霍普金斯緘言
霍普金斯緘言
★廣告撰文員忘了他們是推銷員，而干起演員的行當(dāng)，他們不重視銷售成果，卻追求掌聲。
★一個(gè)好的產(chǎn)品，它最好的推銷員就是它自己，如果沒(méi)有樣品讓顧客試用，僅靠書(shū)面或口頭宣傳，要想賣出東西，真比爬山還累。
★在廣告業(yè)中獲得成功的人并不是那些有高貴教養(yǎng)的人，不是那些小心翼翼不使自己顯得粗魯而力圖做出有禮貌樣子的人，而是那些知道怎樣激發(fā)淳樸人的熱情的人。
★我從沒(méi)有看到哪個(gè)精致的表現(xiàn)手法能以超額銷售來(lái)補(bǔ)償他的支出。精美的藝術(shù)作品，就像精巧的語(yǔ)言一樣，只會(huì)睛顧客提高警惕。
★廣告主訴求老生常談或者大而無(wú)當(dāng)，都會(huì)像鵝掌劃水一樣，稍過(guò)會(huì)兒就了然無(wú)痕。
★天才的表現(xiàn)需要依靠對(duì)艱苦工作的承受，一個(gè)廣告人如果不能臥薪嘗膽的苦讀信息，他永遠(yuǎn)都不會(huì)有什么進(jìn)步，廣告業(yè)不是懶人呆的地方。
★創(chuàng)造出正確的個(gè)性是一個(gè)極為出色的成就，個(gè)性化是一種必要，模仿是一種恥辱。
★做廣告很像打仗，只是沒(méi)有你死我活。如果你愿意，也可以說(shuō)像在下棋。我們得經(jīng)常去攻城掠地，去爭(zhēng)奪別人的生意。
★廣告看起來(lái)很簡(jiǎn)單，成千上萬(wàn)的人宣稱自己有能力做好它?？烧嬲齼?nèi)行的人知道，這其中的問(wèn)題就像修建一座摩天大樓會(huì)遇到的問(wèn)題一樣，既多且重。
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