)展覽等；自己的永怡傳播也成為華東地區(qū)最大的IT客戶媒體代理商，份額達(dá)90％以上。1998年，江離開IDG，開始謀劃將永怡傳播做成綜合性的代理公司，而非只陷在IT領(lǐng)域。2000－2001年的網(wǎng)絡(luò)泡沫期間，永怡傳播成為七家知名的互聯(lián)網(wǎng)客戶的廣告代理公司，營業(yè)額突破億元。然而，利潤率卻沒有同步提升，“做全案代理是個很累的行業(yè)。”江不再堅持自己以往欲和國際4A公司比高的夢想，開始尋找新的起點。
　　“永怡傳播已經(jīng)很穩(wěn)健了，沒想到放手之后，沒我也能做好。”江自嘲以往自視很高。2002年的春節(jié)，他來到漢源書屋，涂涂畫畫，一些時常思考的東西在積淀醞釀。
　　“我經(jīng)常評論媒體，很多客戶也質(zhì)疑媒體，覺得廣告打了水漂。”江總結(jié)了大眾媒體的三大弱點：一是分眾性不強，這對于只針對高收入對象的一些高檔商品來說浪費很多；二是干擾度高，廣告鋪天蓋地幾乎難以對受眾產(chǎn)生任何記憶；三是關(guān)注度不夠，表現(xiàn)形式差。
　　江很欣賞分眾的概念，并認(rèn)定這將是個方向，“在2002年春節(jié)，我決定自己可以做一個新的媒體。”此后，在永怡傳播公司多了一個項目小組，而江也全力以赴了。

　　商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)
　　2003年1月到5月，上海70多個高級寫字樓的電梯里多了一個17寸的液晶電視，電視播放著名車、豪宅、金融服務(wù)以及休閑娛樂信息，甚至有音樂、體育、電影大片的精選。“我們收到很多客戶自己打來的電話，因為他們看到了廣告，也知道誰在看廣告。”江看著每月提升的廣告銷售量很樂。
　　如今，江的分眾傳媒公司已布下了400多臺液晶電視，據(jù)稱已達(dá)到日覆蓋80萬人次的分眾傳播網(wǎng)。“這些都是老板、高級白領(lǐng)，平均月入在7000左右的。”江細(xì)算了一筆帳，如今整個投入在2500萬，每月做到200萬銷售就可以當(dāng)年收回成本；如今的廣告時間為9分鐘，每天循環(huán)播放80次，一周換一輪廣告；按照電視臺30秒廣告一周收費20萬左右，而江的報價為其50％，每月達(dá)到銷售額不成問題。“我的受眾人均收入要比電視臺高多了。”江由此將客戶定位在中高檔商品。
　　商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)實現(xiàn)了江要克服三大弱點的想法，“分眾性很強，就是針對這些高收入者；其二，電梯里沒別的廣告，沒有干擾；其三，廣告做得精美，很有沖擊力；而乘坐電梯以及等待時間本來就很無聊，好的廣告以及好的信息容易得到關(guān)注。”
　　江的新媒體計劃引起了軟銀的注意。在兆豐世貿(mào)大廈的28層，軟銀和永怡傳播的辦公室正好門對門；“他們很早就注意我了。”江每天9點到公司，直到晚上12點有時一兩點鐘才離開，“他們總是看到我的車停在車位里。”余蔚由此對江南春的敬業(yè)印象很深。
　　余蔚稱，軟銀所做的市場研究中顯示受眾對上海商業(yè)樓宇液晶電視廣告接受度非常高，而每月不斷增加的銷售使得投資的信心增強。于是，今年4月，雙方開始接觸，一周時間就達(dá)成框架。而自己已投資2500多萬的江南春更多看重的是軟銀的多方面幫助。他認(rèn)為，公司治理結(jié)構(gòu)上有很大提升，軟銀有很多財務(wù)、管理的顧問，這為今后公司IPO打好基礎(chǔ)；軟銀的各種資源關(guān)系將有助于公司開拓的項目，軟銀的國際知名度對開拓國際客戶也有好處；此外，軟銀還有很強的一些技術(shù)儲備，分眾傳媒將自己定義為數(shù)字化的戶外傳媒，目前雖然將播放節(jié)目的模塊直接集成在顯示器后面，但以后可以實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)。江南春強調(diào)，這需要更大的資源才可以做，目前不考慮。
　　軟銀協(xié)助江南春在海外成立了分眾傳媒（中國）控股公司，江和創(chuàng)始的另外3人以及軟銀是股東；該控股公司再在香港成立子公司，香港公司在上海注冊的兩個公司分眾多媒體技術(shù)（上海）有限公司和上海分眾廣告?zhèn)鞑ビ邢薰臼蔷唧w的經(jīng)營實體，分眾多媒體注冊資金50萬美元，分眾廣告?zhèn)鞑プ再Y金1000萬人民幣。軟銀派出一人進(jìn)入董事會組成5人董事會。
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