關于新起點項目宣傳活動

關于新起點項目宣傳活動的策劃報告

一、 活動設想：
1、 如何沖出重圍，一枝獨秀
今年房地產競爭進入酷烈階段，其特點是樓盤的“同質化”十分嚴重，即：同樣地段（有的競爭雙方僅一路之隔），同樣檔次（其規(guī)模與內部配置相近），同樣規(guī)劃（環(huán)境規(guī)劃無突出差別），同樣價格（價格不能形成極具優(yōu)勢的差異）。如何在眾多競爭對手中脫穎而出，成為發(fā)展商和廣告公司共同的課題。其解決方式有二：一，在物業(yè)本身創(chuàng)造與眾不同的特點，可與競爭對手明顯區(qū)別；二，在外包裝上為物業(yè)塑造鮮明的形象，以增強記憶度，與競爭對手相區(qū)別。
2、 活動宣傳效果更佳
綜合目前京城樓市的推盤手法與現狀來看，由于今年樓市的異?；鸨_盤項目劇增，使得房產類信息亦大幅增長。各廣告公司也是竭盡全力將房地產類廣告制作得美倫美奐，但因信息過多，受眾的注意力分散，硬性廣告的效果往往不如一些可使受眾直接參與的活動效果更好，因為活動會使人們更為自然和主動的接受信 息 。

3、 確定令人關注的活動主題
舉辦活動不難，各開發(fā)商和銷售公司也在積極開展這方面的工作。但問題是如何確立活動主題，使得這個活動能達到自我宣傳而受人關注，自我炒作而不惹反感的目的。這里，關鍵在于活動主題應該是人們關注的熱點話題，而這個熱點話題又能與物業(yè)自然結合為一體，使人們在不自覺中接受產品信息。
4、 一個絕妙的設想
新起點位于中關村，其業(yè)主今后的生活與發(fā)展則必定與中關村緊密相聯，而人們也必定會十分關注中關村未來的發(fā)展前景。就新起點自身而言，也極希望今后成為中關村的地標性物業(yè)。如何才能實現這一點？
設想：
首先宣布在新起點內投巨資建造一個中關村微縮景點，為中關村增添一處人文景觀，這一消息必將吸引全市乃至全國的注意，同時這種人文景觀的建設，特別是在中關村這個敏感地帶，也一定會成為媒體關注與炒作的絕佳題材。
隨后，新起點可就這一設想向社會征集方案，提出問題：“是建設現在的中關村，保留世紀的烙印，為后人留下一段歷史”還是“依照專家們對未來中關村的描述與設計方案，為大家展現一個未來硅谷的宏偉藍圖”？由此引發(fā)社會上的大討論，使更多的人主動參與到活動中來。主要在媒體上邀請經濟學、社會學和IT行業(yè)的精英人士發(fā)表專題文章，大力宣揚中關村的發(fā)展前景，潛在地表明這一地區(qū)具有不可限量的前途和巨大的升值潛力。
接下來，是巧妙地將話題引深為“中國二十一世紀的住宅小區(qū)需要什么樣的園林景觀？”，主要邀請房地產業(yè)的專家和園林環(huán)境設計專家就此發(fā)表文章，闡述意見與建議（其中將會有不少反對意見和建設性建議），將活動的關注點由中關村引回到新起點，并借此向社會展示新起點物業(yè)自身的特點與各方優(yōu)勢。
最后，以新起點業(yè)主的名義對此活動提出質疑，將矛盾的焦點引至“小區(qū)景觀是為社會服務還是為業(yè)主服務？”這個問題上，并由發(fā)展商及時出面表示“為尊重新起點業(yè)主意見，保證業(yè)主生活不受干擾，新起點決定改變建造人文景觀計劃，將這筆資金全部用于重新規(guī)劃社區(qū)內環(huán)境與景觀。新起點將聘請國際著名園林設計師，將這里建造成中關村最具代表性的二十一世紀現代化高尚社區(qū)”。至此，為活動畫上一個完美的句號。
5、 更高一籌的活動主題
比較而言，這一設想較之前期清華嘉園舉辦的“兒童畫展”這樣的活動更高一籌，主要是物業(yè)與熱點的巧妙而緊密的結合，同時實施不露痕跡的炒作，并且可通過炒作將發(fā)展商的社會責任感、新知本家的文化意識、對打造精品物業(yè)的使命感等宣傳重點自然而然地傳播給受眾。
另外，活動自始至終有目的地圍繞著物業(yè)自身進行，決不游離于產品之外浪費精力。
此活動設想堪稱一舉而數得。
二、 活動名稱：（待定）
三、 活動預期達到的效果：
希望通過本次宣傳活動，收到四點效果：
1、 將新起點與中關村緊密相聯
在對于此次活動的反復宣傳中，強調新起點的位置，同時詳細闡述新起點與中關村的密切關系及在中關村未來發(fā)展中的重要地位，令所有受眾能十分明確地了解新起點的發(fā)展前景，并意識到其巨大的升值潛力。
2、 新起點成為西區(qū)最受關注的項目
以活動本身形成的熱點話題，通過多組合式傳媒渠道，使新起點本身成為京城西部乃至整個北京的一個焦點，從而使項目的曝光率與關注度大大加強。

3、 潛在消費者對新起點的品質更加有信心
通過活動最終的結果，使?jié)撛谙M者認識到發(fā)展商在物業(yè)本身傾注了巨大精力、物力與財力，從而加強對新起點自身高品質的信心與認同，以達到促進銷售的目的。
4、 提升新起點文化品味
新起點一直以來以商住概念作為物業(yè)推廣的主要支持點，配合中關村整體形象，則給人留下的印象偏重“經濟+科技”。而本次活動主題則具有較濃的人文色彩，可看作是對中關村文化的一次闡示和認知。所以，通過這次活動，新起點將進一步顯露出新一代知本家所特有的儒商氣質與文化品味。
四、 活動周期安排與具體實施細則：（見表）

關于新起點項目宣傳活動