寶潔沙宣品牌管理案例
寶潔沙宣品牌管理案例
項目背景
　　寶潔(中國)有限公司在1997年9月推出的沙宣品牌試銷售活動獲得成功之后，決定于1998年7月在北京開展一系列活動，以便將這一著名品牌推向全國。愛德曼國際公關公司接受寶潔(中國)有限公司之委托負責寶潔(中國)有限公司沙宣品牌全國推廣的公關宣傳活動。
項目調查
　　愛德曼公關公司在通過對沙宣品牌的調查研究之后與寶潔(中國)有限公司共同商議決定了1998 年7月舉行的推廣活動宗旨是舉辦一系列發(fā)型展示會，喚起眾多目標群體的注意。這些群體包括專業(yè)發(fā)型師，零售商，政府權威部門(中國美容美發(fā)協(xié)會)，媒體以及消費者。此次活動的目標是確立“沙宣美發(fā)學院”在世界美發(fā)護發(fā)界的專家地位，成為中國美發(fā)界的可信賴權威。喚起目標群體的激情及嘗試沙宣產品的興趣。
項目策劃
活動策略
　　1. 通過組織一場別具一格的發(fā)型展示會，顯示沙宣品牌的傳統(tǒng)風格及對中國消費者發(fā)質的理解
　　2. 利用全國各大媒體充分報道沙宣發(fā)型展示會
　　3. 通過推廣活動與所選定的媒體建立長期的合作關系
活動主題
　　我們的光彩，來自你的風采
目 標 群 體
　 　 年齡在18–36歲之間收入中上等的消費者，女性消費者居多
　 　 輿論界風云人物及社會著名人士
　　 國營機構、私營機構及合資機構的美發(fā)師
•　　國內外媒體
　　 零售商
　　 有關政府機構
項目實施
工作安排
　　沙宣品牌全國推廣活動從 1998年開始籌劃，工作組成員包括寶潔品牌業(yè)務部和公共事務部， ＆M推廣公司以及沙宣倫敦辦事處。愛德曼公關在此次活動中所承擔的主要任務是策劃推廣活動及協(xié)調整個項目內容，制訂并實施針對各個目標群體的各項活動。
前期工作投入
• 中國記者團訪問沙宣英國總部
　　為了讓中國消費者了解并熟悉沙宣倫敦美發(fā)學校及學院的實際情況，愛德曼公關公司組織了國內9家有代表性的媒體去沙宣英國總部參觀、交流，并向媒體提供了全面的沙宣歷史及其品牌建立的資料。
這次組織記者參觀沙宣總部的活動非常成功。這使他們擴大了對沙宣品牌的了解，不僅熟 悉了其產品，同時也熟悉了其歷史及在全球美發(fā)界的權威地位。這種理解為對整個活動進行深入而全面的報道奠定了堅實基礎。
• 前期新聞資料發(fā)放
　　為了向媒體提供背景資料，愛德曼公關在五六月份就向他們發(fā)送了活動準備情況的新聞 稿?；顒忧鞍l(fā)表的新聞稿數量達到約40 份，愛德曼公關還負責安排香港媒體及一批經過挑選的駐京國際記者的專訪。此外，愛德曼還針對其他八個省市的媒體發(fā)送了 新聞資料。
記者專訪
　　為了讓記者深入了解沙宣美發(fā)機構及寶潔(中國)有限公司，愛德曼公關邀請、組織并安排了60多家新聞單位對沙宣伉儷及其他沙宣發(fā)型師乃至寶潔公司的主管人士均進行了獨家或集體 采訪。
新聞發(fā)布會及發(fā)型表演 .
寶潔沙宣品牌管理案例